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淘寶新開(kāi)店鋪，主推款應(yīng)該怎么選？

發(fā)布日期：2017-3-29 17:07

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淘寶主推款

摘要:

在淘寶開(kāi)店想要生意好，那么選好產(chǎn)品自然就很重要了。而產(chǎn)品在不同的時(shí)期發(fā)揮的作用不同，比如做活動(dòng)時(shí)的活動(dòng)款、引流款，能夠?yàn)榈赇亷?lái)收益的利潤(rùn)款等等，不過(guò)今天我們要說(shuō)的是淘寶主推款，如果店鋪有一個(gè)或者兩個(gè)主推款，也就是爆款，能夠有效地帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量，再做做營(yíng)銷(xiāo)搭配的話還可以提高寶貝的銷(xiāo)量。不過(guò)，新手賣(mài)家應(yīng)該怎么選擇主推款呢？清楚目標(biāo)客戶(hù)的需求在選款前，得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查...

清楚目標(biāo)客戶(hù)的需求

在選款前，得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和店鋪產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分析當(dāng)前應(yīng)該賣(mài)什么產(chǎn)品最符合大眾需求的。一般只有受眾廣、性?xún)r(jià)比高的、為大眾所需的產(chǎn)品才能很好地吸引到顧客，并且讓顧客產(chǎn)生心理共鳴。網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在越來(lái)越滿(mǎn)足大眾的需求，人們不用出門(mén)就能買(mǎi)到自己想要的商品，并且比實(shí)體店更多選擇，這樣的好處更是網(wǎng)購(gòu)給人們帶來(lái)的方便之處。

注重產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率和毛利率

一到商家大促期間，不少賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：好的商品一下子都賣(mài)完了，剩下不好的、市場(chǎng)需求不大的商品卻堆積在倉(cāng)庫(kù)里。發(fā)生這樣的情況，就是因?yàn)樯碳以谶x款時(shí)沒(méi)有注重產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率和毛利率了。網(wǎng)店大促想要維持自己的利潤(rùn)，就要在在選款時(shí)計(jì)算下產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率和毛利率，這樣不至于給網(wǎng)店帶來(lái)庫(kù)存壓力。

看好市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)

選主推款要先判斷市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家大商家在第一時(shí)間就能看出行業(yè)趨勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)不足的中小賣(mài)家可以借用一些工具，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家總結(jié)的技巧來(lái)判斷行業(yè)趨勢(shì)。不要在選款的過(guò)程中猶豫不決，想著“別人賣(mài)了，我還賣(mài)的話會(huì)不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)”，也不要盲目跟風(fēng)等。

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