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打好價(jià)格戰(zhàn)！淘寶寶貝如何定價(jià)？

發(fā)布日期：2016-6-20 17:35

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定價(jià)

摘要:

無(wú)論是在實(shí)體店購(gòu)物還是網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者比較看中哪些方面？一看質(zhì)量，二就該看價(jià)格了。價(jià)格太低了，消費(fèi)者就會(huì)擔(dān)心質(zhì)量沒(méi)保障，畢竟便宜沒(méi)好貨，而價(jià)格太高了，超出消費(fèi)者的預(yù)期，那么這筆交易仍然不能完成，所以產(chǎn)品價(jià)格也是影響交易是否成交的重要因素。那么，淘寶寶貝如何合理定價(jià)？如何定價(jià)才能既讓買(mǎi)家認(rèn)同你的寶貝又不會(huì)讓他覺(jué)得太貴呢？小編今天就教你一些淘寶寶貝定價(jià)技巧！穩(wěn)定定價(jià) 每種...

穩(wěn)定定價(jià)

每種寶貝比進(jìn)價(jià)多出5-10元，比較合理而且穩(wěn)定，一般不會(huì)讓買(mǎi)家有太多懷疑和顧慮。適合比較穩(wěn)定型的賣(mài)家。

超值定價(jià)

寶貝定價(jià)翻幾番的漲，把自己的寶貝定相對(duì)較高的價(jià)格。比如20的東西賣(mài)100.如果我們能夠把商品高品質(zhì)的觀念營(yíng)造出來(lái)，這種方法是十分有效的。這種定價(jià)方式適合寶貝本身有特性及售后服務(wù)非常優(yōu)秀的賣(mài)家。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售定價(jià)法

把某些寶貝的價(jià)格定得非常高，或者非常低，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心理，并對(duì)之進(jìn)行觀望行為，進(jìn)而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。這種定價(jià)方法對(duì)客服人員的要求非常高，做不好就會(huì)賠錢(qián)。

隨時(shí)調(diào)整定價(jià)法

比如某款商品我們將其定價(jià)為基礎(chǔ)價(jià)格的3.5-5.2倍。銷(xiāo)售了一段時(shí)間，其他店鋪相繼推出同款商品后，我們可以隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，將價(jià)格降到只略高于基礎(chǔ)價(jià) 的價(jià)格。這就是買(mǎi)賣(mài)中的賺頭賠尾，這樣能保證了我們的利潤(rùn)，又加快了資金的流轉(zhuǎn)，同時(shí)也可以增加店鋪的交易量。但對(duì)貨源的要求比較高，要有它獨(dú)特地方。適合在貨源上有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家。

淘寶寶貝定價(jià)技巧和任何經(jīng)營(yíng)策略一樣，要根據(jù)自己店鋪的特色來(lái)制定技巧，不可盲目跟風(fēng)。價(jià)格和寶貝品質(zhì)是息息相關(guān)的，誰(shuí)能隨“市”應(yīng)變，誰(shuí)就能取得價(jià)格戰(zhàn)上的勝利！

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