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淘寶新品破零的正確姿勢(shì)！

發(fā)布日期：2017-7-17 17:25

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淘寶破零

摘要:

對(duì)于剛剛進(jìn)入淘寶的新手賣家而言，在經(jīng)營店鋪上可能會(huì)感覺到無從下手。其實(shí)這很正常，畢竟進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，還需要一定的時(shí)間來適應(yīng)。所以在這個(gè)過程中，賣家需要學(xué)習(xí)基本的網(wǎng)店運(yùn)營技巧，比如店鋪推廣、店鋪裝修工作等等。當(dāng)?shù)赇伾霞艹晒α?，這時(shí)候賣家還需要學(xué)習(xí)新品破零技巧。一，對(duì)于新品消費(fèi)者為什么不買？很簡單，沒有銷量、評(píng)價(jià)，賣家并不知道這件商品是否好、合適自己，這是有風(fēng)險(xiǎn)的。說...

一，對(duì)于新品消費(fèi)者為什么不買？

很簡單，沒有銷量、評(píng)價(jià)，賣家并不知道這件商品是否好、合適自己，這是有風(fēng)險(xiǎn)的。說白了，其實(shí)就一點(diǎn)：因?yàn)槭琴I新品，相對(duì)于那些已經(jīng)銷售了很多的商品來講，購買所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要更多。并且，有很多商家都喜歡賣一段時(shí)間然后降價(jià)的。

所以，新品銷量破零，讓消費(fèi)者“心甘情愿”的去破零，賣家需要做的只有一點(diǎn)：把消費(fèi)者的擔(dān)心給解決掉，讓消費(fèi)者非常放心的去購買這個(gè)產(chǎn)品。

二，如何讓消費(fèi)者順利破零？

1.新品帶贈(zèng)品的組合銷售

任何一款商品都可以這么操作，不同的是你自己要考慮好贈(zèng)品的成本是你可以承擔(dān)的。比如賣床上用品四件套的，那么你可以贈(zèng)送一個(gè)床頭的創(chuàng)意臺(tái)燈，其實(shí)沒有多少錢，阿里巴巴上多的是。

2.正品帶試用裝

比如賣家賣零食，每個(gè)正式包裝都搭配一個(gè)小包裝，賣家可以提醒買家先品嘗試用包裝里面的東西，如果嘗了覺得沒問題，再打開大包裝。如果覺得不好吃，可以把正式包裝退回。

3.老客戶破零

因?yàn)楫吘估峡蛻糍I過你的東西了，所以已經(jīng)存在了一定的信任感。當(dāng)然，想讓老客戶買，還是要有一定的優(yōu)惠幅度的。但是這個(gè)優(yōu)惠幅度怎么給很重要，因?yàn)槿绻扇「膬r(jià)格或者商品優(yōu)惠券等方式，就可能會(huì)影響到商品最低價(jià)，進(jìn)而影響到以后報(bào)活動(dòng)。所以最好的方法有兩個(gè)，一個(gè)是用店鋪優(yōu)惠券，還有一個(gè)就是送贈(zèng)品。

4.根本的核心

其實(shí)，想要讓商品銷量破零，最后再多說一句，但是這確是根本：商品的競爭力到底如何。同樣的東西，如果你的就是賣的比別人貴，同樣的價(jià)格，如果加上質(zhì)量不行，那么還破什么零？所以賣家還需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量以及合理定價(jià)。

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