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淘寶賣家常用的運(yùn)營(yíng)工具：優(yōu)惠券

發(fā)布日期：2017-6-27 17:26

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優(yōu)惠券

摘要:

可以說(shuō)，優(yōu)惠券已經(jīng)成為了各種大促和店鋪活動(dòng)影響的常見玩法。它可以吸引和勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，是提高店鋪和單品轉(zhuǎn)化率神器。所以，優(yōu)惠券這項(xiàng)技能是淘寶賣家們必須掌握的一項(xiàng)技能。話說(shuō)回來(lái)，設(shè)置優(yōu)惠券的目的是什么？作為淘寶賣家，又該如何設(shè)置？一，設(shè)置優(yōu)惠券的目的是什么？店鋪設(shè)置優(yōu)惠券的目的是為了提高店鋪轉(zhuǎn)化率，提高店鋪客單價(jià)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是讓進(jìn)入店鋪的顧客都來(lái)買，讓想買的顧客...

一，設(shè)置優(yōu)惠券的目的是什么？

店鋪設(shè)置優(yōu)惠券的目的是為了提高店鋪轉(zhuǎn)化率，提高店鋪客單價(jià)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是讓進(jìn)入店鋪的顧客都來(lái)買，讓想買的顧客買更多。

二，怎么設(shè)置優(yōu)惠券？

(1)首先根據(jù)店鋪平均客單價(jià)設(shè)置店鋪優(yōu)惠券的最低門檻。賣家在生意參謀中的‘交易’可以查到店鋪的客單價(jià)，客單價(jià)要選擇一段時(shí)間的平均客單價(jià)，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，知道客單價(jià)以后我們要提高客單價(jià)就要把優(yōu)惠券的最低使用額度設(shè)置的大于店鋪?zhàn)畹涂蛦蝺r(jià)。

(2)店鋪優(yōu)惠券要層層遞進(jìn)。比如店鋪?zhàn)畹褪褂瞄T檻是199元，那么買家在購(gòu)物事很可能會(huì)超出199元還差一點(diǎn)就要達(dá)到300元，所以賣家需設(shè)置第二級(jí)優(yōu)惠券，把使用門檻設(shè)置到299可能就會(huì)讓買家買更多，當(dāng)然，優(yōu)惠券的額度也要增加，比如滿199減10元，滿299減20元。層層遞進(jìn)，切記區(qū)間不要設(shè)置的過(guò)大，讓買家很難達(dá)到那就適得其反了。

(3)優(yōu)惠券有效期。常規(guī)優(yōu)惠券的有效期根據(jù)類目產(chǎn)品的不同，設(shè)置的時(shí)間長(zhǎng)短也不同。比如食品類目第二次消費(fèi)的時(shí)間可能較短，可能設(shè)置幾個(gè)星期就可以，引導(dǎo)買家吃完再來(lái)買。但是有些類目的產(chǎn)品優(yōu)惠券的有效期要長(zhǎng)一些，比如鞋子衣服，等換季要好幾個(gè)月以后了。

(4)注意優(yōu)惠券活動(dòng)和其他滿減活動(dòng)可以疊加，優(yōu)惠券設(shè)置完一定要測(cè)試，防止優(yōu)惠疊加后店鋪出現(xiàn)虧損。優(yōu)惠券和滿減活動(dòng)以及折扣活動(dòng)是可以疊加的，所以設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候賣家一定要考慮到店鋪其他活動(dòng)，最好測(cè)試一些看最終的優(yōu)惠價(jià)格是不是正確。

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