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深度介入電商，微博進入價值回歸期

發(fā)布日期：2014-6-11 16:34

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摘要:

我一直認為，2013年，微博走進了低谷，其價值沒有被正確挖掘出來。這可能有兩方面原因，一方面是微信的崛起轉(zhuǎn)移了用戶注意力，分化了微博的影響力，另一方面是因為官方的一些失誤導致了微博的潛力被抑制，比如，推出點贊功能削弱了微博的傳播力就是一個很好的例子。但是今年以來，微信頻頻出招壓制第三方的發(fā)展，而微博則是不斷的進行有益的嘗試，最近，微博先后開放支付申請丶推出微賣，微博在電商領(lǐng)...

比較明顯的一個現(xiàn)象就是，6月電商大戰(zhàn)的金主們紛紛投入重金在微博渠道。知名電商博主透露，剛剛上市的京東從6月開始，公關(guān)費用暴漲，并且與很多電商和it微博大號簽訂巨額合同。在這種背景下，不少涉及電商和互聯(lián)網(wǎng)的微博大號都開始漲價了。龔文祥微博直發(fā)價格上漲25%，轉(zhuǎn)發(fā)價格上漲20%，許多電商大號忙到接單都接不過來。

可以預見的是，今年的電商大戰(zhàn)會比以往任何一次都要刺激，IPO后的京東獲得了騰訊微信的支持，阿里系正在全力推無線端，而蘇寧當當國美在線等電商平臺也是摩拳擦掌，所以，為了阻擊京東618，各家可能會齊心協(xié)力大規(guī)模投入為自己造勢，以對沖掉京東。這樣會導致的一個局面就是，在各大電商金主的推動下，微博營銷需求大幅增加，涉及到電商和互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)微博大號又是一個豐收季。

從這些電商金主對待微博的態(tài)度來看，微博仍然是最好的傳播渠道，無論是創(chuàng)意傳播還是打口水戰(zhàn)，都無法繞開微博，這都得益于微博在信息傳播和營銷上的價值。當然，我始終相信，微博的價值遠遠不止營銷這么簡單，官方最近在推動的一系列事情都在表明，微博的野心在于成為一個豐富的多樣化的商務(wù)社交平臺，而營銷只是這個戰(zhàn)略的第一階段，接下來微博要做的就是將營銷的價值在微博體系內(nèi)進行延伸，也就是我之前所說的，微博正在打造一個C2C的閉環(huán)，深度的介入電商。

可以參考的一個對象是，此前定位為社會化電商導購平臺的蘑菇街開始轉(zhuǎn)型成為垂直電商平臺，并且發(fā)展狀態(tài)良好，在轉(zhuǎn)型8個月后便成功獲得了新一輪融資，邁入10億美金俱樂部，其估值甚至高于已經(jīng)上市的老牌電商平臺當當網(wǎng)當前的市值。以蘑菇街為參照，微博C2C潛力顯然要大的很多。

一是微博龐大的用戶基數(shù)，使得微博C2C平臺一開始就具備了流量基礎(chǔ)。目前微博擁有超過5億用戶，月度活躍人數(shù)超過1億，其中70%用戶通過移動端訪問微博。這些用戶不僅僅為微博C2C貢獻了流量，微博C2C更大的優(yōu)勢在于，通過這些用戶的微博內(nèi)容進行數(shù)據(jù)分析可以挖掘出用戶偏好，使得流量變的更加精準。

另外，不得不重視的一個事情是，在一部分草根大號的經(jīng)營下，不少女性微博用戶已經(jīng)習慣了微博購物的體驗方式。比如，海寧的女朋友就是微博購物綜合癥深度患者，她關(guān)注了無數(shù)個導購推薦或者個人賣家的微博賬號，每天她都要一個賬號一個賬號的刷上一遍，看看有沒有喜歡的寶貝可以入手。

從這些角度看，微博的電商基因從來就有，只不過由于之前的微博把電商流量都導給了淘寶，而現(xiàn)在，微博要做的是，把這些高價值的電商流量圍在微博體系內(nèi)，做自己的C2C平臺。這也是微博推出自己的支付工具的原因，從現(xiàn)在的購買過程來看，從瀏覽到點擊進入詳情頁再到支付完成交易，微博C2C的購物體驗已經(jīng)非常流暢。

而且，相比于同樣準備進入電商的微信來說，微博對待商家和第三方的態(tài)度要友善很多。微博支付向所有用戶開放，其門檻也比微信要低得多。

也許正是看中了微博C2C的潛力，一部分意見領(lǐng)袖已經(jīng)開始著手布局自己的微博小店。知名大V萬能的大熊開始唱衰微信，轉(zhuǎn)移到微博陣地，而電商第一自媒體龔文祥也表示自己將會嘗試利用微博C2C的模式切入電商招聘和人才推薦。

微博的第一波浪潮興起的時候，一群屌絲運營的草根大號獲得了大量紅利，而現(xiàn)在，微博進入價值回歸期，第二波浪潮更多的則是意見領(lǐng)袖和專業(yè)人士參與其中；第一波浪潮的參與者都將發(fā)力點放在營銷上，而第二波則是升級到了通過電商變現(xiàn)。

無論如何，微博C2C的模式已經(jīng)開始引起廣泛關(guān)注，官方推動丶大V參與，我們應當重新審視微博的價值了。

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