電商資訊

小米、魅族別較勁了，一起用電商來拯救國產(chǎn)手機吧！

發(fā)布日期：2014-2-15 10:33

15691人閱讀

摘要:

繼前日“剛從火星回到地球”的魅族創(chuàng)始人黃章發(fā)出第一條微博：“從今天開始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機之外，還有更好的魅族手機可以選擇。 ”之后，在昨日晚間，他再次發(fā)布微博稱“如果人生就是戲，我就是最真誠的演員?！?，并分享了他歸來之后的第二段內(nèi)部講話。黃章在魅族自我反省的同時，也將矛頭直指小米。他曾表示自己復(fù)出后最重要的任務(wù)就是融資，而且拜訪過格力CEO董明珠，后...

繼前日“剛從火星回到地球”的魅族創(chuàng)始人黃章發(fā)出第一條微博：“從今天開始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機之外，還有更好的魅族手機可以選擇。 ”之后，在昨日晚間，他再次發(fā)布微博稱“如果人生就是戲，我就是最真誠的演員。” ，并分享了他歸來之后的第二段內(nèi)部講話。

黃章在魅族自我反省的同時，也將矛頭直指小米。他曾表示自己復(fù)出后最重要的任務(wù)就是融資，而且拜訪過格力CEO董明珠，后者也是魅族的潛在投資者之一。

魅族與小米的“恩怨錄”

在小米公司成立前，雷軍曾通過相關(guān)人士引薦，與黃章接觸，并向其提出有意入股魅族。然而在2010年雷軍卻自立門戶成立小米公司，再未談及此前入股魅族的意向，在小米手機出爐后，魅族創(chuàng)始人黃章曾表達了不滿，暗指雷軍套取商業(yè)機密。

外界對此眾說紛紜。魅族與小米之間的競爭也就此拉開序幕，并隨著兩者銷售量差距的拉大而愈演愈烈，特別是在各自新品發(fā)布期間。不過這也被不少人看成是二者的一種營銷方式。

拋開二者的產(chǎn)品，從經(jīng)營模式上來看，魅族是線上官網(wǎng)直銷、第三方電商渠道分銷，線下實體店分銷。小米這傾向于線上（期貨），第三方電商渠道合約機分銷，第一次參加雙十一的小米就取得5億元銷售額的單品冠軍，因此業(yè)界也將小米看做一家電商公司。

近一年，中興、華為、OPPO、金立都在組建自己的全新互聯(lián)網(wǎng)獨立品牌，試圖在電商渠道有一番大作為，小米的成功也給了他們強勁的信心。電商作為國產(chǎn)手機異軍突起的作用日益凸顯。

國產(chǎn)手機該如何以電商自救？

此前“中華酷聯(lián)”（指國產(chǎn)手機4大品牌——中興、華為、宇龍酷派和聯(lián)想）被依托于運營商的B2B模式束縛住了手腳，除了相對偏消費端的聯(lián)想，其他3家都是跟隨運營商的潮起潮落。這種弱渠道模式下，電商渠道變得尤為重要。但是，傳統(tǒng)手機廠商真的能夠依靠電子商務(wù)走出有出貨沒利潤的困局么?

商業(yè)價值資深記者張思，對此做出了分析：

中華酷聯(lián)在服務(wù)最終客戶的同時，還需要參與運營商的大批量集采，這本身就是一件非常分裂的事情：對于國產(chǎn)手機廠商來說亟待解決的是品牌問題，此外就是解決利潤過低的問題，但是運營商渠道所能解決的是出貨量問題。對于消費者而言，曾經(jīng)免費入網(wǎng)贈送的手機品牌怎么可能花幾千元在公開渠道購買？運營商也絕對不會為國產(chǎn)手機廠商的高端產(chǎn)品埋單，甚至補貼，能獲此優(yōu)待的唯有蘋果一家。

一方面運營商對于終端廠商越來越苛刻，隨著智能機門檻的降低，無序的競爭環(huán)境也令幾大國產(chǎn)品牌廠商苦不堪言。即使是曾經(jīng)跟運營商走得最近的宇龍酷派也意識到了氣候的改變，不僅開始了官方網(wǎng)上商城，也在幾大電商開立旗艦店，希望能夠補齊短板。

但在沒有打響品牌之前貿(mào)然拋棄運營商渠道都是危險的，恐怕國產(chǎn)手機廠商還得被迫分裂下去。但是在沒有大樹的叢林里，必須建立自己的渠道，這一點其實在華為成立終端公司之時已經(jīng)有所考慮，自 2009 年起，就開始開立旗艦店，鋪設(shè)各級渠道，但是獨獨沒有將電商這個渠道放在重點打造的首要渠道。

除了頻失先機以外，中華酷聯(lián)的另外一個短板就在于跟隨運營商定制讓自己的產(chǎn)品成為了廉價的入口，并且在進入公開渠道后延續(xù)了這種思維：首先自己的核心應(yīng)用要保留，其次運營商的應(yīng)用也要加入，即便不走運營商渠道，終端廠商都難免要與應(yīng)用與服務(wù)廠商捆綁，這種捆綁對于沒有后向收費模式的終端廠商來說，是必不可少的創(chuàng)收手段。層層捆綁之后，一部千元智能手機的用戶體驗可想而知。

電商絕不是在互聯(lián)網(wǎng)上開一家店的概念，而是從原來的銷售硬件的思維變?yōu)榱髁克季S，賣出幾部手機固然重要，但是小米成功的另一個核心所在就是它自身已經(jīng)成為一個成功的電商平臺。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示每日搜索小米手機關(guān)鍵詞的次數(shù)至少在 50 萬次，除了搜索進入小米官網(wǎng)的用戶還有米粉的直接訪問，再加上流量導(dǎo)入，小米官網(wǎng)的日訪問量不低于 100 萬。

試問今天的手機廠商有誰的官網(wǎng)能夠做到這樣的級別？電商從來就不是開店之爭而是平臺之戰(zhàn)，一個成功的電商平臺無論賣手機還是賣玩偶都將是可行的，而打造一個成功的電商平臺恐怕并不適合傳統(tǒng)手機廠商。

在流量之后，小米還有本事獲取高客單價以及后向費用，這或許才是其電子商務(wù)的核心所在。做電商品牌以及開網(wǎng)絡(luò)旗艦店本身難度并不大，關(guān)鍵是在電商之后該如何做。換句話說，今天的國產(chǎn)手機廠商在拼低價上沒有人會輸給小米，但是建立新的電商戰(zhàn)略絕不應(yīng)該是為低價產(chǎn)品找到出口，而是試水新的產(chǎn)品以及運營模式，這是一項體系化的工作，絕不是單純?yōu)殡娚潭娚獭?/p>

回到今天的主題。根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布的《亞太區(qū)手機市場季度跟蹤報告》，2013年第四季度中國手機出貨量為9080萬部，與第三季度的9480萬部相比，環(huán)比下滑4.3%?？上攵獓a(chǎn)智能機的競爭也趨向白熱化。

雖然小米已經(jīng)通過電商取得非凡的成績，但此后的路還很長，魅族除了叫板小米產(chǎn)品、營銷外，如果還能夠用電商來同小米叫板小米，那對國產(chǎn)手機而言會有更大鼓動作用。