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學(xué)起來，開淘寶直通車不燒錢的秘訣

發(fā)布日期：2017-10-16 17:03

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直通車

摘要:

在淘寶開店，賣家們時常都會開開直通車，最終目的是為了能夠讓店鋪寶貝獲得更多的展現(xiàn)，當(dāng)然這也就意味著需要花費(fèi)更多的運(yùn)營成本在付費(fèi)推廣上，這對于中小商家而言是一筆不小的支出，所以怎樣才能節(jié)省直通車成本又能達(dá)到想要的效果才是最重要的。要么降低點(diǎn)擊費(fèi)用（PPC），或者提高投入產(chǎn)出比（ROI）。開車前先選詞大家都知道直通車的關(guān)鍵詞權(quán)重，怎么選好詞？首先取個好的標(biāo)題，關(guān)聯(lián)性都非...

開車前先選詞

大家都知道直通車的關(guān)鍵詞權(quán)重，怎么選好詞？首先取個好的標(biāo)題，關(guān)聯(lián)性都非常高的，最好是標(biāo)題里面的詞包含了你直通車的推廣詞，這樣推廣的詞如果有點(diǎn)擊和成交，你的關(guān)鍵詞自然搜索權(quán)重才會有更好的提升。

還可以通過生意參謀數(shù)據(jù)分析，在市場行情里面可以通過關(guān)鍵詞的搜索人氣以及在線商品數(shù)量等來分析這個詞的熱度以及競爭度，還有點(diǎn)擊花費(fèi)等。做好預(yù)算，前期盡量做好精準(zhǔn)長尾詞的優(yōu)化和排名占位。

測試寶貝主圖

選好了詞，那么就需要做寶貝的主圖，一般做4張左右最佳，計(jì)劃剛開始可以做輪播，給每張圖片都有展現(xiàn)的機(jī)會，通過輪播的創(chuàng)意圖，展現(xiàn)和點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)來分析，最好點(diǎn)擊量都在100左右以后，再分析出來，就可以知道哪張圖片受消費(fèi)者的歡迎，點(diǎn)擊率高的，就可以留下當(dāng)車圖了。

直通車投放地域

這時候就要選擇投放平臺，一般只選擇移動站內(nèi)，投放時間大家剛開始可以選行業(yè)模板，具體的根據(jù)后面的數(shù)據(jù)來優(yōu)化，不同的類目，數(shù)據(jù)都是不一樣的。一般7天為一個周期，然后去分析數(shù)據(jù)和訪客人群，再優(yōu)化合適的地域。

利用人群溢價提高點(diǎn)擊

人群要測，越細(xì)越好。而且數(shù)據(jù)越大越好，慢慢往上加，找到屬于店鋪?zhàn)约旱木珳?zhǔn)人群，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化越好的要可以加價留住，數(shù)據(jù)差的一段時間可以刪掉。這樣測試人群，等精準(zhǔn)了之后再開定向，因?yàn)槎ㄏ虻狞c(diǎn)擊率相對較低，所以對人群的要求會比較高。

通過出價提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

完成以上步驟，賣家接下來就要做精細(xì)化工作，即優(yōu)化關(guān)鍵詞。眾所周知，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊花費(fèi)才會降下來，我們前期通過卡人群，地域，時間，以及長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的選取，提高點(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分才能上去，而且要保證點(diǎn)擊量的環(huán)比增長。

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