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吸粉賣貨兩不誤，給你一套完整的淘寶直播方案

發(fā)布日期：2018-2-28 17:40

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淘寶直播

摘要:

現(xiàn)如今，內(nèi)容化營(yíng)銷已經(jīng)成為了淘寶大趨勢(shì)，尤其是淘寶直播，可以給商家?guī)?lái)非?？捎^的流量和轉(zhuǎn)化。所以掌握一套完整的直播策劃方案是非常必要的，從前期的預(yù)熱、導(dǎo)流到最后的收尾，任何一個(gè)流程都非常重要。這里，小編給大家介紹一些直播吸粉策略，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了。第一，直播目的 1、通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。 2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。...

第一，直播目的

1、通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。

2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。

第二，直播實(shí)施方案

第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段

(1)學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁(yè)都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來(lái)隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過(guò)程中切忌照著紙念。

(2)淘寶預(yù)熱：提前在淘寶上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。

(3)直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開(kāi)場(chǎng)之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；

(4)游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測(cè)今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來(lái)之后宣布福利。

第二階段：導(dǎo)流

核心是讓更多的 UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。

(1)按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁(yè)面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；

(2)然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對(duì)比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；

(3)介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；

(4)介紹一些簡(jiǎn)單小知識(shí)；

(5)根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問(wèn)，同時(shí)提醒福利。

第三階段：收尾

此時(shí)觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個(gè)時(shí)候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣和導(dǎo)流。

(1)產(chǎn)品的再優(yōu)惠力度、賣點(diǎn)再次介紹，時(shí)間允許下可以挑直播過(guò)程中粉絲最喜歡看的產(chǎn)品再做一遍展示。

(2)持續(xù)不斷的重復(fù)店鋪的品牌故事，持續(xù)不斷的讓對(duì)福利有問(wèn)題的粉絲抓緊時(shí)間聯(lián)系客服咨詢，進(jìn)一步導(dǎo)流。

(3)持續(xù)不斷的重復(fù)最后的壓軸大獎(jiǎng)，增加點(diǎn)贊、評(píng)論。

(4)持續(xù)不斷的激發(fā)粉絲點(diǎn)贊，分享直播鏈接等，到了一定的點(diǎn)贊數(shù)給予才藝方面的獎(jiǎng)勵(lì)。

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