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這些打造淘寶熱銷款的因素你有嗎？

發(fā)布日期：2019-2-22 18:10
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淘寶熱銷

摘要:

      1、標簽化：在標簽化和千人千面規(guī)則下，所有的寶貝和人群都被進行打標。  10個打了3C愛好者的人買了寶貝，寶貝就被打了3C的標簽。  當人群和寶貝標簽精準，自然流量自然會提高，手淘首頁為買家推薦的高質量、高銷量寶貝，是為了帶給賣家更加快捷精準需求匹配的購買體驗。  2、付費化推廣：不懂推廣，就是白花錢。很多人病急亂投醫(yī)，看別人做什么有效果就往哪里投。這種做法無疑是錯誤的。...


  1、標簽化：在標簽化和千人千面規(guī)則下，所有的寶貝和人群都被進行打標。


  10個打了3C愛好者的人買了寶貝，寶貝就被打了3C的標簽。


  當人群和寶貝標簽精準，自然流量自然會提高，手淘首頁為買家推薦的高質量、高銷量寶貝，是為了帶給賣家更加快捷精準需求匹配的購買體驗。


  2、付費化推廣：不懂推廣，就是白花錢。很多人病急亂投醫(yī)，看別人做什么有效果就往哪里投。這種做法無疑是錯誤的。


  做推廣必須要了解購買人群和流量來源，在進行合理的分配測試投放，否則錢沒了，貨還在。


  重點：手淘首頁流量和直通車里面的定向人群有極高的關聯(lián)性！猜你喜歡，是最簡單的精準投放。


  做淘客推廣，一定要謹慎對淘客賬號的標簽進行審核，防止打亂寶貝和店鋪標簽。


  3、清晰的店鋪定位：一定要清楚自己的店鋪是做什么的。


  賣女裝就是女裝，不要上跨類目的產(chǎn)品，如果寶貝上架放錯類目的話要及時下架，重新上架之后再做修改。


  很多賣家說寶貝因為放錯類目被降權了，不用擔心，重新修改以后系統(tǒng)會進行審核，通過之后會自動恢復權重，不會造成其他的影響。


  4、產(chǎn)品本身：產(chǎn)品本身分為產(chǎn)品自身質量，視覺呈現(xiàn)，主圖等幾方面。


  無論是自然搜索也好，推廣投放也好，如果圖片沒做好，產(chǎn)品質量不好，花再多錢也是等于白花，而且效果差。


  最終差評多，DSR飄綠，同樣會照成店鋪的權重拉低，不利于店鋪本身發(fā)展。


  如今隨著電商界競爭日益激烈，熱銷款的存在是尤為重要的。對于商家們而言，一旦沒有熱銷款的支撐，店鋪很快就會進入危機。


  那么想要打造極致熱銷款，首先你要知道真正的極致熱銷款的特征是什么？熱銷款的本質是要能夠被市場接受，能夠被市場接受，就能夠被搜索引擎接受，所以一般情況下，極致熱銷款要具備這樣幾個特征：


  (1)寶貝自然搜索權重非常好


  這是基礎，因為產(chǎn)品能夠被市場接受，所以你能夠獲得很好的自然搜索排名，能夠被搜索引擎青睞、信任。相反，如果銷量全部都是活動、淘寶客、直通車等硬推出來了，但是搜索表現(xiàn)不好，那你銷量再高，也不能稱之為極致的熱銷款。


  (2)寶貝的銷量和評價


  有比較好的銷量，才更容易引起從眾效應。好的評價也能夠提升寶貝權重，站內(nèi)直接評價，站外可以是其他的一些應用，比如說一些群、微博等等。


  (3)寶貝有較好的人氣


  這個人氣就包含了淘寶收藏加購方面的情況以及寶貝銷量增長的情況，還有頁面停留時間、整體的轉化率以及內(nèi)容的情況。


  所以，要想打造一個極致的熱銷款單品，需要從下面的這些細節(jié)上一點一點兒的突破。


  1. 讓每一個做銷量的渠道都能夠給自然搜索加權


  因為個性化搜索技術的發(fā)展，所以淘寶的搜索引擎在給寶貝加權的時候，更多的會去考慮訪客的人群特征和店鋪標簽的匹配程度，強化消費者的行為標簽。


  比如你是一個剛剛有了小孩子的年輕媽媽，那你在逛淘寶的時候，就會把更多的具備“母嬰用品”這種標簽的店鋪優(yōu)先推薦給你，可能是“猜你喜歡”，也可能是其他的渠道。


  那需要怎么做？想盡辦法讓用戶在淘寶上或者天貓上搜索相關的關鍵詞，看一些寶貝，同種風格的，最后再進行購買。這樣的效果就不單純的是外在刺激索引擎，對自然搜索加權的作用也會比較明顯。


  2. 創(chuàng)造更多的價值


  淘寶最初之所以鼓勵熱銷款，就是希望通過熱銷款把用戶吸引進來之后，能夠在淘寶上停留更長的時間，創(chuàng)造更大的價值。


  很多淘寶賣家做所謂的熱銷款的時候，熱銷款頁面很“慘淡”，因為沒有做任何關聯(lián)銷售，沒有做任何的去到其他頁面的引導，所以導致一些關鍵指標都不好。你如果想打造一個極致熱銷款，那么這個熱銷款頁面的關聯(lián)銷售是必須要做好的。


  3. 能夠有更多的分享


  一個真正的熱銷款，一定是消費者購買完以后，愿意分享給別人的。就像前面說的，這種分享分為兩點，一點是一定要有帶字好評、帶圖評價，這一方面給后來者增加購買信心，另一方面，給搜索引擎增加信心。

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