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淘寶價(jià)格定對了，精準(zhǔn)訪客源源不斷

發(fā)布日期：2018-12-24 18:00

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淘寶定價(jià)

摘要:

很多賣家都說自己店鋪沒有流量，沒有訪客，同時(shí)也找不出店鋪沒有流量的原因，特別對于新手掌柜，其實(shí)一開始對于做淘寶的思路就錯(cuò)了，根本沒有抓住自己的產(chǎn)品的客戶人群，導(dǎo)致了淘寶也不知道到底要把產(chǎn)品賣給誰，淘寶也不知道給什么樣的流量，因此淘寶放棄了給流量的機(jī)會。當(dāng)搜索關(guān)鍵詞之后，瀏覽寶貝下拉時(shí)，可以看到淘寶搜索頁面中會出現(xiàn)我想要寶貝，價(jià)格低一點(diǎn)和價(jià)格高一點(diǎn)的選項(xiàng)，這樣對于買家來說...

當(dāng)搜索關(guān)鍵詞之后，瀏覽寶貝下拉時(shí)，可以看到淘寶搜索頁面中會出現(xiàn)我想要寶貝，價(jià)格低一點(diǎn)和價(jià)格高一點(diǎn)的選項(xiàng)，這樣對于買家來說是不是更加的方便找到自己想要的價(jià)格產(chǎn)品了，但是對于賣家來說，就需要考慮一個(gè)問題了，淘寶給到這樣的的展示會不會影響店鋪的流量？或者說，這樣做到底有什么樣的作用？打個(gè)比方：比如我點(diǎn)擊了產(chǎn)品價(jià)格高一點(diǎn)的，那的低價(jià)的產(chǎn)品還會不會被展示？是不是不會，那么點(diǎn)擊價(jià)格低一點(diǎn)，高價(jià)格的產(chǎn)品同樣不會被展現(xiàn)。

也就是說，價(jià)格直接和產(chǎn)品的展現(xiàn)相關(guān)的，展現(xiàn)就意味這被買家看到，只有被買家看到了才會有機(jī)會被點(diǎn)擊獲取到訪客，如果看不到更不用想會有訪客會點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪了，所以說這個(gè)點(diǎn)是非常重要的

在講正確的方法之前，先來分析一下淘寶對產(chǎn)品價(jià)格：1.如何抓取的；2.抓取哪個(gè)價(jià)格。

對于淘寶平臺來說，消費(fèi)能力高的人群，展現(xiàn)的產(chǎn)品都會是價(jià)格相對會比較高的產(chǎn)品，這樣就可以提升這個(gè)平臺的成交額。同樣的消費(fèi)能力低的買家，展現(xiàn)的都是低一點(diǎn)的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)高價(jià)格的產(chǎn)品，買家會覺得太貴了，直接就走掉了，淘寶平臺就是會失去這些的客戶。為了留住更多的客戶流量不被流失，所以淘寶根據(jù)這個(gè)出了一個(gè)千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，根據(jù)買家不同的消費(fèi)層級展現(xiàn)不同的產(chǎn)品。

分析淘寶對于產(chǎn)品的抓取，抓取的是哪個(gè)價(jià)格。打開手機(jī)淘寶，當(dāng)搜索自己賣的產(chǎn)品詞，然后先看外面顯示的價(jià)格?？梢钥吹秸故炯t色的價(jià)格，這里的價(jià)格就是淘寶抓取的價(jià)格。點(diǎn)開之后的產(chǎn)品紅色價(jià)格下面會出現(xiàn)一個(gè)灰色的劃線的價(jià)格，這個(gè)灰色的價(jià)格就是發(fā)布寶貝的一口價(jià)，外面展示的價(jià)格就是紅色字體的價(jià)格，也就是寶貝的打折之后的價(jià)格。

那么店鋪產(chǎn)品的價(jià)格要如何進(jìn)行正確的定價(jià)？一定要記?。旱赇伒漠a(chǎn)品價(jià)格一定要在同一個(gè)價(jià)格帶，這樣人群才會精準(zhǔn)，獲取流量。

假如是賣男士襯衫，拿貨價(jià)是30元。打開手機(jī)淘寶，搜索“襯衫男”點(diǎn)擊搜索頁面中的篩選，可以看到價(jià)格區(qū)間這里有不同的價(jià)格帶，其中54-97元的占了49%，97-240元的占了32%，也就是說，這個(gè)兩個(gè)價(jià)格帶的人群占比比較大的。襯衫的拿貨價(jià)是30元，考慮去掉郵費(fèi)，可以把價(jià)格定在54-97的價(jià)格帶當(dāng)中，產(chǎn)品適合這樣的價(jià)格帶，所以店鋪里發(fā)布的產(chǎn)品都不要低于54元的產(chǎn)品，最高不要高于97元的。并且這個(gè)價(jià)格是打折之后的價(jià)格。

一個(gè)店鋪一定不要同時(shí)有兩個(gè)不同價(jià)格帶的產(chǎn)品，這樣店鋪的人群不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)的情況下轉(zhuǎn)化也很低，轉(zhuǎn)化很低的店鋪流量肯定是不會多的，這個(gè)是相輔相成的。

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