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手淘流量何處尋？了解原因很重要

發(fā)布日期：2019-2-22 18:05

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手淘流量

摘要:

都知道手淘首頁(yè)的重要性，拿下首頁(yè)流量，不僅能精準(zhǔn)人群，還能提高轉(zhuǎn)化率。然而手淘首頁(yè)流量卻有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是不穩(wěn)定。因此想要獲得首頁(yè)流量，首先就要弄清楚手淘首頁(yè)的原理。一、流量來自何處？手淘首頁(yè)的流量一般分為兩種，一種是系統(tǒng)推薦，另外一種就是直通車付費(fèi)流量。系統(tǒng)推薦，也就是通常所說的免費(fèi)搜索流量，往往這一部分也是最不穩(wěn)定的。和普通搜索流量一樣，淘寶系統(tǒng)會(huì)給到...

都知道手淘首頁(yè)的重要性，拿下首頁(yè)流量，不僅能精準(zhǔn)人群，還能提高轉(zhuǎn)化率。然而手淘首頁(yè)流量卻有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是不穩(wěn)定。因此想要獲得首頁(yè)流量，首先就要弄清楚手淘首頁(yè)的原理。

一、流量來自何處？

手淘首頁(yè)的流量一般分為兩種，一種是系統(tǒng)推薦，另外一種就是直通車付費(fèi)流量。

系統(tǒng)推薦，也就是通常所說的免費(fèi)搜索流量，往往這一部分也是最不穩(wěn)定的。和普通搜索流量一樣，淘寶系統(tǒng)會(huì)給到店鋪產(chǎn)品一部分首頁(yè)流量展現(xiàn)，當(dāng)你表現(xiàn)好時(shí)會(huì)繼續(xù)增加展現(xiàn)，而當(dāng)你表現(xiàn)不佳時(shí)則會(huì)抽掉流量。

直通車付費(fèi)流量，用直通車去進(jìn)行推廣，慢慢帶動(dòng)免費(fèi)的首頁(yè)流量，但這一部分流量牽制于搜索流量，如果搜索流量表現(xiàn)不佳時(shí)，直通車付費(fèi)流量也很難發(fā)揮出作用。

二、手淘首頁(yè)流量起不來原因

那么是哪些原因制約了手淘首頁(yè)流量的獲取呢？

1.市場(chǎng)趨勢(shì)原因

不同市場(chǎng)有不同的流量趨勢(shì)，即使寶貝基礎(chǔ)再好，也不會(huì)適合所有買家。比如冬季，一般大家都是選購(gòu)冬季衣物，那么即使寶貝在夏季表現(xiàn)再怎么優(yōu)秀，系統(tǒng)也很難給到你展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。因此在選擇產(chǎn)品時(shí)要順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，這樣才能獲得更多機(jī)會(huì)。

2.寶貝定位不明確

有些賣家對(duì)于自家店鋪中的寶貝定位不夠明確，無法分清店鋪中的引流款、利潤(rùn)款和爆發(fā)款，只要看到產(chǎn)品有銷量就立馬花費(fèi)大量精力去推廣，可是很多時(shí)候往往都是做無用功。

一般來說，通過引流款將流量引到店鋪中，利潤(rùn)款來促成轉(zhuǎn)化，爆發(fā)款作為引流款的補(bǔ)充，這樣才能源源不斷將流量引到店鋪中。銷量和坑產(chǎn)會(huì)影響店鋪手淘流量，而寶貝銷量則會(huì)影響手淘首頁(yè)的抓取。僅靠單一爆款的店鋪，很明顯手淘流量來得快去的也快，因?yàn)楫a(chǎn)品生命有周期性，一旦進(jìn)入末期且沒有其他爆款產(chǎn)品作為補(bǔ)充，否則沒有基礎(chǔ)的寶貝要盡快突破零單銷售，或者下架，零單產(chǎn)品沒有任何權(quán)重，被搜索到的幾率非常的小。

3.圖片不行

很多產(chǎn)品流量不行的原因就在于圖片不行，這里并不是說圖片做的不好，而是做圖的思路不對(duì)，尤其是對(duì)于猜你喜歡這一部分的流量。一般來說，手淘首頁(yè)的訪客更傾向于“逛”，這種流量相對(duì)于搜索流量來說購(gòu)物意圖就明顯少了，因此盡管主圖的搜索點(diǎn)擊率很高，但是就是帶不動(dòng)猜你喜歡的流量。原本只是展示賣點(diǎn)和文案的主圖在這里就開始行不通，沒辦法讓本來沒有這方面需求的客戶可以對(duì)產(chǎn)品感興趣。

三、如何獲取穩(wěn)定的手淘流量？

了解了制約手淘首頁(yè)流量的原因之后，接下來就要知道如何做才能獲取穩(wěn)定的手淘流量。

1.產(chǎn)品為王

產(chǎn)品是店鋪的基礎(chǔ)，所做的一切操作都是基于產(chǎn)品本身的，如果產(chǎn)品不行，即使通過老客戶或者直通車把手淘首頁(yè)流量帶動(dòng)起來了，但是轉(zhuǎn)化跟不上，那這部分流量也是穩(wěn)不住會(huì)掉的。

在選款時(shí)一定要選取點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品去操作，對(duì)于有季節(jié)要求的產(chǎn)品，也不能忽略季節(jié)性、區(qū)域性等因素對(duì)于產(chǎn)品所帶來的影響。選款之后，還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功，使操作的寶貝優(yōu)質(zhì)程度高過同行，這樣你才能在眾多店鋪寶貝中脫穎而出，獲取更多的抓取機(jī)會(huì)，搶奪更多的流量。

2.主圖一定要做好

一張主圖是決定消費(fèi)者能不能點(diǎn)擊的基礎(chǔ)，影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)數(shù)，最重要的是一張主圖的好壞直接決定了寶貝是否能獲取到更多流量。

想要做好主圖，就要做到差異化，突出產(chǎn)品最主要賣點(diǎn)，有自己的創(chuàng)意，而不是直接復(fù)制模仿。同時(shí)，首頁(yè)的圖片一定要有白底圖，做白底圖是為了方便寶貝可以出現(xiàn)在手淘首頁(yè)中，按照淘寶規(guī)則，第五張主圖是白底圖，如果你不按照淘寶的規(guī)則，那沒有流量也很正常。

3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞要用好

要知道，買家購(gòu)買寶貝是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行查找，由于不同買家的搜索習(xí)慣有所差別，所以同一寶貝，就有很多關(guān)鍵詞去匹配產(chǎn)品，再根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，再根據(jù)搜索熱度組合關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品屬性分析寶貝匹配人群，如果匹配到位，就會(huì)有流量。所以，寶貝描述最好不要胡編亂造，寶貝所屬細(xì)分類目不要亂放，都會(huì)影響寶貝流量。

來源：旺店寶官方。

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