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從淘寶選款到爆款的詳細(xì)過程！

發(fā)布日期：2017-7-11 17:20

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淘寶爆款

摘要:

如果說一家淘寶店鋪有幾款爆款產(chǎn)品的話，那么店鋪的流量、銷量等等都會大幅度提升。所以賣家們都在花費心思去打造爆款。但是想要打造淘寶爆款可不是一句話的事情，一款產(chǎn)品并不是一下就能夠爆起來，其中需要做很多的準(zhǔn)備、優(yōu)化工作。所以今天我們就來講講從淘寶選款到爆款的詳細(xì)過程。第一步，選款選好款是打造爆款的重中之重，選款就相當(dāng)于筑基，根基筑不好，一切都是空談。因此在選款的時候，...

如果說一家淘寶店鋪有幾款爆款產(chǎn)品的話，?那么店鋪的流量、銷量等等都會大幅度提升。所以賣家們都在花費心思去打造爆款。但是想要打造淘寶爆款可不是一句話的事情，一款產(chǎn)品并不是一下就能夠爆起來，其中需要做很多的準(zhǔn)備、優(yōu)化工作。所以今天我們就來講講從淘寶選款到爆款的詳細(xì)過程。

第一步，選款

選好款是打造爆款的重中之重，選款就相當(dāng)于筑基，根基筑不好，一切都是空談。因此在選款的時候，首先是款式的選擇，它必須擁有其獨特的賣點，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點，并不是指個性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價，既然要做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的所具有的優(yōu)勢，性價比也是買家所關(guān)注的重點。

第二步，測款

打造爆款的第一步就是挑選寶貝，而測款又是挑選寶貝最重要的的一步。對于小賣家而言，直通車測款太燒錢，所以最好是選擇合適的、成本低的方法。比如，利用你店鋪現(xiàn)有的流量和銷量，也能去測款。如果你寶貝的客單價很高，或者利潤率很低的話，就不適合這個方法。

還有一種方法就是：找店鋪里流量最好的幾款寶貝，然后做好一張寶貝主圖，將選好的幾款寶貝做到同一張圖上，編上序號，將這個當(dāng)成活動產(chǎn)品。只要購買店鋪寶貝的任何一款，就可以加一元換購下面六款當(dāng)中的任意一款。從而挑選出吸引消費者的產(chǎn)品。

第三步，產(chǎn)品優(yōu)化

也就是選詞、主圖和詳情頁的布局設(shè)計，下面列出幾點經(jīng)驗，僅供分享：

1.店鋪整體流量少：結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時不要偏離寶貝自身的屬性。

2.寶貝被訪量低：對于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，不要問為什么又是大標(biāo)題，因為大標(biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。

3.進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少：首先要了解個主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來了，我們才有可能對其銷售自己的產(chǎn)品。

4.客戶跳失率高：如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請各位店家放下您的身價，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對寶貝的購買意圖。

5.產(chǎn)品主圖和詳情頁優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁，加入好評截圖，文案描述等，不僅可以帶動銷售氛圍，對于轉(zhuǎn)化率的提高、點擊率的提高都是極其重要。

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