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微信賣燒烤4個月，淺談社會化營銷

發(fā)布日期：2013-12-4 11:38

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摘要:

傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)O2O模式？如何玩轉(zhuǎn)社會化營銷？如您所說，這些年O2O模式被炒的很熱，但實際這樣的模式的探索，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)一開始就有雛形，比如大眾點評網(wǎng)的模式，只不過當初是作為信息的展示平臺，沒有打通訂購，支付的環(huán)節(jié)，所以不稱其為O2O模式。但隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，支付的便捷，已經(jīng)讓O2O模式打通了支付的環(huán)節(jié)，終于將線上與線下進行了打通。更由于前些年團購...

傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)O2O模式？如何玩轉(zhuǎn)社會化營銷？

如您所說，這些年O2O模式被炒的很熱，但實際這樣的模式的探索，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)一開始就有雛形，比如大眾點評網(wǎng)的模式，只不過當初是作為信息的展示平臺，沒有打通訂購，支付的環(huán)節(jié)，所以不稱其為O2O模式。但隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，支付的便捷，已經(jīng)讓O2O模式打通了支付的環(huán)節(jié)，終于將線上與線下進行了打通。更由于前些年團購模式的遍地開花，讓O2O模式一夜之間成為行業(yè)熱點，備受關(guān)注。

再來說說營銷方式的改變，近兩年的微博和微信的發(fā)展，讓大家開始關(guān)注起來社會化營銷，這種不同于以往的廣告宣傳形式，但是社會化營銷卻是相當考驗功力的一種方式，核心在于"互動"二字。不再是王婆賣瓜的自賣自夸，而是要讓用戶參與進來，讓用戶說出他們的真實的感受，以此形成互動，形成話題，形成熱點，形成廣告效益，如同水中泛起的漣漪，蕩漾開去，猶如龍卷風的中心，你身處風暴中心感受較小，而風暴外圍的影響力已經(jīng)十分巨大。

這蝴蝶效應(yīng)的第一下翅膀該什么時候什么方式去扇動，扇動起來后如何去推波助瀾，如何讓子彈再飛一會兒，飛的久一點，這些都是社會化營銷中的核心，這一系列的動作是長期持久的進行的，并非一時半會兒就能夠一蹴而就，所以這也就是社會化營銷的難點所在，并非你有錢，愿意砸錢就能砸出效果來，因為你目標用戶的騷點你沒有撓中的話，花再多錢也是白搭。

現(xiàn)在聊O2O模式，聊社會化營銷，都在拿黃太吉和雕爺牛腩做案列，這兩位都是營銷的高手，他們都很清楚自己的目標用戶在哪里，用戶的G點在哪里，他們自己本身就是話題的制造者，他們在不斷的產(chǎn)生話題讓用戶參與，跟用戶互動，并且他們都是將這些用戶的反饋提高到企業(yè)戰(zhàn)略的高度十分重視，可以說他們的產(chǎn)品本身就是營銷，營銷的中心就是圍繞著產(chǎn)品。

諾亞說過社會化營銷的精髓，產(chǎn)品的物理價值已經(jīng)很小了，而給產(chǎn)品附加的精神價值才是產(chǎn)生病毒式擴散的核心所在。你就說煎餅，你就說牛腩，本身產(chǎn)品確實很有特色，但是更多的用戶體驗和粉絲模式才是讓雕爺牛腩和黃太吉成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)餐飲翹楚的關(guān)鍵。這無疑需要創(chuàng)始人自身就有互聯(lián)網(wǎng)的DNA，諾亞所謂的"不熟不做"是也。

落地來拿阿虎燒烤本身來說明，這幾個月的積累確實讓阿虎燒烤在當?shù)孛暣笤?，有位餐飲同行跟我說，在當?shù)刈霾惋嬓袠I(yè)的老板，基本是10人里有8人知道阿虎燒烤，大家都在關(guān)注阿虎燒烤，也都想要學習阿虎燒烤，當?shù)匾患冶热绯晒Φ臒镜辏谑兄行?，有大店面，燒烤口碑不錯，這位老板也找到我，也想要做微信，深入交流之后就發(fā)現(xiàn)，他們本身只懂得做線下生意，微博也不會玩，微信也很少用，對互聯(lián)網(wǎng)更是所知尚少，這樣的基因就注定他們不具備互聯(lián)網(wǎng)的DNA，他們要學著做微博也好，微信也好，能學到皮毛但是學不到精髓，因為互動中的每一環(huán)，都是冰凍三尺非一日之寒所日積月累積累起來的隱性知識。

回到競爭的話題上，那么現(xiàn)在更有實力的同行要跟阿虎燒烤競爭，該如何競爭？阿虎燒烤的先發(fā)優(yōu)勢是否又能保持呢？答案是肯定的，在當?shù)爻载浀哪X海中微信燒烤第一家就是阿虎燒烤，這個類目第一至關(guān)重要，而微博和微信的粉絲積累數(shù)量也是后發(fā)者很難企及的，粉絲數(shù)量就如同滾雪球，基數(shù)越大影響就越大，而后起的同行要做微信上賣燒烤，至少在原始粉絲積累上就是最難的關(guān)鍵，而更要在阿虎燒烤已經(jīng)做到的點上做到持平或者超越，而在阿虎燒烤薄弱的環(huán)節(jié)更有優(yōu)勢和提出更的價值主張。燒烤產(chǎn)品上的差異化相信不難，難就難在阿虎燒烤的社會化營銷中的點是這些傳統(tǒng)商家所短時間內(nèi)無法企及和實現(xiàn)的。那招一個懂互聯(lián)網(wǎng)的懂營銷的人才來行不行？當然行啊，但是代價呢？出的工資和未來的收益是這些人才讓傳統(tǒng)餐飲老板所不能承受的代價啊。說穿了，像我這種復(fù)合型的人才，他們找不到也請不起啊。我畢業(yè)至今一直在創(chuàng)業(yè)所交的學費，才是我自己最無法被替代的價值所在啊。

至于推薦其他商家是不是會跟自己構(gòu)成競爭，而我的動機是什么？首先，通過平臺創(chuàng)業(yè)（微博微信上創(chuàng)業(yè)）的這些美食從業(yè)者，以個人居多，這些人年紀都與我相仿，甚至更小，這些人都有個特點，自己本身對吃十分挑剔，受不了外面的粗糙食品所以開始嘗試自己做，一做之后朋友中口碑散播開去，更多人慕名想要嘗一嘗，這些私房美食的形式就是我們前面說過的符合體驗經(jīng)濟的小而美的項目，所以在他們剛剛起步的時候，我用我的資源幫他們推薦一下，讓他們很快的獲取第一批粉絲，讓他們迅速打開市場，給他們對于市場的信心。而我的角色轉(zhuǎn)型為成了天使投資人，用我的經(jīng)驗和資源幫他們項目做出聲色來，甚至一些特別優(yōu)秀的美食達人我會出一部分資金占得原始股份，而更多的美食則是營業(yè)額分成給我，這樣的戰(zhàn)略投資和布局，讓我對未來我在當?shù)夭惋嬓袠I(yè)中占得一席之地信心滿滿。

最后附上一個當?shù)仉娨暸_對我的采訪，小弟不才也終于在電視臺露了把臉。

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