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渠道下沉不再刷墻京東用“火車”送貨

發(fā)布日期：2016-3-7 17:05

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京東

摘要:

京東新通路事業(yè)部在3月4日正式啟動了“火車頭一號”項目，為各個廠商提供一站式訂貨平臺“掌柜寶”，該項目意在為全國千萬中小門店提供供貨及服務，幫助品牌商重新詮釋渠道價值。京東方面稱，將采用已有的IT技術、四通八達的倉庫物流配送體系，幫助廠家去做品牌的推廣以及產品的開發(fā)，同時還將為品牌商提供透明高效的數(shù)據(jù)分享，如客戶群體特征、區(qū)域消費數(shù)據(jù)等等，幫助品牌商掌握分銷質量，成為中...

京東新通路事業(yè)部在3月4日正式啟動了“火車頭一號”項目，為各個廠商提供一站式訂貨平臺“掌柜寶”，該項目意在為全國千萬中小門店提供供貨及服務，幫助品牌商重新詮釋渠道價值。

京東方面稱，將采用已有的IT技術、四通八達的倉庫物流配送體系，幫助廠家去做品牌的推廣以及產品的開發(fā)，同時還將為品牌商提供透明高效的數(shù)據(jù)分享，如客戶群體特征、區(qū)域消費數(shù)據(jù)等等，幫助品牌商掌握分銷質量，成為中小門店和品牌商之間的樞紐，極大程度提升渠道的可控性。

此外京東專門成立了專門的地勤服務團隊，旨在拓展門店，并為店面提供進貨咨詢、營銷支持、售后處理等服務，同時還能為品牌商張貼海報、派發(fā)物料、舉行專門的促銷活動以及路演等。

據(jù)悉，該發(fā)布會集聚了京東商城中來自全國各地的食品飲料、洗滌洗化、日用百貨等主要快消品行業(yè)的數(shù)百家品牌廠商。

在今年的1月初，京東集團成立了單獨的“新通路事業(yè)部”，向四五線城市幫品牌商做渠道下沉。

“中國農村每一個村子，都至少有一個小賣部，鎮(zhèn)上王五是賣手機的，他在鎮(zhèn)上賣了15年的手機，賣得很好，服務非常好，有什么問題找他都能解決，他們是靠社交，社區(qū)，很小的區(qū)域范圍之內，有自己獨到的生存模式，這已經超越了價格，超越了品質，超越了服務。

在一個相對比較封閉的社區(qū)里面，這種生意并不是像京東商城這種強調標準化的可以替代的，我們要成為他們的供貨商，成為他們的伙伴，京東在中國覆蓋了幾萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天都有車輛進出，所以我可以給你供貨，通過傳統(tǒng)的批發(fā)管道，我可以每天給你送貨。我們希望這些商店能夠成為我們的合作伙伴，這樣也有利于把品牌快速的帶到四到六線城市去。”劉強東這樣闡述新通路事業(yè)部未來的價值。

目前，“掌柜寶”訂貨APP尚未正式發(fā)布。