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實戰(zhàn):如何打造差異化淘寶店鋪?

發(fā)布日期:2017-6-5 17:27
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淘寶差異化

摘要:

      我們常說產品要與別人有差異化,其實這很好理解,就是讓產品與其他產品有區(qū)別。作為剛剛入行的中小賣家本就沒什么優(yōu)勢可言,而如今淘寶同質化如此嚴重,如果自家產品沒什么差別的話,那么競爭力有什么可談的。那么如何才能打造差異化的淘寶店鋪呢?其實只要找到切入點,自然就能打造了。  第一切入點:來自于產品本身  對于幾乎所有的非標準化產品來講,來自于產品本身的賣點都是差異化切入點的第一選...


  我們常說產品要與別人有差異化,其實這很好理解,就是讓產品與其他產品有區(qū)別。作為剛剛入行的中小賣家本就沒什么優(yōu)勢可言,而如今淘寶同質化如此嚴重,如果自家產品沒什么差別的話,那么競爭力有什么可談的。那么如何才能打造差異化的淘寶店鋪呢?其實只要找到切入點,自然就能打造了。


  第一切入點:來自于產品本身


  對于幾乎所有的非標準化產品來講,來自于產品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產品本身的要素包括很多,比如:產品的大小、材質、顏色、形狀、包裝、味道、面料……關鍵是你如何去切入!


  賣家應該知道淘寶一直崇尚自己的平臺是一個有調性的、有品位的專賣柜,而不是超市,所以你做的越專越好!


  第二切入點:來自于服務的層面


  還有很多的產品是不能通過產品層面尋找到差異化賣點,尤其是標準化的產品。比如電器、手機等等,大家的產品都是一樣的。像這種類型的,大家最好是從服務層面尋找差異化賣點。


  賣家首先要注意,消費者購買標準化產品的時候,關注的焦點有哪些?經過數據的分析:買家關注的焦點包括下面幾個方面:是否正品、售后服務、產品質量、包裝、配送速度等。那么,對于標準化產品,從服務這個層面上切入就是找到差異化賣點的最佳方法。


  第三切入點:概念


  如果你的產品從產品和服務角度都無法切入的話,那么還有一個方法就是:創(chuàng)造一種獨特的概念出來!就跟王老吉一樣,整了一個涼茶出來,立刻把自己跟競爭對手區(qū)別開了。


  第四切入點:其他方面


  賣家還可以從價格、渠道、服務、客服等上面作為切入點。


  不知道大家知不知道在淘寶上曾經有一個賣家,專門靠犀利的差評回復形成了差異化賣點的,有些不好的東西也能轉為幫助你的賣點和特色。客服的語言風格也可以,像三只松鼠。

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