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淘寶賣家別只想著打價(jià)格戰(zhàn)，還是做好合理定價(jià)

發(fā)布日期：2016-12-28 17:19

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合理定價(jià)

摘要:

很多新手賣家在剛剛開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，大多希望利用低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，也就是打所謂的價(jià)格戰(zhàn)。但是要知道，價(jià)格戰(zhàn)也不是好打的，價(jià)格太低了買家會(huì)覺(jué)得太廉價(jià)，畢竟便宜沒(méi)好貨，價(jià)格太高了有沒(méi)人愿意購(gòu)買。所以就算是要打價(jià)格戰(zhàn)，也需要定價(jià)格。那么如何把握價(jià)格高和價(jià)格低之間的維度，這就需要合理的定價(jià)技巧了。價(jià)值定價(jià) 價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基...

價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

差異化定價(jià)

差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化，說(shuō)的就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來(lái)獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

目標(biāo)客戶定價(jià)

大多數(shù)消費(fèi)者都是這樣的：越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒(méi)錢的人，越是挑挑選選。對(duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

小數(shù)點(diǎn)定價(jià)

即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

分割線定價(jià)

如逢百的整數(shù)，比如原來(lái)是203的產(chǎn)品，可以定價(jià)在198元；原來(lái)是170元的，可以定價(jià)在168元，因?yàn)?70元的感覺(jué)是接近200元的，而168元的感覺(jué)就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時(shí)數(shù)字還很吉利。

高開(kāi)低走定價(jià)

高開(kāi)低走定價(jià)就是先定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)的變化，逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如產(chǎn)品售價(jià)是398元的，直接定價(jià)398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時(shí)，直接定低價(jià)的，一旦提價(jià)時(shí)，客戶會(huì)很不理解。

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