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如何讓你的用戶主動參與和分享你的營銷活動？

發(fā)布日期：2014-6-12 12:09

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摘要:

時至如今，小舟越來越覺的，所謂推廣，其實就是在做“參與度”，參與度的深淺，和質(zhì)量，決定了你推廣的效果和高度，這個“參與度”包含了咱們做推廣的方方面面；比如：硬廣投放，用戶的點擊；微博推廣，用戶的評論和轉(zhuǎn)發(fā)；論壇推廣，用戶的評論分享和轉(zhuǎn)發(fā)；等等，就連咱們做網(wǎng)店，常用的用戶曬產(chǎn)品圖的活動，用戶的響應(yīng)參與和分享等等；舉個最真實不過的例子吧，就小舟我自己，之前為了快速推廣雪...

時至如今，小舟越來越覺的，所謂推廣，其實就是在做“參與度”，參與度的深淺，和質(zhì)量，決定了你推廣的效果和高度，這個“參與度”包含了咱們做推廣的方方面面；

比如：硬廣投放，用戶的點擊；微博推廣，用戶的評論和轉(zhuǎn)發(fā)；論壇推廣，用戶的評論分享和轉(zhuǎn)發(fā)；等等，就連咱們做網(wǎng)店，常用的用戶曬產(chǎn)品圖的活動，用戶的響應(yīng)參與和分享等等；

舉個最真實不過的例子吧，就小舟我自己，之前為了快速推廣雪言舟語這個站，用一本電子書來進行病毒營銷，層層渠道的下載和客戶轉(zhuǎn)發(fā)，直接瀏覽量近4萬，直接下載量有3千多，這還不算后面幾何傳播累積的量，一舉讓這個站有了點小名氣；這個數(shù)值大神們肯定瞧不上眼，但對于小舟這樣的窮挫屌絲來說，價值是可圈可點的。

用戶參與的“量”，決定了你推廣效果的“質(zhì)”；那么我們又該如何操作了？

1，國人的面子觀念，大行其道的炫耀和攀比比拼需求；

面子嘛，大家都懂的，什么可以拿來漲面子？人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我牛掰；這個大家經(jīng)常看看朋友圈，和微博上曬的，就知道了；玩微信打飛機分數(shù)牛掰了；我的對象善良溫柔漂亮帥氣多金啦；我跟哪個哪個明星合影啦；我吃了一頓相當(dāng)有逼格的餐點啦等等；

里面還有一個攀比，對比；如果沒了對比，這個“人無我有”的炫耀面子需求，就出不來，別覺的幼稚，翻翻朋友圈和微博，你我都一樣。

那么該如何利用了？小舟覺的最好是在我們策劃營銷活動，策劃推廣的時候了；盡量的制造一些炫耀，和拼比的機會；在活動和展示中，人為制造一些無傷大雅的“沖突”，讓這個“沖突”，有趣又有競爭；

像淘寶之前做的一個“美胸大賽”活動就是，誰的胸大又漂亮，就是這個人為制造的“沖突”，美女曬自己的胸圍，本來都是一件很吸眼球，很有意思的事兒，無論男女；大賽的活動，又是一個競爭；而且美女們都對自己的身材感到驕傲，這本來就是一個值得曬，值得炫耀的點。所以眾多美女紛紛寬衣解帶，一展胸懷，也就見怪不怪了。

需要注意的是，你要策劃的點，必然是一個積極正面的東西，如果是邋遢大賽，惡心大賽等等，那么誰會愿意曬自己多邋遢惡心？客戶們又怎么會積極參加了？

2，客戶的姿態(tài)態(tài)度；參與度的價值放大；

說到這個，我又想說韓寒了；韓寒的微博不是亮點，亮點永遠在其評論；有人笑稱韓寒的微博每次都有自帶段子手吸引裝置，其火熱的人氣，超高的評論和轉(zhuǎn)發(fā)，其實就是利用了這個點，讓大家可以自由的發(fā)表自己的態(tài)度和意見，給了大家這個發(fā)表自己聲音，自己姿態(tài)態(tài)度，乃至觀點的機會。

而且韓寒還經(jīng)常對其中，有特色的評論進行針對性的回應(yīng)；大家感覺到自己的聲音，有可能被明星重視，就不會再有明星高高在上的生硬隔膜感，而是很親切的朋友感覺，這對營銷是百利而無一害的。

韓寒雖然是一個明星，但小舟一直對其人氣的營銷操作，很是佩服；也在時常研究分析；有看法的不妨加下小舟微信QQ：413341859，咱們一起聊聊一起進步下。

我們該如何操作利用了？你的內(nèi)容和宣傳，不要是類似心靈雞湯似的說教，而是自己主觀的聲音，可以讓人評頭論足的聲音；像現(xiàn)在很多商家媒體做微博，小舟就經(jīng)常看到，“這么晚了，還沒睡，在忙什么了？”“XXX我覺的XXXX，朋友們怎么看？”等等；

你釋放了一個渠道入口，讓客戶可以去發(fā)表自己的聲音，自己的姿態(tài)，態(tài)度；這種純自我的參與度，積極性和主動性，完全超乎你的想象。

3，賣萌耍賤，搞笑溫馨，皆是真性情；

小舟自己的感觸哈，做營銷，切忌將自己，將自己的產(chǎn)品平臺包裝的高大上，那樣只會跟客戶有隔閡；只有真實，才會給人有血有肉的質(zhì)感，別人才會愿意跟你多說說，多鬧鬧；

舉一個很經(jīng)典的案例，大家上優(yōu)酷上搜下“雪言舟語”，會看到一個的視頻廣告；其在業(yè)內(nèi)被廣泛傳播，并獲得一致的好評和認可；小舟相信自發(fā)傳播和分享的人不在少數(shù)；京東618大促的宣傳也在口耳相傳中，獲得了廣泛的認知度。

為什么會這樣？高中生被罰站；小商販被打劫；被教官體罰；公交霧霾；住院交費；本來都是一些不好的場景，一個618帶來的主人公戲劇性的強烈反差，將搞笑的意味弄到極致，大家笑的捧腹的同時，也記住了618的大促；

這些都是生活中很常見的元素，一見都會覺的親切，一下子陌生就消除了，親切感就來了；這跟咱們大家跟陌生人習(xí)慣性的比較拘束謹慎，但如果是跟自己熟悉的人，一下子就放開了的意思是一樣一樣的。

這個小舟覺的最重要的，還是積累，因為不是你覺的有意思，別人都會覺的有意思，而且，好多大家都樂意看的，其實分享轉(zhuǎn)發(fā)的興趣反而不大。

如何具體操作？具體利用？

a，收集你品牌，產(chǎn)品的受眾群的特性；（像京東618的視頻廣告，如果放農(nóng)民伯伯買化肥的場景，會有這樣的效果嗎？很明顯沒有）

b，針對受眾群體，最熟悉，最敏感，或者最關(guān)注的事件或元素，來策劃推廣；硬廣投放，軟文等等都是一樣。

c，前期品牌知名度不夠，人氣不夠的情況下；可以通過威客雇傭些“水軍”來人為幫轉(zhuǎn)發(fā)評論，制造人氣來帶動，羊群效應(yīng)。

d，自己可以根據(jù)其中比較有特色的評論，針對性策劃下回復(fù)；賣萌搞笑耍賤即可。

4，利益驅(qū)動，沒好處的事兒，誰干啊

這是做病毒營銷常用的套路了，也是小舟常用的路數(shù)；篇幅有限不多說，但既然是分享，就分享幾個要點；

A，真實可信度；（你的好處，不要是太大，不然不符合你個人的定位，太假，就沒人信了）

B，客戶一鍵操作；（客戶操作路徑，方便快捷，太過麻煩，只會讓別人索性不要了）

C，路徑通暢，反復(fù)測試；（客戶付出操作，獲得利益價值的通道，你要保證通暢，如果你不想被罵娘的情況下，）

篇幅超限的厲害，簡單分享三個利益驅(qū)動的要點，其實還有很多細節(jié)，盼望能與諸位能在愛電商等群交流。

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