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秋季上新，怎可錯(cuò)過(guò)新品測(cè)款技巧

發(fā)布日期：2017-9-7 17:40

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淘寶新品測(cè)款

摘要:

產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是運(yùn)營(yíng)的首要內(nèi)容，因?yàn)椴还苜u家用什么方法和技巧，最終決定賣的好與不好還是產(chǎn)品本身，所以只有選好了產(chǎn)品才能讓接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)更加順利?，F(xiàn)在正好趕上換季，是賣家們上新秋冬季產(chǎn)品的日子，為了給下半年發(fā)力做好準(zhǔn)備，在選好寶貝后賣家更應(yīng)該掌握好新品測(cè)款技巧了。一，用老客戶測(cè)款適用于：適合老客戶復(fù)購(gòu)、回購(gòu)率的類目高的。第一步：把準(zhǔn)備要測(cè)的款準(zhǔn)備好圖片記住先別上架，...

一，用老客戶測(cè)款

適用于：適合老客戶復(fù)購(gòu)、回購(gòu)率的類目高的。

第一步：把準(zhǔn)備要測(cè)的款準(zhǔn)備好圖片

記住先別上架，因?yàn)樯霞芰司鸵馕吨愫竺鏈?zhǔn)備重點(diǎn)推的時(shí)候，可能就沒(méi)有新品的搜索扶植了。假如準(zhǔn)備測(cè)試三款，先把這個(gè)三款寶貝做成一張海報(bào)。

第二步：制定好虧損標(biāo)準(zhǔn)

也就是說(shuō)準(zhǔn)備花多少錢把款測(cè)出來(lái)。測(cè)試100件(也就是說(shuō)100單)，因?yàn)槿氊悾?00件差不多能測(cè)出來(lái)了。

第三步：在老客戶群(微淘)里面開(kāi)始測(cè)試

賣家可以把活動(dòng)放到老客戶群(微淘)里面，名為老客戶回饋活動(dòng)：三件秋季新款，限選一件，原價(jià)78元，現(xiàn)在只需15元錢。只有100件的機(jī)會(huì)。

第四步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就可以了

看看這三款寶貝哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話，這還給新品銷量破零打下了良好的基礎(chǔ)，到時(shí)候再定一個(gè)很合適的價(jià)格。

二，利用現(xiàn)有的流量款測(cè)款

適用于：沒(méi)有老客戶的積累或者不是那種復(fù)購(gòu)回購(gòu)比較高的類目。

第一步：把準(zhǔn)備好測(cè)的寶貝做好圖片

同樣的三款就夠了。做到一張圖上然后標(biāo)上新品的名稱和準(zhǔn)備的銷售價(jià)格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁(yè)當(dāng)中

設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)并且調(diào)整詳情頁(yè)，注意在凌晨的時(shí)候去調(diào)整。如果覺(jué)得一個(gè)款比較少，就多放在幾個(gè)流量款里面，在店鋪的首頁(yè)也放上這個(gè)活動(dòng)，基本的設(shè)計(jì)都是這樣的：購(gòu)買指定流量款或者任意一款加1元(或者免費(fèi)贈(zèng)送，或者加幾元)，就可以得到原價(jià)XX元的預(yù)售新品XX。

第三步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

當(dāng)然設(shè)計(jì)好什么情況下停止活動(dòng)，比如200個(gè)、300個(gè)等等，然后統(tǒng)計(jì)一下哪個(gè)被加一元或者免費(fèi)贈(zèng)送的多。

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