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如何計算開通淘寶直通車后降低價格?具體操作方法是什么?

發(fā)布日期：2023-7-21 15:42

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淘寶直通車

摘要:

淘寶直通車

??淘寶直通車是商家廣泛使用的一種推廣方式，對于使用此方式的商家來說，掌握一些出價技巧非常重要。那么，如何計算開通淘寶直通車后降低價格呢?下面將為大家進行解答。

??開通淘寶直通車后如何降低價格：

??1、利用時間折扣

??通過調(diào)整每個小時的出價，利用時間折扣的方式，在關鍵詞出價不變的情況下，控制整個計劃在不同時間段的出價。

??2、調(diào)整淘寶直通車關鍵詞的價格

??通過更改一個或多個關鍵詞的價格，達到整體降低價格的目的。

??3、通過調(diào)整人群溢價比例，可以在不改變關鍵詞價格的前提下，降低總體收費。

??4、可能存在拖價到一定程度無法再降低的情況，此時可以選擇直接投放或采取措施提高點擊率。

??具體操作方法如下：

??首先，出價和溢價之間存在一定的關系。對于非標品類目，出價應該較低，而溢價則應較高。這個觀點已經(jīng)被很多人提及過，因此不再贅述原因。對于標品來說，可以適當提高出價，但不必像服裝行業(yè)那樣夸大地進行高額溢價，溢價幅度可以在40%至70%甚至更高之間。我發(fā)現(xiàn)，在做標品時，如果溢價過高，PPC也會相應增加，但實際上轉化效果與低溢價差別并不是很大。

??數(shù)據(jù)期分為兩個階段，主要關注點擊率和轉化率。對于非標品，需要7-10天的時間來穩(wěn)定數(shù)據(jù);而對于標品，則需要至少14天以上的時間。這個期間是花錢比較多的時候。點擊率和轉化率與產(chǎn)品質量和內(nèi)功息息相關，但也與直通車的排名密切相關。因此，在產(chǎn)品質量和內(nèi)功尚不具備太大優(yōu)勢的情況下，務必要承受住壓力。

??第三點是逐步降低人群溢價，這是我們降價的第一步。不要一次性降得太多，漸漸地將溢價調(diào)低。這樣調(diào)低溢價會導致一個問題，即原本需要8個小時才能用完的預算，現(xiàn)在需要10個小時了，這是正常的。記錄好各項數(shù)據(jù)，特別是轉化數(shù)據(jù)，只要轉化數(shù)據(jù)沒有太大的波動，就可以隔幾天繼續(xù)降低價格。當然，這個降低價格并不是無限制地進行，而是根據(jù)流量情況選擇性地維持。什么時候要停止降價，什么時候再次開始降價，需要根據(jù)具體情況仔細考慮，沒有固定的時間節(jié)點，完全依靠經(jīng)驗。

??第四點：關鍵在于考證效果，這就需要利用智能推行來實現(xiàn)。判斷效果的指標很簡單，如果智能推行的轉化率很高，那說明你的標簽非常準確，系統(tǒng)根據(jù)你店鋪的標簽為你推送的流量都是你需要的目標群體。通常我會瀏覽2-4個智能方案，將效果較差的刪除掉，每刪除幾個就再加入幾個，并保持原有方案數(shù)量不變。

??第五點：開始調(diào)整分時折扣，根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，將無轉化或轉化率較低的時段折扣提到50%。不必擔心會產(chǎn)生任何影響，然后將轉化率較高的時段的分時折扣稍微降低一點，但也不要削減得太過激。我在進行價格拖動操作時的核心是基礎出價，需要根據(jù)不同的類目確定自己的基礎出價。大多數(shù)情況可以用一句話概括：類目越廣泛，基礎出價就可以設置得更低;類目越狹窄，基礎出價則需要略微提高一些。

??淘寶商家要更好地利用直通車推廣，就需要掌握拖價技巧。只有掌握了這個技巧，才能有效提高直通車商品的推廣效果。

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