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淘寶店為什么只有一個(gè)爆款？一個(gè)爆款可以帶動(dòng)全店嗎？

發(fā)布日期：2023-9-12 13:28

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淘寶店鋪爆款

摘要:

淘寶店鋪爆款商品

??為什么每個(gè)淘寶店鋪只有一個(gè)爆款商品，而爆款是指店鋪中最暢銷(xiāo)的寶貝，每當(dāng)有新品上架時(shí)，其他寶貝的流量都會(huì)被分散，而爆款產(chǎn)品的人氣則是整個(gè)店鋪中最高的呢？

??并不是每個(gè)產(chǎn)品都能通過(guò)推廣成為淘寶店鋪的爆款，因此并不只有一個(gè)爆款商品。

??可以一個(gè)爆款商品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售嗎？

??在打造爆款后，店鋪的權(quán)重會(huì)明顯提升，這對(duì)展示其他寶貝也有好處。然而，我認(rèn)為更好的做法是打造爆款群，以下是原因：

??1、避免過(guò)度依賴單一熱門(mén)產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)分散。

??在電商剛起步的幾年里，單一爆款模式確實(shí)非常有效。只要將某個(gè)產(chǎn)品打造成熱門(mén)商品并排名前三，流量就會(huì)不斷涌入。然而，隨著淘寶等電商平臺(tái)逐漸實(shí)行個(gè)性化推薦，過(guò)度依賴單一爆款已經(jīng)變得相當(dāng)危險(xiǎn)。

??銷(xiāo)售冠軍一旦產(chǎn)生，很可能會(huì)引發(fā)一系列風(fēng)險(xiǎn)。電商從業(yè)者多年來(lái)都深知這個(gè)道理：當(dāng)你的產(chǎn)品成為熱賣(mài)之選，眾人皆注目。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出于惡意而通過(guò)惡搞手段抹黑你，而其他同行則可能以價(jià)格戰(zhàn)的方式爭(zhēng)奪你的客源。一旦你的暢銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售不振，整個(gè)店鋪的流量和銷(xiāo)售都會(huì)受到嚴(yán)重影響。

??2、攔截平臺(tái)的流量涌入了多個(gè)爆款產(chǎn)品。

??當(dāng)你只專(zhuān)注于銷(xiāo)售單一爆款商品時(shí)，你的店鋪只能依靠一個(gè)鏈接來(lái)吸引流量，其他非爆款商品只能作為附加銷(xiāo)售或關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。然而，如果你的店鋪擁有多個(gè)暢銷(xiāo)商品，并且這些商品都在平臺(tái)上鏈接到你的店鋪，那么每個(gè)爆款商品的鏈接都會(huì)為你的店鋪帶來(lái)更多的流量。

??3、推廣后期費(fèi)用由省略。

??在過(guò)去，當(dāng)我們專(zhuān)注于單一的暢銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，每天都需要密切關(guān)注該產(chǎn)品的直通車(chē)、鉆展以及各種數(shù)據(jù)。每天都要進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整、出價(jià)調(diào)整、素材更換和關(guān)鍵詞優(yōu)化，以保持領(lǐng)先地位，不然就擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)奪走我們的位置。即使在暢銷(xiāo)產(chǎn)品穩(wěn)定的階段，這項(xiàng)工作也不能放松，后期仍需花費(fèi)大量推廣費(fèi)用與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。然而，如果轉(zhuǎn)向暢銷(xiāo)產(chǎn)品群，一旦群內(nèi)的產(chǎn)品穩(wěn)定下來(lái)，我們通常不再專(zhuān)注于特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)、流量和付費(fèi)情況，甚至逐步減少推廣費(fèi)用。

??許多淘寶店鋪只有一個(gè)爆款產(chǎn)品，但實(shí)際上店鋪可以擁有多個(gè)爆款。如果淘寶賣(mài)家確信店鋪還有其他產(chǎn)品可以成為爆款，那么打造更多的爆款將是一種明智的選擇。

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