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天貓欲攻手機市場中華酷聯(lián)倒戈京東或?qū)⑹?/h1>

發(fā)布日期：2014-6-10 10:34

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摘要:

在電商年中促正式開始的前夜，中華酷聯(lián)突然倒戈，這為京東618蒙上了一層揮之不去的陰影。中華酷聯(lián)倒戈的背后是廠商已對京東起了制衡之心，另外是天貓已將發(fā)展3C業(yè)務作為今年的戰(zhàn)略重點，618年中促是京東一年中最大的事，天貓早已著手準備在此時進行狙殺。抑制京東走向壟斷的市場地位，以及天貓的傾力拉攏，是中華酷聯(lián)倒戈的兩大主因。過去幾年，京東在手機市場的銷量不斷提升，各大手機廠商的...

在電商年中促正式開始的前夜，中華酷聯(lián)突然倒戈，這為京東618蒙上了一層揮之不去的陰影。中華酷聯(lián)倒戈的背后是廠商已對京東起了制衡之心，另外是天貓已將發(fā)展3C業(yè)務作為今年的戰(zhàn)略重點，618年中促是京東一年中最大的事，天貓早已著手準備在此時進行狙殺。

抑制京東走向壟斷的市場地位，以及天貓的傾力拉攏，是中華酷聯(lián)倒戈的兩大主因。過去幾年，京東在手機市場的銷量不斷提升，各大手機廠商的銷量開始出現(xiàn)依賴京東的跡象，此種情況普遍讓手機廠商感到擔憂，一旦過度依賴于京東，未來將會任意宰割，在情況惡化之前，有必要開始著手布局，制衡京東。

而與此同時，天貓經(jīng)過兩年多的發(fā)展已經(jīng)完全B2C的全線布局，今年的戰(zhàn)略重點將是垂直化丶深入化，3C品類一直以來都是電商的第二大品類，所以，已在服裝品類擁有絕對市場地位的天貓今年將會傾斜資源到3C市場，首要問題就是打破京東在3C市場的優(yōu)勢，拉攏各大手機廠商自然是第一步。

天貓的需求也是各大手機廠商的需求，能強有力制衡京東的只有天貓了，所以彼此一拍即合，中華酷聯(lián)接受天貓橄欖枝，向其倒戈。天貓電器城今年將加大對手機類目電商扶持力度，推出“包銷定制”丶“天貓PHONE”丶“百城萬店020”丶“C2B”等多項目合作計劃，整合淘系丶聚劃算丶來往等多方資源，同步PC+無線APp營銷，同時借助國包商渠道丶通信運營商丶連鎖賣場丶以及淘寶分銷體系等，為手機廠商提供“打包”一站式解決方案，幫助更多企業(yè)快速完成品牌口碑積累，在智能手機時代占得一席之地。

4月18日，天貓電器城宣布與國內(nèi)中興丶華為丶酷派等主流手機品牌商，移動丶電信通信運營商，以及手機“國包商”和虛擬運營商天音丶愛施德等簽約戰(zhàn)略合作，共建中國手機電子商務生態(tài)圈。天貓將龐大的資源傾向給廠家，在手機通信業(yè)的垂直化運營和商家深度戰(zhàn)略合作，將打通上下游，優(yōu)化供應鏈，把手機廠家丶手機經(jīng)銷商丶通信運營商丶虛擬運營商等行業(yè)供應鏈相關(guān)角色納入，打造手機行業(yè)生態(tài)圈。

阿里一向具有號召力，振臂一呼自然就有源源不斷的想象者，除了中華酷聯(lián)外，小米丶oppo丶洛基亞丶小辣椒丶TCL丶魅族丶富可視等手機廠商也都將加入到天貓年中促，另外，一向高傲的蘋果，此次也愿意接受天貓的橄欖枝，不僅在天貓開設官方旗艦店，還將為天貓大促站臺，這是蘋果首次愿意參與電商大促活動。面對市場容量逐漸收窄，競爭對手日益緊逼，蘋果開始順應中國市場做出改變，而在京東與天貓之間做抉擇時，蘋果選擇了后者。

另外，富智康的參與更是不容小覷，在做手機代工利潤愈來愈稀薄的時候，郭臺銘開始重新思考富智康的出路，為美國手機品牌“富可視”代工時，富智康已開始深入到產(chǎn)品的設計環(huán)節(jié)，郭臺銘更是親自為富可視站臺背書，靠攏天貓是郭臺銘的選擇。而對于天貓來講，拉攏富智康也是其手機生態(tài)系統(tǒng)中關(guān)鍵一環(huán)，手機代工有了保障，天貓的“包銷定制”丶“天貓PHONE”丶“C2B”等多個項目才能穩(wěn)步推進。

天貓垂直化后，對電器城做了明確要求，打穿這個行業(yè)，而電器城的直接競爭對手就是京東，電器城的一舉一動都直接威脅了京東在3C市場的地位。前不久，天貓就聯(lián)手中興試探了下京東的底線，中興天機天貓獨家首發(fā)，引發(fā)京東下架中興手機警告，然而中興對此并不買賬，因為越是這樣，中興就越要與天貓深入合作，不然豈不是真正會被京東控制。

已經(jīng)習慣了在3C市場的處強勢地位的京東，正在引發(fā)廠商們的激烈反彈，在天貓電器城萌芽期，廠商只能依賴于京東出貨，而如今廠商有了更多的選擇，這將削弱京東的話語權(quán)。無論是傳統(tǒng)零售市場，還是電商市場，道理是相同的，上游廠商需要在下游零售商之間的博弈中尋找制衡點，沒人會將雞蛋放在一個籃子里。所以，在年中大促的標志性活動中，中華酷聯(lián)的備貨量超過去年雙十一，還拿出天貓定制款丶首發(fā)新品丶主流人氣款為天貓造勢，這就是在警告京東“別逼我”。

事實上，天貓電器城與京東的這次年中大戰(zhàn)非同小可，勝負將會對未來的手機市場格局產(chǎn)生直接影響，天貓集結(jié)了所有的品牌商丶運營商丶以及渠道商，對準京東的命門，打擊成功，將沖擊京東的股價，反之，更是天貓為阿里上市送的一份厚禮。

京東已是上市公司，今年618的銷售數(shù)據(jù)不能再像往年那樣注水了，若賣的好會公開宣傳，賣的不好必然會模糊處理，京東與天貓電器城在手機市場的首戰(zhàn)結(jié)果如何，一切就等618之后的數(shù)據(jù)揭曉吧。

文/王利陽

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