月薪一萬五的網(wǎng)店運營是如何煉成的？

  電商的火熱，不用多說，BAT中的百度?騰訊，都紛紛想從中切一塊自己的蛋糕出來；一個放棄百度有啊，做起來了百度微購；一個干脆入股京東，強強聯(lián)手角逐阿里；巨大的“蛋糕”誘惑，不僅讓BAT的大佬們眼紅，也讓很多線下企業(yè)也紛紛把注意力移到了電商。

  而網(wǎng)店運營這個職位，也隨著電商的火熱，變得異常精彩；大家肯定看到過類似的消息，90后的年輕人，做了幾年的電商，就拿到了年薪百萬的網(wǎng)店運營等職位；讓很多人都艷羨不已，要知道這樣高的收入，在傳統(tǒng)行業(yè)，乃至互聯(lián)網(wǎng)公司里，沒有8年以上的積累和沉淀，幾乎是不可能的；很多人批判這個行業(yè)的不正常，覺的有違常規(guī)，不會長久；

  小舟覺的?只要存在?即是真理，年薪百萬的網(wǎng)店運營，畢竟只是鳳毛麟角，那么我們?nèi)粘Ｉ畛Ｒ姷木W(wǎng)店運營，需要哪些東西了？月薪一萬五的網(wǎng)店運營又是如何煉成的了？

  艷羨無用，自己做到才是王道

  1，要了解平臺規(guī)則玩法；

  如果你不是把自己的粉絲群，顧客群，直接轉(zhuǎn)到淘寶來成交的話；那么緊跟淘寶的規(guī)則就是必須的了；事實上，線下做的很成功的企業(yè)，轉(zhuǎn)移到淘寶的時候；都有將自己的客戶，引導(dǎo)到淘寶店鋪消費的記錄；常見于各行各業(yè)的紅人牛人；

  之前做淘寶客培訓(xùn)的屠龍團隊，培訓(xùn)費用都是放在淘寶小店成交的（其他牛人?如小膩膩老師等等，其他文章已經(jīng)詳細敘述，在此不表），品牌建立之初，用戶成交信用風(fēng)險可以轉(zhuǎn)移到淘寶的支付寶成交平臺，用戶下單的幾率也大很多，起碼用支付寶擔保，用戶不用太擔心被坑。

  但是如果沒有，那么你要從淘寶本身的流量中吸取自己的養(yǎng)分，適應(yīng)并利用淘寶的規(guī)則就是必須的了。

  2，促銷手段，工具的利用；

  有個很形象的端子是說，“知道如何淘寶運營嗎？”“一元包郵，連做一個月”；雖是惡搞，但也形象的點出了淘寶的核心；其實就是便宜；雖然老馬不承認，也推出了天貓的品牌概念；但眾多商家?無論淘寶天貓，?吸引買家，促進買家消費的手段，最常見，最有效果的也還是打折，事實勝于雄辯，不承認都不行。

  所以利用各種促銷手段和促銷工具，就是網(wǎng)店運營的基本功了；產(chǎn)品搭配打折，新品上線打折，會員活動打折，店鋪活動打折?等等活動；而各種促銷工具，如何快速有效的滿足我們對于產(chǎn)品的折扣需求，淘寶平臺折扣的下限是4折；除非有賣家服務(wù)里的工具，否則用淘寶天貓自帶的折扣?是設(shè)置不了的。

  舉個很實際的例子，如果在雙十一，你的天貓店參加的雙十一的活動，幾十上百個產(chǎn)品，你要快速分別設(shè)置折扣時間，有時候?一個爆款，幾分鐘就沒了，你得重新替換，修改折扣，耽誤一分鐘，就是損失好幾筆訂單，如果你不會有效利用，別說拿高薪，被炒的幾率會更大。

  3，付費和免費流量的掌握；

  免費流量的掌握?是做淘寶的朋友們，必須要懂的一個難點；常見的?就是簡單優(yōu)化產(chǎn)品標題；牛一點的，就是抓取行業(yè)熱詞里，跟自己產(chǎn)品?款式?等相關(guān)的詞組，分別匹配到自己的熱銷產(chǎn)品上，攔截流量；免費的，效果又精準又好；所以這個是一個常態(tài)的動作。

  淘寶活動?如?聚劃算，天天特價，試用中心等等，不說精通，起碼要知道；官方的流量，能抓就抓，官方資源導(dǎo)入，效果比你自己努力抓，要好好幾倍；（不熟悉，不妨看下小舟之前的文章《【資源】史上最強淘寶天貓活動入口流程教程?含移動端活動》），如果你知道這些活動，知道流程操作，在關(guān)鍵時候，及時報名，搭到官方的順風(fēng)車；店鋪的效果，你運營的作用就體現(xiàn)出來了。

  最后就是鉆客車；鉆展，淘寶客，直通車的利用了。這三者?你沒必要全懂，但起碼要精通一項，否則在你免費流量沒抓取到的時候，起碼有一個臺柱在撐門面；當然如果三者都會，免費流量又做的好，錦上添花，你的價值?也會被幾何的放大。

  4，運營思維的鑒賞美的能力；

  為什么不直接說賞美，還加一個運營思維？因為你的店鋪首頁，產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品推廣圖，店鋪推廣圖，產(chǎn)品店鋪外推圖，各種二級頁面?等等，不是?僅僅需要美觀就夠了的，更重要的是照顧用戶群體的需求，促進下單消費；不是單純追求美觀，否則那就是在做畫刊雜志了，美輪美奐是夠了，但轉(zhuǎn)化率一樣會讓你抓狂。

  這也是運營價值的一個體現(xiàn)點，指示和協(xié)調(diào)美工設(shè)計作圖，團隊協(xié)調(diào)；其次是掌握方向，不要偏了，運營如果不重點標注，點出?產(chǎn)品價格，賣點，店鋪宣傳核心要點等等，那么美工設(shè)計，很容易順著自己對圖對視覺的拿捏思維，淡化你的宣傳核心，專一到視覺美觀上了；

  方向錯了，圖再好看，對店鋪，產(chǎn)品的宣傳一點用也沒有；做電商，很多時候，就是在賣圖片，圖是最好的銷售員，它的成色取決你店鋪的銷售效果，也取決你運營的價值。

  5，數(shù)據(jù)分析，競爭對手監(jiān)控；

  看數(shù)據(jù)報表，誰都會看，只要你懂幾個屬于，知道PV，UV，跳失率等是什么就可以了；但及時發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)表象下面，隱藏的店鋪產(chǎn)品問題；就是運營的又一個職責了。

  這個就相當于?老中醫(yī)的看病，望聞問切，腦袋思索分析下，就能知道病人的病根一樣；然后對癥下藥，通過數(shù)據(jù)分析，你能從?產(chǎn)品跳失率的上下，停留時間，客戶單次訪問頁面數(shù)的多少等等，來判斷修改產(chǎn)品頁后，客戶的接受程度，你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)效果好不好等等，這很基礎(chǔ)，還可以對比之前產(chǎn)品頁面的數(shù)據(jù)，分析到底這個產(chǎn)品和店鋪爆款的差距，是不是選錯款了?等等？小舟只是簡單敘述一二，好的數(shù)據(jù)分析，不用多說，絕對是高價值。

  監(jiān)控競爭對手，你才能配合數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整自己的方向和策略，做到萬無一失；比如你的競爭對手，當前在報聚劃算，就靠這個聚劃算的流量，利用聚劃算產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦，層層產(chǎn)品推薦，盤活了自己店鋪產(chǎn)品的流量，間接的轉(zhuǎn)化了幾十筆訂單，為什么在當前做？你可不可以做？

  還有新品，你甚至可以不用承擔新品不受歡迎，倉庫壓貨的后果，監(jiān)控競爭對手的效果，對比自己和競爭對手的相似度，客戶和店鋪屬性等等，適當優(yōu)化自身，完全可以直接照搬過來，不用擔心晚了比人一步，只要你監(jiān)控得當，切入及時，一點風(fēng)險都沒有，淘寶的市場，從沒聽過一兩家壟斷一個品類行業(yè)的，韓都衣舍不行，菲利普也不行，所以在沒被廣泛擴散之前，你及時跟進，完全是可能搶掉，或分享這個勝利果實的。

  而如果你懂數(shù)據(jù)分析，還能保持競爭對手的健康，那么這個損失的避免，效率的提升，實際銷售效果的放大，老板們只會更加注重你，依賴你。

  6，大市場的判斷和拿捏。

  這個可以說是第五條的升級版，好的數(shù)據(jù)分析，和判斷能力；拿捏好行業(yè)趨勢，借勢發(fā)揮，清晰行業(yè)風(fēng)險，及時阻止；無論公司上層如何安排，自身情況如何變化，以及其他，你無法抗拒和左右的情況下，咱們都可以游刃有余。

  小舟簡單的舉幾個例子，方便大家理解；

  A，淘寶官方的扶持走向，如：先前的來往，微淘，店鋪后院等等，及時占坑，先入為主，坑先占住，后期想做什么，不用擔心資源時限等等。

  B，行業(yè)實時熱點的利用，如：都敏俊，千頌伊等品牌效應(yīng)，服飾行業(yè)的廣泛利用等；

  既然是分享，小舟就多說一點，像天天向上，快樂大本營等，女性客戶群聚焦的媒體，你的產(chǎn)品如果能搭配的話，適當利用其人氣，宣傳自身，效果不要太好；

  案例：御泥坊之前的天天向上活動，其直通車推廣圖，產(chǎn)品詳情頁都是天天向上的節(jié)目圖；再就是左旋右減的減肥藥，至今N多做競價的減肥藥網(wǎng)頁還在用那個快樂大本營的節(jié)目圖；等等，

  如果你能及時抓取?你主要精準客戶群，聚焦的媒體和平臺；利用其熱點，快速優(yōu)化自身，那么你等于抓住了先機，在被廣泛山寨抄襲的之前時間里，你可以完全獨領(lǐng)風(fēng)騷。

  C，行業(yè)款式風(fēng)向標，人群喜好的拿捏；

  最近搜類目主要關(guān)鍵詞，展示的都是什么款式？有哪些是處于上升階段的？你有做嗎？當前顧客人群?是不是都好這口了？等等

  及時抓取，及時試錯，然后及時推廣開來，你比別人快，縱然不能先入為主的一家壟斷，起碼你可以拿大頭，后來抄襲和模仿的，只能吃一些你剩下的“殘羹剩飯”了。

  太多的案例，篇幅有限，不再多敘，感興趣的關(guān)注小舟訂閱號:xzsay1，以后再分享。

  以上6條，看似很難，其實都很基礎(chǔ)，但是諷刺的是，很多事情，都是只怕一招精，不怕萬招通；只要你精通并熟練掌握了以上6條，而不是廣泛的想什么?內(nèi)容營銷，視覺營銷等等什么都會；在實踐的過長中，可以有效的達成。

  那么在一線城市，乃至二三線城市拿到1W以上的月薪，完全就不是個事兒；如果你能及時跟進并完成老板BOSS們的想法和目標，這個基礎(chǔ)上再加上業(yè)績提成，月薪一萬五?一點難度都沒有，套用那句廣告語。

  懂了這些，賺錢?那就不是個事兒。