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淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低？可是這些數(shù)據(jù)出了問題

發(fā)布日期：2017-5-31 16:36

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直通車轉(zhuǎn)化率

摘要:

明明淘寶賣家花費(fèi)大手筆開直通車就是為了提高店鋪流量和銷量，但是結(jié)果往往不如意。當(dāng)兩者都沒有提高時，賣家需要憂愁，當(dāng)流量有了銷量沒了賣家又要開始愁，所以說開車也不是一件容易事兒。不過為什么有的賣家開車轉(zhuǎn)化率如此高，而有的賣家開車轉(zhuǎn)化率又如此低？有可能是這些方面出了問題。一，直通車投放流量精準(zhǔn)情況關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況，會直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，引來的流量是否精準(zhǔn)，也會直...

一，直通車投放流量精準(zhǔn)情況

關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況，會直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，引來的流量是否精準(zhǔn)，也會直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化與否。

另外，關(guān)于關(guān)鍵詞的匹配情況，如果考慮轉(zhuǎn)化率在先，那建議以精準(zhǔn)匹配為主，這樣來的流量更精準(zhǔn)些，轉(zhuǎn)化率更高，如果考慮到更需要曝光跟流量的情況下，則建議以廣泛匹配為主，視情況而定。至于關(guān)鍵詞的投放，要貼合產(chǎn)品自身屬性，流量才會更精準(zhǔn)一些，把這些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價培養(yǎng)，而對于熱詞，像轉(zhuǎn)化率較差，花費(fèi)較大，則降低出價以減少花費(fèi)，來提高整個計(jì)劃的轉(zhuǎn)化。

二，關(guān)于時間、地域的投放

為了提高計(jì)劃權(quán)重，把轉(zhuǎn)化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及轉(zhuǎn)化較好區(qū)域。一般類目，時間折扣設(shè)置晚上8-11點(diǎn)，上午9-11點(diǎn)，下午3-5點(diǎn)設(shè)置130%，其余時間再把折扣比例降低，當(dāng)然也有不少類目在其他時間段流量更大，所以說根據(jù)自己的類目情況來選擇合適投放時間。關(guān)于地域再根據(jù)自身店鋪類目分析，選取轉(zhuǎn)化成交高的地區(qū)。

三，有點(diǎn)擊才能談轉(zhuǎn)化

點(diǎn)擊率足夠高的產(chǎn)品才能引進(jìn)更多的流量，流量有了才能坐下來談?wù)勣D(zhuǎn)化。點(diǎn)擊率低要從數(shù)據(jù)觀察原因，來判斷點(diǎn)擊率低是什么造成的，是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)還是排名靠后再或者是投放地域或者時間段不當(dāng)，又或者是推廣圖不吸引人等等哪方面問題所導(dǎo)致的。

四，人群定位

店鋪在推一款產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)給目標(biāo)人群做了相關(guān)分析，比如說，店鋪的這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶年齡在多少?上班族還是學(xué)生族?針對哪種消費(fèi)水平?根據(jù)這些來實(shí)現(xiàn)合理的定價，目標(biāo)定位直接影響到后期的人群類別投放已經(jīng)流量的轉(zhuǎn)化。

多觀察淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等數(shù)據(jù)，都會有相關(guān)的訪客分析，通過這些數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的去定位人群，仔細(xì)研究店鋪人群購買特點(diǎn)，了解他們的購物習(xí)慣，才能有針對性選擇性的去做寶貝描述和一些店鋪活動，投其所好才能達(dá)到高轉(zhuǎn)化率。

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