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這樣做價格標(biāo)簽，讓你的進(jìn)店流量更精準(zhǔn)

發(fā)布日期：2018-4-20 17:19

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精準(zhǔn)流量

摘要:

不同的消費(fèi)者會有不同的需求，比如一個低消費(fèi)人群在搜索襯衣時，可能更愿意看到59.9包郵的；而一個高消費(fèi)者人群搜索同樣的關(guān)鍵詞，可能希望看到的是高價位的寶貝。為了讓消費(fèi)者能夠有更好的購物體驗(yàn)，在消費(fèi)層級上給消費(fèi)者達(dá)標(biāo)是一件很必要的事情。在講價格標(biāo)簽時，大家需要弄清楚幾個問題： (1)價格標(biāo)簽僅僅是店鋪標(biāo)簽的一部分，消費(fèi)者的人群特征，消費(fèi)標(biāo)簽等等，都是很重要的影響因素。...

在講價格標(biāo)簽時，大家需要弄清楚幾個問題：

(1)價格標(biāo)簽僅僅是店鋪標(biāo)簽的一部分，消費(fèi)者的人群特征，消費(fèi)標(biāo)簽等等，都是很重要的影響因素。

(2 )價格標(biāo)簽在不同類目里面對于個性化搜索的影響權(quán)重后是不同的，對于競爭激烈的大類目、非標(biāo)品類目而言，權(quán)重高一些；而一些小類目、冷門類目，權(quán)重相對較低。

(3)價格標(biāo)簽的形成一方面會跟上傳的寶貝屬性相關(guān)，另一方面也會跟后續(xù)的進(jìn)店消費(fèi)者密切相關(guān)，比如后續(xù)的進(jìn)店消費(fèi)者都是低收入人群，那么哪怕店鋪中的商品價格都是高端的，價格標(biāo)簽也會受到一定的影響。

(4)決定價格標(biāo)簽的不是你發(fā)布商品時的一口價，而是你的真實(shí)成交價格。

一，可能會擾亂店鋪價格標(biāo)簽的幾種行為：

(1)低價商品沖量，然后定位高端商品

高價商品的銷量一般都低，所以有些商家通過設(shè)置SKU等方式來先進(jìn)行低價沖量，比如先找一款低端的襯衣=沖量，等積累到一定銷量的時候，換成質(zhì)量好的同款襯衣。當(dāng)然，這種方式本質(zhì)上屬于換寶貝違規(guī)。先不說這個，原本低價沖起來的量已經(jīng)打上了“適合低收入人群”的標(biāo)簽。淘寶再匹配展現(xiàn)機(jī)會時，更多展現(xiàn)在“低收入人群”面前，最終就是：精準(zhǔn)的流量進(jìn)不來，進(jìn)來的流量不精準(zhǔn)。

(2)給老客戶優(yōu)惠價格

多見于老客戶營銷，給老客戶很優(yōu)惠的價格，然后老客戶拍下后，在淘寶后臺直接改價。比如原價200塊錢，老客戶營銷做活動，沒有通過會員管理軟件，直接給老客戶改成了160塊錢的價格。

(3)低價做活動

比如上聚劃算、天天特價、清倉等等，改成了低價格。為什么很多人做完活動，發(fā)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率下降、店鋪綜合搜索權(quán)重下降呢？很大原因可能就是低價標(biāo)簽造成的。

當(dāng)然并不是說做了以上幾點(diǎn)就一定會擾亂價格，還要看幅度，也就是說修改后的價格和實(shí)際成交價格是否還在同一個價格段。方法很簡單，搜索你這個寶貝的核心關(guān)鍵詞，比如說：連衣裙韓版

看價格篩選區(qū)間，只要修改后的價格跟真實(shí)銷售的價格在同一個區(qū)間，這種標(biāo)簽就不會被打亂。比如，32——103是一個價格區(qū)間，真實(shí)的價格是100，修改后價格變成40，這是不會擾亂價格標(biāo)簽的。

二，設(shè)計不同類目時的店鋪標(biāo)簽應(yīng)該如何規(guī)范

里面還要涉及到一個問題，就是如果你店鋪內(nèi)銷售不同的商品怎么辦，尤其是服飾類目，比如夏天你賣T恤，冬天賣毛呢大衣，這個價格差是非常大的，會不會影響標(biāo)簽?zāi)?？這個好辦，你只需要搜索一下核心權(quán)重詞，然后看看是不是在同一個價格段就可以了。

舉個例子：搜索關(guān)鍵詞“短袖T恤女”、“毛呢大衣女”。

“短袖T恤女”的28——67之間的價格段，和“毛呢大衣女”187——430的價格段，都是在第三價格段，這就是價格標(biāo)簽一致的，就不會混亂，這同樣適用于不同子類目的產(chǎn)品。

三，關(guān)于新上寶貝的價格檔次問題

當(dāng)大家在新上寶貝時，有一個非常重要的問題，就是新上寶貝和原本的價格標(biāo)簽要是相符合的，否則你將很難拿到新品加權(quán)。方法和思路是一樣的，還是搜索核心關(guān)鍵詞，看看你的真實(shí)銷售價格是否在你原本的標(biāo)簽范圍之內(nèi)。

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