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只需三招，教你玩轉淘寶優(yōu)惠券

發(fā)布日期：2017-8-17 17:21

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淘寶優(yōu)惠券

摘要:

什么是淘寶優(yōu)惠券？這是淘寶促銷工具之一，在賣家做營銷活動時可以借助它對店鋪、商品、價格等方面進行設置的軟件工具。對于買家而言就是領取了就可以在接下來的消費中使用到，所以淘寶賣家如果能夠合理運用的話，可以最大化提高店鋪客單價、店鋪轉化率、回頭客等好處，不過這個優(yōu)惠券該怎么用？其實設置優(yōu)惠券有兩個重要的指標，一個是面額，一個是使用門檻，很多人在這兩點上很草率，實際上這都是需...

什么是淘寶優(yōu)惠券？這是淘寶促銷工具之一，在賣家做營銷活動時可以借助它對店鋪、商品、價格等方面進行設置的軟件工具。對于買家而言就是領取了就可以在接下來的消費中使用到，所以淘寶賣家如果能夠合理運用的話，可以最大化提高店鋪客單價、店鋪轉化率、回頭客等好處，不過這個優(yōu)惠券該怎么用？

其實設置優(yōu)惠券有兩個重要的指標，一個是面額，一個是使用門檻，很多人在這兩點上很草率，實際上這都是需要結合店鋪現(xiàn)在的情況和實際使用的方向做出調整。那么具體該怎么設置？

（一）面額制定

由于官方后臺目前僅支持3、5、10、20、30、50和100元等面額的優(yōu)惠券發(fā)放，所以針對讓利幅度的控制只能在這幾個面額范圍進行篩選。

熱銷產品的價格區(qū)間在30-50元，成本僅在5-10元，那么讓利10-20元，占盈利約40%~50%，是比較適合的。

而主推的產品在200-600元之間，定價較高，成本在50-100元，讓利50元-100元，盈利約20%-30%，是比較適合的。

二，門檻制定

制定了面額，然后我們再來看門檻的設定，對于顧客來說，沒有門檻的優(yōu)惠券當然是最具吸引力的，而太高的門檻，顧客又達不到使用的條件，連使用的條件都達不到，就更談不上成交轉化，所以賣家需要觀察店內近3個月的客單價情況以及人均成交件數(shù)去進行制定門檻。

三，還需注意店內優(yōu)惠的疊加以及沖突

由于打折、滿減會和優(yōu)惠券疊加進行減免，所以要注意店內是否有其它滿減、打折類型的活動在同時進行，如有，則需要注意利潤的控制，避免沖突和疊加。而門檻，則以折后的價格為準，所以要注意對店內其他活動設置是否有沖突的檢查。不同的店鋪會有不同的情況，需要根據(jù)店鋪的情況以及營銷目的進行制定，以上案例僅作基礎參考。