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淘寶各階段該干嘛？你知道嗎？

發(fā)布日期：2018-6-5 18:26

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淘寶開店

摘要:

做淘寶最主要還是學(xué)習(xí)思路，要掌握的是對待淘寶的一個大局觀。沒有整體的運營思路，標(biāo)題寫的再好，直通車開的再棒，也只是開店的一部分，運營思路就像一條線，將這些部分串聯(lián)起來，告訴我們該什么時候做？按什么順序做？所以一個完整的運營思路是每一個淘寶賣家都應(yīng)該具備的，只有對淘寶運營的各個階段有一個清晰的規(guī)劃，才能在淘寶這條路上走的更遠。一，上架準(zhǔn)備 1.選款做爆款的起點就是選...

一，上架準(zhǔn)備

1.選款

做爆款的起點就是選款。選款不是盲目的在成千上萬的寶貝中選你覺得順眼的，而是要有技巧的選擇成為爆款可能性大的款式。首先我們要根據(jù)你想做的類目確定選款的目標(biāo)詞，如何去確定這個目標(biāo)詞就要看數(shù)據(jù)說話了，轉(zhuǎn)化率、流量上線、競爭大小都是我們需要考慮到的因素。當(dāng)我們確定了目標(biāo)詞以后，接下來我們就要根據(jù)這個目標(biāo)詞選擇相符合的產(chǎn)品。在這個過程中我們需要考慮到貨源的價格和市場上的售價，了解產(chǎn)品利潤，做好后期的推廣成本的預(yù)算。

2.標(biāo)題

標(biāo)題有三種方案。一是優(yōu)詞破壁，根據(jù)產(chǎn)品的能引流的關(guān)鍵詞結(jié)合目標(biāo)詞，也就是神詞+目標(biāo)詞去組成標(biāo)題。二是單一核心詞，用一個核心詞衍生出來的關(guān)鍵詞去組成標(biāo)題，用單一核心詞衍生關(guān)鍵詞，后期的優(yōu)化標(biāo)題和統(tǒng)一詞根會相對輕松一些。三是兩個核心詞，只用單一的核心詞無法衍生出足夠的關(guān)鍵詞去組合標(biāo)題，這時可以用兩個核心詞，但還是不建議用太多的核心詞，因為太多的核心詞會導(dǎo)致詞根分散、權(quán)重分散，后期修改會很麻煩。

3.測款

做好了前面兩點，就可以將寶貝上架并開始測款，在測試的過程中主要是靠標(biāo)題關(guān)鍵詞來測試的，需要記錄數(shù)據(jù)的有展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購等。

展現(xiàn)量要保證每一個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)達到500以上；

點擊率與同行的均值進行對比分析，也需達到行業(yè)均值以上；

轉(zhuǎn)化率在測款的過程中沒有點擊率那么重要，有轉(zhuǎn)化是最好的，沒有轉(zhuǎn)化也不用太擔(dān)心；

收藏加購是很多賣家在測款時會忽略的一個點，收藏屬于店鋪的興趣客戶，加購屬于店鋪的精準(zhǔn)客戶，意味著這兩點，一個是想購買產(chǎn)品的人，一個是準(zhǔn)備購買產(chǎn)品的人，所以收藏加購的數(shù)據(jù)也是測款時期需要著重注意的。

二、第一階段（寶貝上架后1-2周）

測款的數(shù)據(jù)達標(biāo)之后，我們就可以正式進入店鋪運營的第一個階段了，這個階段的時間大概在寶貝上架后的1—2周之間。

1.評判維度

這個階段淘寶評判我們寶貝的重點就是人氣。每個寶貝上架之后淘寶都會賦予它一個ID，淘寶系統(tǒng)會記錄這個ID每天的點擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數(shù)據(jù)，這些都是淘寶評判你寶貝是否有人氣的幾個維度。

2.人氣來源

主要有兩個來源，分別是站內(nèi)和站外。站內(nèi)的人氣來源于一些老客戶、微淘、直通車、旺信、第三方軟件等；站外的渠道就是大家平時生活中就可以接觸到的微信朋友圈、微博、QQ空間之類，能夠傳播寶貝信息的第三方平臺。

3.營銷方式

同時店內(nèi)營銷也是必不可少的一部分。例如可以在主圖上加一些水印，不用修改主圖，直接使用打折工具添加滿減之類。價格方面也可以多利用優(yōu)惠券和砍價助手加強顧客購買欲望。還可以用相關(guān)贈品打造產(chǎn)品噱頭，吸引顧客購買。

三、第二階段（寶貝爆發(fā)之前的蓄力階段）

這個階段是寶貝爆發(fā)之前的蓄力階段，如果我們把這個階段的各個細節(jié)做好的話，那么爆款的可能性就有90%了，所以這是非常重要的一個階段。

1.重要評判要點

在第二階段，淘寶的重要評判維度就從人氣變?yōu)榱怂阉?，淘寶會直接將店鋪的搜索訪客計入寶貝數(shù)據(jù)的考核維度，在這個周期可以趁寶貝下架的時間來修改標(biāo)題，當(dāng)然如果寶貝的關(guān)鍵詞詞根統(tǒng)一的話可以不用再次修改標(biāo)題。

2.優(yōu)化標(biāo)題

優(yōu)化標(biāo)題的目的就是為了統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，如果因為前期操作不當(dāng)，或小類目不得已用了兩個或兩個以上詞根的寶貝，在這一個階段就會出現(xiàn)很多亂七八糟的詞來給數(shù)據(jù)，所以優(yōu)化標(biāo)題的時候，我們一定要確定好唯一的目標(biāo)詞，統(tǒng)一關(guān)鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能有一個很高的權(quán)重。

3.目標(biāo)詞延伸

優(yōu)化標(biāo)題不僅僅止步于修改標(biāo)題，對于目標(biāo)詞的數(shù)據(jù)維護更是重中之重，修改標(biāo)題后再上架的寶貝，要實時的維護它的轉(zhuǎn)化。有些店家沒辦法看到實時的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況，可以選擇第二天來進行維護，根據(jù)單品分析看前一天每一個關(guān)鍵詞所帶來的流量數(shù)據(jù)，沒有訪客的關(guān)鍵詞我們是不需要的。

4.直通車配合

如果寶貝的數(shù)據(jù)就無法成整體持續(xù)上漲的趨勢，這種情況下借助直通車來完成目標(biāo)。剛開始，目標(biāo)不要太高，預(yù)計的數(shù)據(jù)要貼合店鋪實際狀況。關(guān)鍵詞的選擇也有一番講究，如果寶貝沒有展現(xiàn)，選擇人氣高一些的詞；如果寶貝有點擊轉(zhuǎn)化卻非常低，比同行業(yè)商品成交量少了幾倍，這時可以考慮換詞。

同時也請各位賣家記住，直通車不是萬能的，它只是一個輔助的手段，我們中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數(shù)據(jù)和權(quán)重。

5.產(chǎn)品爆發(fā)

如果前面的細節(jié)點你全部都做好了，數(shù)據(jù)也和預(yù)計的一樣達標(biāo)了，那么現(xiàn)在你的寶貝其實已經(jīng)爆發(fā)了，該考慮的就是開始打造店鋪的第2-3個爆款。一個寶貝是沒辦法支撐起整個店鋪的，所以這時我們要考慮我們店鋪的格局，打造店鋪爆款群。與此同時，店鋪可以做一個大的活動，它可以幫你徹底提升店鋪人氣、銷售金額和店鋪層級。

四、第三階段（店鋪發(fā)展瓶頸階段）

大部分的賣家會在第三個階段遇到瓶頸，因為寶貝的成長速度遠沒有第一、二階段快，而且競爭對手的寶貝維護得好，那么你的寶貝就很容易掉下去，所以到了這個階段，我們千萬不能掉以輕心。

1.評判標(biāo)準(zhǔn)

如果寶貝每天的搜索訪客從開始的增長逐漸趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，那么我們就該警惕寶貝是不是已經(jīng)到了這個瓶頸期？如果判斷寶貝確實進入了瓶頸期（平穩(wěn)時間較長，數(shù)據(jù)沒有增長），我們就要再一次定制寶貝數(shù)據(jù)增長計劃了。

2.確定對手

在第三個階段里，最重要的一點就是從市場行情的行業(yè)粒度里確定你的競爭關(guān)鍵詞，摸清楚行業(yè)上限和競爭對手。確定競爭對手之后，我們就要制定計劃，例如你的同行一周的成交量為300單，而你一周的銷售量僅有200-230單左右，那么就可以視這樣的寶貝為競爭對手，在一周內(nèi)，通過直搜結(jié)合或店鋪活動，想辦法補足70-100單的缺陷。這樣的目標(biāo)只能追平你的對手，追平后再用一周的時間將寶貝的銷量達到320-350以上，這樣才算趕超了你的競爭對手。

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