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電商壓垮家電實(shí)體店？淘寶京東說這個(gè)鍋我不背

發(fā)布日期：2016-9-6 17:50

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電商

摘要:

近兩年來，隨著電商的不斷發(fā)展，電商的風(fēng)頭一度蓋過了傳統(tǒng)銷售。不可否認(rèn)，這些線下實(shí)體經(jīng)銷商的日子并不好過，一些人便把這些矛頭指向了淘寶、京東等這些電商平臺(tái)，還有的人將責(zé)任推向了繼續(xù)增加的高房租。可以說，這絕不是簡(jiǎn)單的外部環(huán)境和對(duì)手施壓，引發(fā)的線下實(shí)體店鋪生存危機(jī)。可以看到，當(dāng)前籠罩在實(shí)體店上方的烏云和暴雨，屬于內(nèi)外交困重重環(huán)抱。單就內(nèi)部來看，在經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國(guó)家電...

可以看到，當(dāng)前籠罩在實(shí)體店上方的烏云和暴雨，屬于內(nèi)外交困重重環(huán)抱。單就內(nèi)部來看，在經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國(guó)家電零售市場(chǎng)上出現(xiàn)大量家電實(shí)體店和經(jīng)銷商，特別是在經(jīng)歷2008年那一輪"家電下鄉(xiāng)"政策刺激，在一線市場(chǎng)上短時(shí)期涌現(xiàn)出大量的家電零售商"投機(jī)者們"。目前正在經(jīng)歷一輪的淘汰、優(yōu)化期。

就外部來看，淘寶、京東等電商網(wǎng)店平臺(tái)的興起，主要還是得益于自身建立的一種符合現(xiàn)代商業(yè)游戲規(guī)則的經(jīng)營(yíng)模式和體系。在經(jīng)營(yíng)手段上，削減中間流通環(huán)節(jié)，直接由工廠、電商到消費(fèi)者的扁平垂直大零售體系，所以才在產(chǎn)品價(jià)格上比實(shí)體店更具優(yōu)勢(shì)；在經(jīng)營(yíng)載體上，電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)為虛擬平臺(tái)，不涉及到線下實(shí)體店等高額租金成本，關(guān)鍵還可以容納海量的家電產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本的最優(yōu)化。

然后最讓眾多家電實(shí)體店抱怨的內(nèi)容，則是淘寶、京東等電商平臺(tái)，一直以來的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，屢創(chuàng)新低。當(dāng)前電商平臺(tái)的家電零售價(jià)，甚至還要比很多家電實(shí)體店、經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)還要便宜，這就造成很多家電實(shí)體店過去的"暴利經(jīng)營(yíng)模式"難以為繼。似乎這家是家電企業(yè)的市場(chǎng)供價(jià)沒有"一碗水端平"，偏向電商。

實(shí)際上，這不靠家電工廠的"偏心"實(shí)現(xiàn)的，而完全是電商平臺(tái)強(qiáng)大的"分銷能力"，贏得與廠家進(jìn)行價(jià)格談判的話語權(quán)。從某種角度來看，真正決定你的道路寬廣的，從而不是對(duì)手和合作伙伴，而是自己的實(shí)力強(qiáng)弱。

從這個(gè)角度來看，家電實(shí)體店、經(jīng)銷商們抱怨電商低價(jià)攪局，完全屬于"避重就輕"，完全沒有清理認(rèn)識(shí)到自身的問題和短板所在。面對(duì)電商從進(jìn)軍家電行業(yè)之初就采取"薄利多銷"的短平快操作節(jié)奏，當(dāng)前大量的家電實(shí)體店還在采取"壓貨吃政策"、"慢等求暴利"等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，完全忽視"快節(jié)奏經(jīng)營(yíng)"下的有效利潤(rùn)和持續(xù)收益。

可以說，當(dāng)前擺在各行各業(yè)實(shí)體店面前的困難、挑戰(zhàn)，以及機(jī)會(huì)都是同樣的。家電行業(yè)之所以反應(yīng)要比其它行業(yè)和領(lǐng)域更激烈，關(guān)鍵問題就在于自身缺乏持續(xù)的反思、缺乏革命的勇氣，永遠(yuǎn)活在自我的世界中。如果繼續(xù)這樣走下去，好日子永遠(yuǎn)不會(huì)到來！

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