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淘寶低客單價(jià)店鋪該怎么布局？

發(fā)布日期：2018-6-5 18:31

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淘寶低客單價(jià)

摘要:

“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，每個(gè)行業(yè)每個(gè)店鋪的推廣方式都是不一樣的，想要達(dá)到目標(biāo)，前進(jìn)方向是很重要的。所以我們將店鋪大致分為低客單價(jià)店鋪和高客單價(jià)店鋪兩類(lèi)，低客單價(jià)店鋪如何布局，首先你就要了解這些低客單價(jià)行業(yè)。有哪些低客單價(jià)行業(yè)？低客單價(jià)產(chǎn)品主要分布在特產(chǎn)、內(nèi)衣、文具、家居、手工DIY等行業(yè)。低客單價(jià)行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn) 例如豆瓣醬，屬于快消品，單價(jià)低競(jìng)爭(zhēng)卻不小，特點(diǎn)是復(fù)...

有哪些低客單價(jià)行業(yè)？

低客單價(jià)產(chǎn)品主要分布在特產(chǎn)、內(nèi)衣、文具、家居、手工DIY等行業(yè)。

低客單價(jià)行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

例如豆瓣醬，屬于快消品，單價(jià)低競(jìng)爭(zhēng)卻不小，特點(diǎn)是復(fù)購(gòu)率高，類(lèi)似的還有紙巾、垃圾袋等。

例如手工DIY產(chǎn)品，它不屬于快消品，但它的品類(lèi)多，一個(gè)DIY發(fā)飾或者DIY飾品就有幾十甚至幾百種樣式，進(jìn)店的人通常會(huì)一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品。

低客單價(jià)店鋪如何布局？

低客單價(jià)的店鋪就好比生活中的兩元店，顧客進(jìn)店肯定不止消費(fèi)兩元，因?yàn)閮稍甑男|西太多了，通常顧客逛著逛著就買(mǎi)了一籃子的東西。更何況兩元僅僅只是引流，很多東西的售價(jià)并不止兩元，但是也不會(huì)很貴，大多數(shù)顧客也能接收，這樣一來(lái)雖然是低價(jià)產(chǎn)品，一天的營(yíng)業(yè)額也會(huì)很高。

做低客單價(jià)淘寶店也是同理，大多數(shù)低客單價(jià)的店鋪都有做滿多少包郵的活動(dòng)，為的就是刺激顧客消費(fèi)。如何將一個(gè)訪客的價(jià)值最大化，讓他在店鋪里創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)額？就要看各位賣(mài)家的店鋪布局了。

例如一個(gè)店鋪賣(mài)帽子，無(wú)論帽子的款式又多少種，普通顧客也只會(huì)買(mǎi)一到兩頂，無(wú)法帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

當(dāng)然有一些有品牌的旗艦店單做一種產(chǎn)品也有他的好處，它的類(lèi)目主營(yíng)占比高，人群定位精準(zhǔn)，寶貝排名會(huì)更靠前，上活動(dòng)也更容易。但對(duì)于一些沒(méi)有品牌的低客單價(jià)店鋪而言，如果你只買(mǎi)帽子，是很難把銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額做高的，所以對(duì)于這樣的店鋪我們可以增加一些附屬產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行配合。

店鋪的布局和店鋪的定位息息相關(guān)

同樣是賣(mài)帽子，如果你的店鋪定位是做戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)，那么搭配出售的產(chǎn)品可以有太陽(yáng)鏡，防曬衣等。

如果你的店鋪定位是做衣服配飾，那么搭配出售的產(chǎn)品可以有絲巾、披肩、小包等。同樣，做紙尿褲的店鋪也可以試著添加一些母嬰類(lèi)的產(chǎn)品，例如口水巾、嬰兒睡袋、肚兜等。

圍繞著自己主營(yíng)類(lèi)目下的一些子類(lèi)目去拓寬自己店鋪的格局，才能將低客單價(jià)店鋪的利潤(rùn)最大化。

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