雕爺：寫給“亂紀(jì)元”的情書

  首先，如果你一聽“亂紀(jì)元”三個字，興奮無比，聽懂了這“黑話”，恭喜你，往下看，因為我還會引用“恒紀(jì)元”、“維度打擊”、甚至“二向箔”等密語，反正你也是《三體》迷，我這篇文章你多半看得懂；反之，你先花幾天時間，把中國迄今為止最偉大的科幻小說《三體》一二三部讀一下，否則，你完全對我下面所說不知所云。

  人類在工業(yè)革命之前，完全一派“恒紀(jì)元”景象——斯坦福大學(xué)的Gregory Clark教授曾做過一個有趣的論述：“人類歷史上其實只發(fā)生了一件事：就是1800年左右開始的工業(yè)革命?！彼难芯勘砻鳎暧^層面，世界人均GDP在公元1800年前的兩三千年里基本沒有變化，工業(yè)革命之后才逐漸上升。微觀方面，工業(yè)革命之后人類生活方式、社會結(jié)構(gòu)、政治形態(tài)以及文化內(nèi)涵，才有本質(zhì)性的大變革。

  拿大家熟悉的秦、漢……唐、宋、元、明、清舉例，看起來朝代不停更迭，但其實呢？人均GDP一直在450美元到530美元之間游走，基本沒大變化，也就是說，財富、科技、生產(chǎn)力沒有任何飛躍的前提下，所有的“改變”其實都不值一提，各種改朝換代僅僅是帝王們“少數(shù)人玩的小游戲”——重點是不僅中國如此，全世界都是這德行，甭管歐洲美洲亞洲，哪種社會制度，按照史學(xué)家麥迪森的估算，公元元年時世界人均GDP大約為445美元（按1990年美元算），到1820年上升到667美元，1800多年里只增長了50%——生產(chǎn)力用“徘徊”二字盡可描述。

  但是，工業(yè)革命這件神奇的事情發(fā)生了！從1820年到2001年的180年里，世界人均GDP從原來的667美元增長到6049美元。自己去算算多少倍吧！由此可見，工業(yè)革命帶來的收入增長的確是翻天覆地，所有今天你熟悉的一切“文明的生活方式”，幾乎都是工業(yè)革命之后的產(chǎn)物。

  而工業(yè)革命，對當(dāng)年各個國家而言，是一場“亂紀(jì)元”的開始。

  熟讀歷史的家伙們估計笑歪了，想想看，英國一個蕞爾小國，從孤島一下子成了日不落帝國！而泱泱大國我中華呢？在“恒紀(jì)元”時舒舒服服活了幾千年，可在“亂紀(jì)元”這種搞不清規(guī)則的前提下，魂都丟了，淪為任人宰割的可憐蟲。

  OK，如果上面所說成立的話，那么，今天的全世界的商業(yè)格局，正在進(jìn)入“亂紀(jì)元”狀態(tài)。與之對應(yīng)的，很多傳統(tǒng)企業(yè)家喜歡以前的“恒紀(jì)元”時代，那時候，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后……都是有跡可循的，包括“管理”在內(nèi)，都有諸多“經(jīng)典范例”在先，只要遵從商學(xué)院的案例，認(rèn)真重復(fù)即可——對，恒紀(jì)元的特點——重復(fù)。“明天的太陽照常會從東方升起，并且準(zhǔn)時。”

  但特么的“亂紀(jì)元”意思是……鬼知道明天升不升起太陽？今天半夜升起或者三年后升起？沒人知道！還記得董明珠和雷軍打的賭么？這場賭博的核心分歧就在于：董明珠在拿“恒紀(jì)元”的思路看問題，而雷軍是用“亂紀(jì)元”的思維下賭注。

  哦，其實呢，按照雕爺這種“手一滑，隨便順著董明珠和雷軍再扯三千字的性格”，我今晚就別想早睡了。所以，這一大段，大家自行腦補(bǔ)吧。

  我趕緊進(jìn)入正題：麻痹的，到底這次互聯(lián)網(wǎng)帶來的“亂紀(jì)元”是怎么回事？（我想，這也是大家最關(guān)心，認(rèn)為最有價值的部分。）

  “互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)”，我的老師曾鳴教授已經(jīng)講過很多次了，“就是連接！”他講得一定正確，吾愛真理，但吾更愛吾師嘛！互聯(lián)網(wǎng)連接一切……感興趣，你們?nèi)ニ阉魉醒哉?，最好再把他的書都看一遍?/p>

  但我想補(bǔ)充一點的是，我認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”的核心，是“非對稱連接”。

  讓我們來看看百度的例子，每天有上千萬年輕人搜索MP3歌曲，占用百度的服務(wù)器、帶寬，甚至使百度整天成為盜版的被告——這一切，百度無法賺到一分錢。但這上千萬人中，有50個年輕人今天因為媽媽突然被告知糖尿病，而去百度搜索框輸入了“糖尿病”三個字，你懂的，每點擊一個鏈接，治療糖尿病的醫(yī)院差不多得付500元給百度。

  在這個小案例中（數(shù)據(jù)不精確，別較真，但邏輯沒問題），有人會問，這不是傳統(tǒng)超市那種“啤酒與尿布”邏輯嗎？——其實不對，在“啤酒尿布”案例中，首先行業(yè)是“對稱的”，畢竟都是超市售賣的品類，總不會出現(xiàn)“拖拉機(jī)與尿布”的跨界吧

  但在“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”中，“亂紀(jì)元”開始了，一切“不搭調(diào)”的行業(yè)，開始“非對稱連接”了，弄不好哪天拖拉機(jī)和尿布就勾搭上了……企業(yè)開始成批的倒閉，但也隨時出現(xiàn)奇跡，隨之帶來的輝煌與毀滅之震撼……就像二向箔！

  任天堂這家曾經(jīng)史上最賺錢的公司，去年巨虧3億美金你造嗎？人們?yōu)楹尾毁I任天堂的家用游戲機(jī)和掌機(jī)了？噢，原來人人都在玩手機(jī)……那手機(jī)為啥不玩任天堂的馬里奧呢？因為大家已經(jīng)在玩“全民小鎮(zhèn)”和“天天酷跑”了，歐耶，你造嗎？這幾款游戲還有社交屬性耶！可以和朋友們互動、比分?jǐn)?shù)呢……Cao！原來這些游戲都是騰訊弄的！而你下載它們玩它們，是因為你時時刻刻離不開微信。

  不是說騰訊的游戲最好玩，而是騰訊手里有二向箔！維度打擊懂不懂？別的游戲公司還怎么和它拼？

  你再想想看，百度的例子和微信的例子，連接的人群不對稱，行業(yè)不對稱，企業(yè)的規(guī)模也不對稱（騰訊競爭死無數(shù)幼小對手時，只會說，“我毀滅你，但與你無關(guān)?！保?/p>

  資金的使用也不對稱。在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展時，雖然有高速發(fā)展導(dǎo)致的大躍進(jìn)時期，但畢竟資金的使用和收入是匹配狀態(tài)，是對稱狀態(tài)。但互聯(lián)網(wǎng)一來，顛覆啦，Google在賺第一分錢利潤前，燒了多少錢？百度騰訊阿里莫不如是……噢，好像京東到現(xiàn)在還沒賺過一毛錢對吧？什么？某個季度財報賺過幾百萬？拜托，那是政府補(bǔ)貼的！

  傳統(tǒng)企業(yè)恨得牙根癢癢？沒辦法，亂紀(jì)元時的游戲規(guī)則就是這樣D。

  接下來，還有更多的不對稱產(chǎn)生，例如行業(yè)變革的不對稱——如制藥行業(yè)，至少得發(fā)生在制藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)吧？現(xiàn)在不一定了，隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，Google比美國疾病監(jiān)控中心還早兩個星期就能得知流感開始了。因為Google通過搜索量，得知美國某州大面積開始搜索關(guān)鍵詞“鼻塞、噴嚏、發(fā)熱”，就能準(zhǔn)確判斷流感的爆發(fā)，而根本無需去當(dāng)?shù)夭蓸油僖夯灪笤俳y(tǒng)計。

  Google基于多年地圖數(shù)據(jù)的積累，無人駕駛汽車的原型車已經(jīng)開始上路了……可憐的汽車業(yè)，剛被特斯拉虐完，更可怕的對手又快來了。糟糕的是，Google真把通用福特搞死的時候，可能仍會說一句，“我毀滅你，但與你無關(guān)?！?/p>

  好像扯太遠(yuǎn)了對吧？其實身邊的一樣亂啦！你難道沒聽說“互聯(lián)網(wǎng)金融”嗎？銀行都翻臉了，因為互聯(lián)網(wǎng)巨頭隨便手一伸，就把銀行業(yè)安身立命的本錢給廢了……

  嗯，不對，說了半天，都是人家巨頭的事。關(guān)你我啥事？好吧，現(xiàn)在進(jìn)入正題中的正題。

  在“亂紀(jì)元”時代，我們該如何應(yīng)對——

  規(guī)則一：你最好通過互聯(lián)網(wǎng)手段，鎖定且“黏住”所有人。（如百度、騰訊那樣~）；

  規(guī)則二：如果做不到一，就用互聯(lián)網(wǎng)手段，鎖定且“黏住”具有相同屬性的一群人。（比如美柚、大姨嗎什么的~）；

  規(guī)則三：什么？通過二，你已經(jīng)有了一塊二向箔？OK，去搶傳統(tǒng)行業(yè)的某個奶酪吧！別手軟。

  現(xiàn)在你知道為什么傳統(tǒng)行業(yè)的人士，每天如坐針氈嗎？因為他們沒有互聯(lián)網(wǎng)工具“黏住”人群的本領(lǐng)，然后……然后不知道哪天，自己的奶酪就“咻”的一聲不見了。最特么可怕的是，被誰搶走的，完全沒譜！99%的可能性，根本不是以前的老對手，老對手和自己一樣活在“恒紀(jì)元”中呢，各種傳統(tǒng)打法爛熟于胸，彼此打了幾十年誰也打不死誰（絕對是真愛~）……可現(xiàn)在“亂紀(jì)元”一來，不知道哪個小毛孩，居然跨行業(yè)、跨人群、用“非對稱連接”方式，把自己消費者勾搭跑了！這還不是最可怕的，最可怕是那種“非對稱變革”，就像剛才說的Google無人駕駛的汽車，或喬布斯一不留神完虐了游戲掌機(jī)或卡片式數(shù)碼相機(jī)一樣，不是某個具體品牌被害，而是全行業(yè)瞬間奄奄一息。

  總之，在這個“亂紀(jì)元”時代，想死死守住自己那塊奶酪，是絕無可能的了。唯一的辦法是，主動出擊，擁抱變化，甚至創(chuàng)造變化，用好互聯(lián)網(wǎng)工具，找出屬于你的“二向箔”，去吃別人的奶酪。

  這次偉大的“亂紀(jì)元”時代來臨，是我們這一代人的幸運。我們會眼睜睜的看著無數(shù)舊時代的巨人倒下（請自行腦補(bǔ)最近幾年的案例），還會眼看著、甚至親自參與偉大企業(yè)的誕生。這在“恒紀(jì)元”時代簡直不可想象，起碼是太漫長了——那時候需要幾十年甚至幾代人才行。

  總之，我愛“亂紀(jì)元”！……所以這篇文字，居然算一封情書。

  文/雕爺

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