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淘寶賣家必經之路，優(yōu)化直通車關鍵詞

發(fā)布日期：2017-4-27 16:59
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直通車關鍵詞優(yōu)化

摘要:

      想要開好直通車，首先要經歷選款、測款，然后優(yōu)化寶貝，包括標題、主圖、關鍵詞等。其中關鍵詞是一個非常重要的因素，因為它的好與壞直接影響著直通車的推廣效果和花費情況。所以，淘寶賣家一定要設定好關鍵詞。  經過關鍵詞的選擇和篩選這兩大步后，這時候的詞質量都比較高了，但仍然需要篩選。針對這些有點擊的關鍵詞的優(yōu)化主要分為四大類：  第一種詞：  分析：展現(xiàn)好，點擊率高，這種詞一般都屬...


  想要開好直通車，首先要經歷選款、測款，然后優(yōu)化寶貝，包括標題、主圖、關鍵詞等。其中關鍵詞是一個非常重要的因素，因為它的好與壞直接影響著直通車的推廣效果和花費情況。所以，淘寶賣家一定要設定好關鍵詞。


  經過關鍵詞的選擇和篩選這兩大步后，這時候的詞質量都比較高了，但仍然需要篩選。針對這些有點擊的關鍵詞的優(yōu)化主要分為四大類：


  第一種詞：


  分析：展現(xiàn)好，點擊率高，這種詞一般都屬于比較優(yōu)質的關鍵詞了。


  優(yōu)化思路：如果這部分的關鍵詞出價都比較高，可以參考推廣寶貝的轉化情況，以及ROI，如果轉化率比較好，可以維持現(xiàn)狀，或者根據(jù)ROI加大推廣力度。提升投放比例，具體是要提升無線還是pc端，可以根據(jù)來看這個關鍵詞在哪個設備或者流量來源效果最好，對精準加大投放。


  如果轉化率不好，可以將關鍵詞匹配到其他轉化率高的寶貝上，如果沒有別的合適寶貝，可以先降價，降低一些PPC。


  如果這部分關鍵詞出價不高，可以根據(jù)實際利潤，適當?shù)奶嵘恍﹥r格，根據(jù)平均出價偏高一點的價格，獲得更多的點擊，關注效果。


  第二種詞：


  分析：這種詞點擊率較低，有足夠多的展現(xiàn)量卻沒有足夠的點擊，需要爭取更多的點擊。


  優(yōu)化思路：先進行確認，關鍵詞跟寶貝是否相關，比如類目、屬性。如果相關度比較好，可以通過優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片，提高點擊率。如果相關性較差，需要這個關鍵詞引流的可以先暫時保留，關注一段時間。如果不相關，就要更換關鍵詞。


  第三種詞：


  分析：展現(xiàn)量低，出價高。那爭取更加的展現(xiàn)量，可以根據(jù)質量分進行優(yōu)化。


  優(yōu)化思路：如果質量分高，相關性也還可以的，可以持續(xù)關注。如果質量分低，查看相關匹配度也匹配的，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意；不匹配的，效果不好可以直接替換新詞。


  第四種詞：


  分析：展現(xiàn)量低，出價低，根據(jù)關鍵詞點擊率，排名位置進行優(yōu)化。


  優(yōu)化思路：關注點擊率，如果點擊率比較高的，看排名如果排名比較好了，可以保持，排名比較靠后可以適當提升一些出價，增加展現(xiàn)量。如果點擊率比較低的，看下關鍵詞和寶貝的相關性，相關性比較好的，排名靠后的可以考慮提升出價，如果相關性不好的，則可以替換關鍵詞。

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