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淘寶滯銷寶貝不可怕，可怕的是你不知道該怎么處理！

發(fā)布日期：2017-11-29 17:09

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淘寶滯銷

摘要:

很多時候，每個淘寶店鋪總有很多寶貝銷量處于低銷量甚至零銷量狀態(tài)，很明顯這并不是賣家愿意看見的情況，因為他們更愿意店鋪的所有寶貝都“火力全開”。因為對一個店鋪來講，滯銷寶貝越少，說明動銷率越高，這樣店鋪發(fā)展也就越好。所以在店鋪日常經(jīng)營中，不僅要關(guān)注熱門寶貝，還需店鋪店鋪動銷滯銷數(shù)據(jù)，以便及時處理。根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況將滯銷寶貝分為兩類第一類：產(chǎn)品本身不符合市場需求，...

根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況將滯銷寶貝分為兩類

第一類：產(chǎn)品本身不符合市場需求，比如說所賣的寶貝屬性，不被大多數(shù)買家看好，最簡單的搜索關(guān)鍵詞，前幾頁里面都沒有寶貝的屬性，就算費半天勁也很難賣好。

第二類：屬于寶貝本身沒有問題，是運營技巧問題造成的。

針對以上兩類滯銷寶貝該如何處理？

先說第一類，非經(jīng)營問題，寶貝本身不符合市場需求，別費勁，直接刪除，浪費時間，把運營精力放到別的寶貝上。如果本身成本價格不高，有庫存的話，可以考慮線下促銷或者線上活動免費贈送。

再說第二類，自身運營技巧問題，可以重新優(yōu)化，當(dāng)新寶貝做，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個好處，就是如果是有新品標(biāo)的類目，還可以重新獲取新品標(biāo)，得到前期的扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的，包括：標(biāo)題優(yōu)化，價格調(diào)整，主圖，詳情等。

如何快速提升滯銷寶貝的銷量？

1.關(guān)聯(lián)銷售。熱銷寶貝關(guān)聯(lián)銷售重新優(yōu)化好的原滯銷寶貝。給他更多流量注入，帶動銷量。

2.老客戶營銷。讓利老客戶，可以是客服通知和店內(nèi)活動引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量，而且對店鋪權(quán)重增加也有幫助。

3.免費試用。如果條件允許可以參加官方免費試用，參加的具體規(guī)則官方有說明，這個就不多說了。目的也是吸引更多買家注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

4.優(yōu)惠劵，打折促銷等。這點不多說，說白了就是最直接的利益刺激。

5.微淘，達(dá)人，直播等內(nèi)容運營。有故事有內(nèi)容的粉絲運營，總能起到不一樣的效果。商家運營完全看自己精力和資金實力。

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