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別盲目，淘寶商品定價(jià)也是有講究

發(fā)布日期：2016-12-16 17:10

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定價(jià)

摘要:

商品定價(jià)一直以來都是網(wǎng)店賣家比較頭疼的難題，定價(jià)的方式、定價(jià)的高低都會(huì)影響商品的銷量。價(jià)格太高了，商品無人問津，而太低了，消費(fèi)者又覺得便宜沒好貨。所以商品丁家也是有很大的講究和技巧。那么定價(jià)多少才是最合適的價(jià)格呢？下面小編為大家分享幾招定價(jià)技巧，大家可以借鑒借鑒。價(jià)值定價(jià) 所謂價(jià)值定價(jià)呢就是商品的基本成本和市場(chǎng)估值的價(jià)格。價(jià)值定價(jià)一般針對(duì)某一顧客群體，商品已經(jīng)在市場(chǎng)上...

價(jià)值定價(jià)

所謂價(jià)值定價(jià)呢就是商品的基本成本和市場(chǎng)估值的價(jià)格。價(jià)值定價(jià)一般針對(duì)某一顧客群體，商品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成一定的認(rèn)知特定價(jià)格。就比如一些名牌的服裝、汽車、它們的價(jià)格已經(jīng)被市場(chǎng)定型了，基本上沒有辦法打破。

差異化定價(jià)

差異化定價(jià)呢就是你的商品有別人沒有的，有與眾不同的價(jià)值主張。就比如一塊普通的香皂賣20元，而一塊有滋潤(rùn)功能的香皂就賣到了30元甚至更高，這就是差異化，客戶愿意為多出來的價(jià)值出高價(jià)。

目標(biāo)客戶定價(jià)

大家消費(fèi)都有不同的需求，普通消費(fèi)者一般都是選擇滿足基本屬性，價(jià)格相對(duì)適中的。而有一些高端客戶，他們更重視品質(zhì)和情感消費(fèi)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

小數(shù)點(diǎn)定價(jià)

小數(shù)點(diǎn)定價(jià)就是價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如6、8、9等數(shù)字。雖然29.6元和30元價(jià)格差異并不大，但大家有沒有這種感覺，肯定會(huì)選擇29.6元這個(gè)，總感覺這個(gè)價(jià)格更劃算而且心理感受要好得多。其實(shí)這種方式就是把握了一個(gè)消費(fèi)心理。

高開低走定價(jià)

這種方式大家最常見了，高開低走就是先定一個(gè)比較高的價(jià)格，然后根據(jù)市場(chǎng)變化，逐步按折扣調(diào)整價(jià)格。給消費(fèi)者營(yíng)造一種哇，好劃算，撿到便宜的感覺。比如產(chǎn)品售價(jià)是498元，直接定價(jià)498元和896元五折優(yōu)惠到498元是不一樣的。

并沒有一種方式是可以一勞永逸的，不同的商品和店鋪定位都需要制定符合直接的商品定價(jià)策略，最重要的按照實(shí)際情況來，切勿盲目，按別人的方式照搬照抄。

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