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你的淘寶寶貝要如何定價(jià)才合理？

發(fā)布日期：2018-10-26 17:18

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淘寶定價(jià)

摘要:

關(guān)于價(jià)格這個(gè)東西，相對于物美價(jià)廉，我更比較容易接受一分價(jià)錢一分貨。因?yàn)榈蛢r(jià)格，必然影響產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，當(dāng)然，高價(jià)格的產(chǎn)品未必物美。而且隨著人們收入的日益提高，現(xiàn)在很多的買家在購物選擇時(shí)，也已經(jīng)不再單純的僅僅是比較價(jià)格。所以淘寶的價(jià)格制定就尤其有技巧性了。每個(gè)店鋪都是由很多產(chǎn)品構(gòu)成，一個(gè)健康的店鋪，產(chǎn)品布局一定要合理。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是...

每個(gè)店鋪都是由很多產(chǎn)品構(gòu)成，一個(gè)健康的店鋪，產(chǎn)品布局一定要合理。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤款、形象款。下面主要說說引流款及利潤款如何定價(jià)。

1、引流款的價(jià)格如何確定

我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關(guān)鍵詞以后，按照銷量排序。然后去算出首頁的價(jià)格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。選出價(jià)格最多的價(jià)格區(qū)間作為我們的價(jià)格區(qū)間。把這個(gè)價(jià)格區(qū)間的所有寶貝價(jià)格相加，然后除以寶貝數(shù)作為定價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)不能脫離產(chǎn)品成本及店鋪定位。

2、利潤款的價(jià)格如何確定

流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的。

黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。

我們搜索主詞（就是大詞），還是以連衣裙舉例，按照綜合排序，然后我們找到點(diǎn)擊占比最大的價(jià)格區(qū)間（我們會發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊量最大的價(jià)格區(qū)間一般都不是價(jià)格最低的）。

因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格段的占比是最大。我們就可以用到如下的公式：

低端價(jià)格=（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.382+最低價(jià)格

高端價(jià)格=（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.618+最低價(jià)格

這兩個(gè)價(jià)格都是客戶接受度最高的，當(dāng)然，你的定價(jià)絕對要以成本為基礎(chǔ)，這個(gè)是肯定不變的基礎(chǔ)。

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