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淘寶銷量破零大法，一般人我不告訴他

發(fā)布日期：2018-2-2 17:16
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淘寶破零

摘要:

      根據多年以來養(yǎng)成的網購經驗，大家在選擇寶貝時都會下意識的點擊銷量多點、評論好點的寶貝。一般都不會選擇銷量特低甚至零銷量的寶貝，因為他們覺得沒有參考消息，產品不好怎么辦，正因為對寶貝存在一定的顧慮，所以不大可能會形成訂單。那么對于新店、新品，真的只有刷單才能破零嗎？  第一，先做好內功  (1)寫好標題  寫標題就是一個選詞、組詞的過程。需要注意這幾點：①用核心詞，即與寶貝高...


  根據多年以來養(yǎng)成的網購經驗，大家在選擇寶貝時都會下意識的點擊銷量多點、評論好點的寶貝。一般都不會選擇銷量特低甚至零銷量的寶貝，因為他們覺得沒有參考消息，產品不好怎么辦，正因為對寶貝存在一定的顧慮，所以不大可能會形成訂單。那么對于新店、新品，真的只有刷單才能破零嗎？


  第一，先做好內功


  (1)寫好標題


  寫標題就是一個選詞、組詞的過程。需要注意這幾點：①用核心詞，即與寶貝高度相關同時有大量搜索的詞；②關鍵詞不要重復使用，重復沒意義反而占字數；③不要用無效的詞比如包郵，只要設置了包郵系統(tǒng)就會顯示，這里就沒必要寫了；④不要亂用品牌詞，這就涉及到濫用關鍵詞，很容易被投訴。


  (2)合理安排寶貝上下架時間


  上、下架的時間對寶貝流量的獲取起著非常重要的作用，往往到寶貝快要下架的時候，是越有機會排名靠前的。所以，一定要合理安排寶貝的上、下架時間。店鋪寶貝不要一下子全都上架，要有計劃的來分批進行投放，來保證自己家的寶貝一直有展現。


  (3)做好關聯銷售


  比如滿減、滿送、打包售賣（類似買一送五）、一件50元任意兩件80元等等。讓買家覺得買到就是賺到，不買心里就難受，那你就成功了。但在做此類活動時要注意：買家一般能接受價格幅度是多少的活動？參加活動的商品是不是能吸引買家？贈送的禮品是否能打動買家等等。


  (4)詳情頁要有看點


  買家只能從網上的圖片和文字來了解你的店鋪，所以裝修做得越好越能吸引買家的注意力，甚至還能對樹立店鋪的品牌起到關鍵性的作用。


  設計美觀，這是最基本的要求，然后就是文案和賣點，這需要站在消費者的角度去考慮，他們想看到什么內容，我們就在詳情頁放什么。


  第二，店鋪銷量破零大法


  (1)通過直通車來破零


  這是比較常用的方法。因為直通車可以樹立起精準標簽，拉動精準流量，并且還有利于搜索權重的提升。


  直通車在一般情況下，是破零和測款同時進行的。創(chuàng)意圖在上車之前就要準備好3-4張。投放平臺選擇投放站內，關閉站外。投放時間可以選擇以流量高峰時段為主。投放地域，建議不要設太多限制。前期選詞時，要盡量選擇精準詞，選詞數量一般在20-30個（當然具體的選詞數量還得按照寶貝的類目而定）。


  (2)通過爆款帶新款來破零


  爆款的作用不僅僅是引來流量，同時還能帶動其他寶貝的轉化。大家可以做成套餐的形式，比如：舊款清倉、新款特價、買一送一、滿就贈、滿就返、買就有機會抽獎、買二免一等等活動來帶動轉化。這等于是給新品蓄勢，為新品帶來更多人氣。


  (3)通過老客戶來破零


  這個方式適合有一定基礎的店鋪。用老客戶有什么好處呢？老客戶回購率高是加權行為，有利于人群標簽的強化。大家可以設置老客戶專享優(yōu)惠券，如果店鋪之前有通過微信、qq群等等維護老客戶的，可以用這些渠道發(fā)新品優(yōu)惠信息，吸引老客戶回購。

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