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2步做好淘寶定價，不虧本也能打造爆款

發(fā)布日期：2018-12-18 17:24

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淘寶定價

摘要:

如今的淘寶已經(jīng)不是說你價格定的越低就越好賣的。那么到底要如何定價才能做到保證本身的利潤同時又能讓買家接受度更高呢？就需要先統(tǒng)計自己的成本，然后分析行業(yè)下每個價格帶買家的接受度。一、統(tǒng)計自己產(chǎn)品的成本 ①產(chǎn)品的成本價 ②產(chǎn)品的運費運費一般如何設(shè)置？除了大件產(chǎn)品，其他產(chǎn)品基本上設(shè)置方式都是全國包郵（除了新疆、西藏、內(nèi)蒙古這些偏遠地區(qū)）。大家在設(shè)置需要把運費直接考慮到...

如今的淘寶已經(jīng)不是說你價格定的越低就越好賣的。那么到底要如何定價才能做到保證本身的利潤同時又能讓買家接受度更高呢？就需要先統(tǒng)計自己的成本，然后分析行業(yè)下每個價格帶買家的接受度。

一、統(tǒng)計自己產(chǎn)品的成本

①產(chǎn)品的成本價

②產(chǎn)品的運費

運費一般如何設(shè)置？除了大件產(chǎn)品，其他產(chǎn)品基本上設(shè)置方式都是全國包郵（除了新疆、西藏、內(nèi)蒙古這些偏遠地區(qū)）。大家在設(shè)置需要把運費直接考慮到產(chǎn)品的成本價里面，以最貴的運費計算，根據(jù)產(chǎn)品的重量計算。

為什么一定盡可能的設(shè)置包郵？這個就跟買家的購物心理是有關(guān)系的，舉個栗子：同樣的一個產(chǎn)品，一個價格是 45元運費5元那么總金額是50元，另外一個的價格就是50元包郵的總金額也是50元，但是現(xiàn)在換做是你選，你去購買，會選擇購買哪個產(chǎn)品？產(chǎn)品其實都是一樣的，但是買家的想法是不一樣的，總會覺得運費是你單獨收了我的錢，但是產(chǎn)品的價格只是這個產(chǎn)品值這個價格。

除此之外，還會有一些其他的成本，比如一些淘金幣抵扣優(yōu)惠券之類的店鋪活動等，這個就要按照具體情況進行核算好。

二、分析行業(yè)下每個價格帶買家的接受度

分析價格帶有兩種方式：

①使用生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像功能，但是這個工具是個付費工具，訂購一年的費用是9000元.

②手機淘寶，這個方法是每個掌柜都可以直接去使用的方法.

兩種方法都給大家介紹一下如何使用。

1.生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像

以羽絨服作為演示關(guān)鍵詞，然后查看最近7天無線端的數(shù)據(jù)可以看到，最近90天支付金額的選項。這里面就是對應(yīng)的價格以及搜索人數(shù)占比。就可以直接結(jié)合本身的成本價選擇能夠充分保證利潤的價格帶并且相對買家的接受度也會比較高的價格帶就可以。

2.手機淘寶定價方法

直接在手機淘寶搜索框輸入產(chǎn)品稱呼，點擊頁面的篩選按鈕，看到系統(tǒng)是有給到三個價格區(qū)間并且可以看到每個價格區(qū)間人群占比。接下來結(jié)合產(chǎn)品本身的成本價去選擇價格帶就可以。并且這里的價格是產(chǎn)品的出售價。

這樣選出來的價格首先買家的接受度能夠更廣，也能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化。當然在思考利潤的時候還要考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量，如果產(chǎn)品質(zhì)量不匹配價格的話會導致一系列售后，對于店鋪也是不利的。

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