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想要手淘流量飛起來？做好這一個指標(biāo)即可！

發(fā)布日期：2018-1-2 17:22

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手淘流量

摘要:

無論什么時候，淘寶和天貓都有一個特別“迫切”的需求：讓消費(fèi)者更長時間的呆在自己的客戶端，因?yàn)檫@樣就“沒有時間”碎片化到其他的渠道平臺了。這也在很大程度上決定了店鋪是否能夠獲得更多的無線端流量。所以我們今天要討論的核心指標(biāo)就是：如何才能讓消費(fèi)者盡可能長時間的待在自己店鋪。一，小而美是前提和基礎(chǔ) 大家的店鋪都一樣，憑什么你就能夠讓消費(fèi)者留下來并且購買？所以你必須能夠在...

一，小而美是前提和基礎(chǔ)

大家的店鋪都一樣，憑什么你就能夠讓消費(fèi)者留下來并且購買？

所以你必須能夠在一些點(diǎn)上做的讓消費(fèi)者覺得，你是跟別人不一樣的。為什么要有個性化推薦技術(shù)？實(shí)際上就是要讓每一個店鋪都有特定的標(biāo)簽，然后讓每一個店鋪都吸引特定的人群，而這些人確實(shí)愿意在這個店鋪里面呆著，因?yàn)樗麄冋业搅藲w屬感！

二，如何讓消費(fèi)者在你的店鋪多呆一會兒？

來了就不要隨便走了，多待會兒！這實(shí)際上涉及到的指標(biāo)就是瀏覽深度，這個瀏覽深度的指標(biāo)，其實(shí)就是，消費(fèi)者在你的店鋪里面會看多少個頁面，這個我們可以在生意參謀里面計(jì)算一下行業(yè)均值。打開生意參謀——市場功能模塊——看行業(yè)大盤——行業(yè)報表，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，可以這樣估算一下行業(yè)均值。那么關(guān)鍵是，這個指標(biāo)應(yīng)該如何去優(yōu)化呢？最關(guān)鍵的影響點(diǎn)是：你的關(guān)聯(lián)銷售做的怎么樣。

1.商品的選擇

到底關(guān)聯(lián)什么樣的，才會讓消費(fèi)者有更多的欲望去點(diǎn)擊看更多的呢？以服飾類目為例，很多消費(fèi)者買衣服的時候，希望可選的余地大

千萬不要給大家一種除顏色外，衣服都是一樣的視覺感受？對于這樣的關(guān)聯(lián)商品，你愿意去點(diǎn)擊么？所以，大家應(yīng)該注意的是：風(fēng)格一樣、價位差不多，但是細(xì)節(jié)上一定要有明顯的區(qū)別，這樣消費(fèi)者才更愿意去看。

2.數(shù)量的選擇

關(guān)聯(lián)多少個產(chǎn)品？太多了不好，太少了也不好。太少了達(dá)不到多瀏覽的效果，太多了會影響消費(fèi)者體驗(yàn)。那多少個合適呢？PC端：6——12個，無線端：6個左右。

3.方式的選擇

當(dāng)然，最常見的就是陳列式關(guān)聯(lián)，你也可以花式一些，比如場景式關(guān)聯(lián)等。

三，盡可能的去降低跳失率

接下來你要解決跳失率的問題，跳失率是淘寶數(shù)據(jù)指標(biāo)當(dāng)中不多的反向指標(biāo)（數(shù)值越大越不好）。那么，跳失的原因有哪些呢？

其實(shí)只有兩個：流量太不精準(zhǔn)了（最關(guān)鍵的）、詳情頁太爛了（其次的）。流量不精準(zhǔn)是導(dǎo)致你跳失率高的最核心的要素，消費(fèi)者明明想要一個A這樣的（A代表的含義非常廣泛：風(fēng)格、價位、其他屬性等等），但是進(jìn)來一看，是B這樣的，肯定走啊。

怎么解決流量的精準(zhǔn)性問題？很簡單：別貪心，保證你的每一個流量入口進(jìn)來的流量都是足夠精準(zhǔn)的。尤其是對于中小賣家來講：選詞盡量選擇精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵詞；直通車用精準(zhǔn)的詞，不廣泛匹配；淘寶客也找精準(zhǔn)的；鉆展也做定向。

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