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教你把新品快速打造成淘寶爆款

發(fā)布日期：2014-4-21 12:49

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摘要:

新品想要打造成爆款，是一個(gè)何其漫長的過程。當(dāng)然如果掌握了方法，也不是那么難的。具體來說有哪些影響因素，如何把新品打造成爆款呢！我們今天就重點(diǎn)來探討下。因?yàn)樾缕返南鄬?duì)轉(zhuǎn)化較差，需要花費(fèi)更多的人力精力去做推廣丶成交的。流量質(zhì)量有2個(gè)核心因素。 1）品類：比如說掌柜A是專做牛仔褲的，如果想在秋冬季推厚外套，而現(xiàn)在依舊主推褲子，從買家流量質(zhì)量來講在秋冬銷售外套會(huì)比較困難...

新品想要打造成爆款，是一個(gè)何其漫長的過程。當(dāng)然如果掌握了方法，也不是那么難的。具體來說有哪些影響因素，如何把新品打造成爆款呢！我們今天就重點(diǎn)來探討下。

因?yàn)樾缕返南鄬?duì)轉(zhuǎn)化較差，需要花費(fèi)更多的人力精力去做推廣丶成交的。流量質(zhì)量有2個(gè)核心因素。

1）?品類：

比如說掌柜A是專做牛仔褲的，如果想在秋冬季推厚外套，而現(xiàn)在依舊主推褲子，從買家流量質(zhì)量來講在秋冬銷售外套會(huì)比較困難，這個(gè)時(shí)候更建議銷售推廣些襯衫丶針織衫等?；蛘咴谇锒瑘?jiān)持自己的褲子分類，不去干涉外套。

當(dāng)然此時(shí)為了沖銷量去做內(nèi)褲丶襪子等定位更不一致的產(chǎn)品，那就更不明智，很容易買家流量浪費(fèi)（低信譽(yù)掌柜除外）。

2）定價(jià)：

你的商品在市場上是什么水平要清楚，下次定價(jià)也要注意

雖然很多賣家都很熟如何定價(jià)了，但需要提醒的是，在定價(jià)的時(shí)候一定要考慮后期可能做的一些折扣，競爭所需要付出的成本，計(jì)算在內(nèi)。

如：不能我涼鞋做30塊錢的，靴子做4.500，為什么，因?yàn)橘I這么大價(jià)格差異的，那根本不是一撥人。

定價(jià)參考：

1.?自己店鋪歷史價(jià)格在市場中的位置；

2.商品成本，包括本身成本和寶貝拍攝丶人工丶倉庫丶推廣等費(fèi)用。

3.考慮后期可能店鋪會(huì)做的店鋪折扣丶促銷。

如何看自己價(jià)格在市場中的位置，行業(yè)解析來支持：

如何快速測(cè)款丶定主打款

我們因?yàn)橐N量，而銷量并不會(huì)表現(xiàn)的那么快，所以測(cè)款時(shí)我們會(huì)更關(guān)注點(diǎn)擊率，從而去看商品本身，商品的標(biāo)題丶圖片，是不是受歡迎。

網(wǎng)上購物大家看不見摸不著，標(biāo)題和圖片就尤為重要。這個(gè)時(shí)候，我們就可以用到直通車創(chuàng)意設(shè)置，對(duì)寶貝進(jìn)行2個(gè)標(biāo)題，2張圖片進(jìn)行不斷的測(cè)試。直通車2個(gè)標(biāo)題和圖片，輪流展示，我們系統(tǒng)會(huì)根據(jù)表現(xiàn)，給出數(shù)據(jù)建議的。而且優(yōu)質(zhì)的會(huì)優(yōu)先出。

線下用戶常問，測(cè)款需要花多少時(shí)間，因?yàn)樾缕窌r(shí)間有限，且測(cè)款時(shí)需要投入金錢丶時(shí)間，所以建議一周左右，不宜過長，甚有一些高手，當(dāng)天就可以用點(diǎn)擊率完成快速圖片測(cè)款。

他們是怎么做的呢？建議配合直通車的多個(gè)推廣計(jì)劃和分時(shí)功能，對(duì)同一款進(jìn)行測(cè)試，或者如果有店鋪推廣功能，可以在一個(gè)頁面對(duì)多個(gè)寶貝進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)然，要測(cè)試的前提是有流量。否則數(shù)據(jù)不夠，測(cè)試可能不準(zhǔn)。測(cè)款的時(shí)候也建議多選幾款寶貝。

其他，還有一些參考的數(shù)據(jù)幫助判斷能不能熱賣，比如：

a．?店鋪or直通車的可參考數(shù)據(jù)：拍照上線后比較同一時(shí)間長度產(chǎn)品的收藏丶成交/瀏覽量丶點(diǎn)擊率等可衡量買家接受度的數(shù)據(jù)；

b．?數(shù)據(jù)魔方的“熱銷寶貝排行”；

c?．如果您有直通車店鋪推廣功能，對(duì)同類新品進(jìn)行頁面推廣，對(duì)比頁面商品的點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率；

d?．買手制；

e．如果您有足夠多的時(shí)間，可以在店鋪內(nèi)對(duì)買家做投票丶定制等選款活動(dòng)，增加買家參與度。

當(dāng)然，如果你是被指定推廣某一款或者本身很有sense，建議多拍攝調(diào)整圖片以提升買家的吸引程度，獲得成交機(jī)會(huì)

在網(wǎng)上除了價(jià)格，圖片丶標(biāo)題是很重要的。

首先想跟大家說說清倉，說說老客戶。雖然不怎么搭邊

因?yàn)樯闲卤厝话殡S著清倉，且清倉本身也是引流的一種方式。這段時(shí)間換季，也可以使清倉產(chǎn)品的競價(jià)不那么厲害。如果此時(shí)做好店鋪的營銷，做好關(guān)聯(lián)推薦，就可以幫新品積累第一波口碑。個(gè)人推薦可以用加換購等方式促進(jìn)新品成交，但這個(gè)加需要有技巧，真的有優(yōu)惠力度。

再說老客戶

老客戶對(duì)店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量丶服務(wù)比較熟識(shí)，同等情況更易促成成交評(píng)價(jià)。因此，若對(duì)老客戶優(yōu)先營銷，價(jià)格讓利等優(yōu)先服務(wù)，絕對(duì)為明智之舉。

許多做的好的掌柜還會(huì)對(duì)自己的老客戶進(jìn)行標(biāo)簽分類，針對(duì)性的做營銷丶促銷積累成交記錄丶口碑。

推廣引流，建議：

多些產(chǎn)品丶品類，多些被展現(xiàn)機(jī)會(huì)，自然也多些成交機(jī)會(huì)，像女裝等服飾行業(yè)，新品上架后會(huì)自動(dòng)給新商品加新品屬性標(biāo)簽，此時(shí)加上推廣新添很多機(jī)會(huì)。且先開跑先占優(yōu)勢(shì)，不光是關(guān)鍵詞價(jià)格，還有積累的點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都有助于后期的推廣。海選后有重點(diǎn)地推廣，產(chǎn)品推廣有的放矢。有個(gè)別掌柜只推了1款或者2款寶貝，那如果此時(shí)不受歡迎的話很有可能整個(gè)店鋪的流量丶轉(zhuǎn)化也會(huì)受滯。

上新有別于清倉丶大促，有其“新”的特色，因此在店鋪標(biāo)題，或是推廣標(biāo)題丶圖片，都可以融入新的元素，譬如“2013款”，“新款”，“短外套?新”等字眼，同時(shí)也可以加些熱門丶上升的關(guān)鍵詞，部分詞可以免費(fèi)在直通車后臺(tái)“流量解析”中找到（流量解析每日更新）。流量解析輸入不同的關(guān)鍵詞推薦詞是不一樣的，所以建議大家根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，多找詞。

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