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低價并不萬能，淘寶產(chǎn)品定價有技巧

發(fā)布日期：2016-8-25 17:16

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產(chǎn)品定價

摘要:

開網(wǎng)店，如何合理的給產(chǎn)品定價，這是每個淘寶賣家都會去思考的問題。說白了定價好不好，直接關乎產(chǎn)品的銷售好不好。價格太高就容易失去潛在客戶，而定價過低又不容易獲得消費者的信任，畢竟大家對便宜沒好貨的觀念根深蒂固。所以，產(chǎn)品定價是一件非常具有技術含量的活。那么新手賣家應該如何定價呢？下面就給大家分享一些產(chǎn)品定價的技巧和策略，以供大家參考。成本導向定價法這是最基本的產(chǎn)品定價...

成本導向定價法

這是最基本的產(chǎn)品定價方法，是按照產(chǎn)品的成本+預期利潤+應納稅金組成。所以我們首先要了解自己的成本，每個行業(yè)的產(chǎn)品成本和零售價格有一套比例系數(shù)，如何給產(chǎn)品定價？先去了解之間的比例吧。

競爭導向定價法

競爭導向法以本行業(yè)的主要競爭者的價格為定價的標準。因為當兩種產(chǎn)品同質化嚴重時，買家就會把價格做為比較標準。因此去找到自己產(chǎn)品的獨特賣點，也是提高競爭力，避免盲目的價格戰(zhàn)的小策略。

需求導向定價法

將價格設置遵從買家的消費認知，比如一瓶水在小賣部只要3元，在餐館售出5元，在高檔酒店可能需要10元。這樣的定價當然也有服務的附加值，因此在使用需求導向法時，要注意打造價值感，讓買家覺得值得。

前期的產(chǎn)品定價是為了留住買家，同時保證自己的基本利潤，那么后期就需要朝盈利方面靠攏，這都是需要一定的定價技巧。所以上文的這些技巧賣家們肯定是用得上的。

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