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銷量高就等于寶貝排名高？真相可不是這樣

發(fā)布日期：2016-12-19 17:23

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店鋪銷量排名

摘要:

開網(wǎng)店這么久了，很多人出現(xiàn)了這么個情況：為什么自家產(chǎn)品銷量這么好，但是在綜合排序和人氣排序中為什么沒身影呢？甚至一些銷量低，信譽低的產(chǎn)品都排在自己前面。于是就有人提出疑問了：為什么自己寶貝排名這么低？是銷量對于寶貝排名不重要了嗎？我們必須承認，銷量對于寶貝排名仍然是一個極其重要的因素，只是還有其他更加重要的因素。所以今天我們就來聊聊為什么高銷量并不等于寶貝排名。了解淘寶...

了解淘寶公平競爭制度

一個新店、或者是中小賣家的店，在剛開始的時候，產(chǎn)品競爭力在好，也無法與大賣家競爭。正常情況下，在店鋪穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)下，店鋪的信譽和店鋪層級是同步成正比的：店鋪信譽越高，店鋪層級越高。但是，在淘寶上還有老店新開、重新激活、換類目等情況，所以店鋪層級目前是被淘寶官方認可的。

搜索轉(zhuǎn)化率可帶來自然流量

當?shù)赇伡墑e和價格都差不多的情況下，A款寶貝1000個銷量中只有200個是自然搜索，這200個自然搜索成交用了20000個點擊流量，搜索轉(zhuǎn)化率是1%;而B款寶貝，100個銷量中80個都是搜索成交，而這80個搜索成交只用了4000個點擊流量，搜索轉(zhuǎn)化率是2%。雖然銷量A>B,但是B的產(chǎn)出能力是要明顯好于A的，所以B的寶貝排名會靠前。搜索轉(zhuǎn)化率真的是可以給你帶來自然搜索流量的。所以，你要從流量的精準性等方面全方位提升寶貝的轉(zhuǎn)化率?？梢哉f，搜索轉(zhuǎn)化率可以是今年淘寶賣家的戰(zhàn)略核心。

挖掘客戶能力

當A、B兩款寶貝搜索轉(zhuǎn)化率相同，A的銷量又遠大于B，那么寶貝排名，A就排在B的前面?當然也不是。如果B關(guān)聯(lián)銷售，客戶營銷做的好，活動設計細心周到。消費者進來后，客單價能做到300，而A只做到200。流量與價格一定，A只能產(chǎn)生5000塊錢的價值，B產(chǎn)生的價值就能達到15000元。那B的寶貝排名自然靠前了。

中小賣家們一定要注意了，關(guān)注每一個流量產(chǎn)生的價值的高低，轉(zhuǎn)化率、客單價、關(guān)聯(lián)銷售、老客戶營銷!這些關(guān)鍵詞比什么沖擊爆款要更有價值，也更適合！

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