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要做到像韓都衣舍30%的淘客成交應(yīng)該怎么招募淘寶客？

發(fā)布日期：2014-6-10 23:34

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摘要:

業(yè)內(nèi)做淘客的商家，做的最為出彩，最為知名的，莫過于韓都衣舍；小舟之前為了研究淘寶商家的淘客推廣，也做了他們家一段時間的淘客；韓都衣舍家30%的淘客成交量，的確是實至名歸；小舟后來根據(jù)這個經(jīng)驗總結(jié)再加上自己網(wǎng)絡(luò)營銷的積累，也在短短一個月內(nèi)，讓一家天貓店的淘客流量，翻了三倍，淘客成交翻了兩倍左右，這是我之前代運(yùn)營時候的開門紅；把商家的淘客推廣，全部羅列下來，太雜太細(xì)；廣不如...

業(yè)內(nèi)做淘客的商家，做的最為出彩，最為知名的，莫過于韓都衣舍；小舟之前為了研究淘寶商家的淘客推廣，也做了他們家一段時間的淘客；韓都衣舍家30%的淘客成交量，的確是實至名歸；

小舟后來根據(jù)這個經(jīng)驗總結(jié)再加上自己網(wǎng)絡(luò)營銷的積累，也在短短一個月內(nèi)，讓一家天貓店的淘客流量，翻了三倍，淘客成交翻了兩倍左右，這是我之前代運(yùn)營時候的開門紅；把商家的淘客推廣，全部羅列下來，太雜太細(xì)；廣不如專，今天小舟就來單獨(dú)分享了下，應(yīng)該怎么招募淘寶客？

先來分析下當(dāng)前的淘客環(huán)境，你要找的淘客都是什么人？

A，平臺公司型；（像返利網(wǎng)360導(dǎo)航；各種導(dǎo)航視頻窗口等，系統(tǒng)采集，API對接）

用戶為平臺粉絲用戶，對產(chǎn)品受眾群沒有嚴(yán)格細(xì)分，成交多為隨機(jī)；如果需要，直接找過去商談即可，但要求都比較過分，很簡單，人家對你沒明顯需求，但你有，不砍你砍誰。

B，細(xì)分行業(yè)平臺；（像美麗說等細(xì)分行業(yè)類目的草根站長等，細(xì)分女裝服飾行業(yè)，用戶提供內(nèi)容，PID轉(zhuǎn)換）

這種比第一種質(zhì)量高太多，首先它對你有了需求，他需要你分享內(nèi)容；其次是女裝行業(yè)，針對的用戶更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高，也更靠譜；就算是廣告合作，畢竟是精準(zhǔn)人群，效果也比第一種好的多。

C，無站空有資源和時間精力的群體；（很多用軟文，用博客，用電子書，用論壇等做淘客的人，其實都沒有自己的站）

之前做QQ空間做淘客的，做EDM做淘客的，用各種渠道平臺做淘客的，其實都沒自己的站，但他們有自己的資源和渠道；再次也是有時間和精力。

B和C兩者可以兩者皆有的多，但以下兩者，才是我們真正要找的人，那具體應(yīng)該怎么做了？

1，反其道而行之的論壇推廣；

這里有個誤區(qū)，大家覺的做淘客的主力人群是草根站長，那么站長聚集的論壇；諸如：A5，推一把，落伍者什么的，自然是焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)了，所以一窩蜂的上去砸廣告，砸文章。

先不說你招募淘客的廣告質(zhì)量好壞，單說這個細(xì)分的目標(biāo)受眾- 草根站長群體對嗎？

在最開始的時候，市場沒有起來，那么的確是對的，而現(xiàn)在這些地方已經(jīng)擠滿了，對草根站長垂涎欲滴的商家，供已經(jīng)明顯大于了求了；你再費(fèi)心費(fèi)力的湊上去，只能面對一些質(zhì)量不靠譜的站長，和一些更不靠譜的過分要求。

靠群發(fā)等走量看幾率的淘客，沒有固定的用戶群；無法持久不在考慮之列，因為沒有顧客群，產(chǎn)品都可以隨便換，別說你了；而那些做用戶群的站點(diǎn)和個人，肯定是需要相關(guān)產(chǎn)品信息來包裝內(nèi)容推廣，再不濟(jì)也要到相關(guān)的論壇平臺去研究分析用戶特性，好做相應(yīng)的調(diào)整；

而我們要做的，就是軟文包裝自己產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)知識，心得建議什么的，然后尾部留個招淘客，招代理的QQ即可。

2，顧客角度反查淘客；

直接舉例，最好理解，比如你是做“移動電源”的淘客，你肯定需要到處拉流量，然后到你的展示銷售頁來成交對吧，拉流量的渠道，用的最多，最常見的就是百度知道，和百度關(guān)鍵詞。

百度搜索“移動電源哪個牌子好”，這是移動電源的長尾熱詞，也是移動電源顧客經(jīng)常搜的，那么百度知道和百度關(guān)鍵詞這塊兒，就是眾多站長和網(wǎng)絡(luò)營銷者必爭的地盤了。

到這一步，就不需要小舟多說什么了吧？實在小白的，去WHOIS查下站長的聯(lián)系方式，放心，運(yùn)氣好有QQ 電話，最次也有個郵箱。

（點(diǎn)擊鏈接，如下圖）

里面全是淘客鏈接，這種太多了，小舟隨手都能找出好多個自主站長，如果你細(xì)心去找了？那個效果，自然不用多說。

3，資源互換，利他才能利己；

自主收集很多淘客教程，淘客對網(wǎng)絡(luò)營銷知識技巧，尤其是淘客的推廣手法技巧都很敏感，都很需求；這也是為什么很多牛人喜歡在阿里媽媽社區(qū)分享淘客經(jīng)驗，乘機(jī)宣傳自己的店鋪的原因。

咱們需要的就是將這些淘客教程收集起來，編輯成文，留下你的聯(lián)系方式即可；最好是針對你行業(yè)產(chǎn)品編輯，二次加工這個教程，比如：《移動電源淘客的十大經(jīng)驗技巧》；大家感興趣的話，不妨加下小舟微信QQ：413341859，一起互動交流下；這里有幾個注意點(diǎn)，a，標(biāo)題必須要吸引人；2，內(nèi)容起碼要有一定傳播性，也就是有干貨內(nèi)容；否則效果也會大打折扣。

而這張?zhí)钥徒?jīng)驗技巧的分享素材，A5，盧松松博客，男兒國博客，小舟的雪言舟語到處都有；隨意摘取，偽原創(chuàng)編輯即可。

而且不是你收集編輯好了，就算了，要宣傳介紹出去，才行；可以威客QQ群文件上傳（注意文章標(biāo)題要無任何廣告痕跡），這個還需要錢，對于屌絲和雁過拔毛的死摳老板來說，也不合適，既然是分享，就來點(diǎn)真格的吧。

找到相關(guān)的百度貼吧，如圖：

把你要廣泛宣傳的“教程”，包含你招淘客廣告的教程，像這樣一張圖展現(xiàn)即可；

這里也有一個要點(diǎn)，這張圖一定要把你“教程”最誘人的部分展現(xiàn)出來，就像一個美女，半遮半露，話粗意不粗，大家理解意思就好；然后你回樓說加QQ，還是留郵箱，都看你自己，效果如下圖；

別人主動的索取，比你被動的塞給別人，效果是天差地別；篇幅又超限了，再次不再多表，核心群的朋友，一起討論下即可。

其實還有4.5.6；但一次性說完，大家不好理解是其一，其二是寫這個，已經(jīng)花了4個多小時了，小舟還有很多瑣事沒做完，感興趣的話，后續(xù)一起互動交流即可。

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