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淘寶換新季節(jié)，你應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？

發(fā)布日期：2017-4-19 17:03

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淘寶換新

摘要:

無論是線下實(shí)體店還是線上網(wǎng)店，每年每個(gè)季節(jié)都會(huì)面臨換季上新款。很多新手賣家可能覺得換季就是直接上架新品就可以了，殊不知其中有多少的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。比如一個(gè)產(chǎn)品的生命周期有多長(zhǎng)，在一個(gè)產(chǎn)品下架時(shí)另一件新品如何銜接，還有產(chǎn)品交替時(shí)有哪些誤區(qū)等等，作為淘寶賣家的你，這些知識(shí)了解了？一，產(chǎn)品的生命周期這個(gè)除了要根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，還需要拿數(shù)據(jù)說話。 (1)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：指的是你店鋪在銷售...

一，產(chǎn)品的生命周期

這個(gè)除了要根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，還需要拿數(shù)據(jù)說話。

(1)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：指的是你店鋪在銷售寶貝中的退貨率和中差評(píng)的占比。

(2)持續(xù)引流能力：又分為以下幾個(gè)方面：點(diǎn)擊率、詳情頁(yè)跳失率、停留時(shí)間和銷量增長(zhǎng)幅度四個(gè)方面；

(3)持續(xù)成交的能力：收藏與加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、收藏價(jià)值與uv價(jià)值和流量銜接。

二，產(chǎn)品交替，運(yùn)營(yíng)如何銜接？

當(dāng)產(chǎn)品處在爆發(fā)期的同時(shí)要開始運(yùn)營(yíng)下一個(gè)單品，同時(shí)新的爆款單品的款式一定要與前者區(qū)分開，相類似的款式這個(gè)做法并不明智。

在推新單品的時(shí)候，要嘗試搭配其他子類目單品，前提是人群基礎(chǔ)才是店鋪運(yùn)營(yíng)的根本因素。同時(shí)要注重流量的銜接，學(xué)會(huì)將流量進(jìn)行合理分流，將關(guān)鍵詞高效合理布局，并采用運(yùn)營(yíng)思維去做產(chǎn)品分類動(dòng)銷，以達(dá)到爆款目的。

三，產(chǎn)品交替的幾個(gè)雷區(qū)

在產(chǎn)品交替時(shí)很多人都存在一個(gè)誤區(qū)，嫁接寶貝時(shí)不顧寶貝是否有流量就嫁接捆綁銷售，如:A產(chǎn)品有流量沒轉(zhuǎn)化，就把B嫁接上去，易造成兩敗俱傷；在產(chǎn)品爆發(fā)期時(shí)，進(jìn)行流量亂導(dǎo)，未進(jìn)行合理安排。最為嚴(yán)重的是病急亂投醫(yī)，在推爆款時(shí)未對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理分析，造成推不動(dòng)爆款，就算偶爾推成爆款也因后期運(yùn)營(yíng)節(jié)奏跟不上而失敗。

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