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2018手淘內(nèi)容營(yíng)銷—內(nèi)容形式

發(fā)布日期:2018-6-7 17:58
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內(nèi)容營(yíng)銷

摘要:

      電商戰(zhàn)場(chǎng)的流量戰(zhàn)役不斷升級(jí)變遷,如果說2017年是內(nèi)容營(yíng)銷的元年,這一年手淘內(nèi)容化,淘寶直播、淘寶達(dá)人等全新的流量玩法也接踵而出,創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)電商奇跡,那么進(jìn)入2018年,在內(nèi)容營(yíng)銷日臻完善,內(nèi)容投放形式多種多樣的情況下,商家如何為自己的店鋪及產(chǎn)品選擇合適的形式進(jìn)行投放?  一,內(nèi)容投放形式有哪些  正確選擇內(nèi)容投放形式的前提,是了解內(nèi)容投放形式主要有哪些?目前而言,內(nèi)容形...


  電商戰(zhàn)場(chǎng)的流量戰(zhàn)役不斷升級(jí)變遷,如果說2017年是內(nèi)容營(yíng)銷的元年,這一年手淘內(nèi)容化,淘寶直播、淘寶達(dá)人等全新的流量玩法也接踵而出,創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)電商奇跡,那么進(jìn)入2018年,在內(nèi)容營(yíng)銷日臻完善,內(nèi)容投放形式多種多樣的情況下,商家如何為自己的店鋪及產(chǎn)品選擇合適的形式進(jìn)行投放?


  一,內(nèi)容投放形式有哪些


  正確選擇內(nèi)容投放形式的前提,是了解內(nèi)容投放形式主要有哪些?目前而言,內(nèi)容形式主要集中為三大塊:圖文、短視頻、直播。


  圖文是淘寶內(nèi)容板塊是發(fā)展比較成熟和完善的板塊,從一開始的呆板無趣,到現(xiàn)在的規(guī)范化、人格化、場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)變。圖文形式也逐漸多遠(yuǎn)化,從常規(guī)的帖子、到搭配、單品、問答……致力于為淘寶用戶解決在生活場(chǎng)景中遇到的各種疑難雜癥。


  短視頻是2018年淘內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷推進(jìn)的重點(diǎn)板塊,在今年最重要的對(duì)于商家用了三個(gè)升級(jí),首先是營(yíng)銷思維的升級(jí),從目的營(yíng)銷到內(nèi)容營(yíng)銷;其次對(duì)坑位、鉆展到短視頻的廣告形式打通及升級(jí);最后是從刺激消費(fèi)者的感官到獲得消費(fèi)者認(rèn)同的升級(jí)??偨Y(jié)來說,短視頻對(duì)商家而言就是三個(gè)詞:獲取流量、品牌塑造、情感認(rèn)同。


  淘寶直播板塊,不同于娛樂直播,主播光環(huán)的背后是對(duì)行業(yè)有資深的了解。竭盡全力找到優(yōu)秀的商家和商品,用自己的專業(yè)知識(shí)及講解讓粉絲們?cè)诙缡謺r(shí)知道為什么值得買,實(shí)現(xiàn)店鋪、產(chǎn)品引流及引導(dǎo)粉絲實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。


  更多淘寶直播內(nèi)容,請(qǐng)看:淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)開通標(biāo)準(zhǔn)公告(試運(yùn)行)


  二,選擇內(nèi)容投放形式的判斷標(biāo)準(zhǔn)


  了解完內(nèi)容投放的形式,問題來了,商家選擇內(nèi)容投放形式的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么?圖文帖子?短視頻?直播?將不同形式進(jìn)行組合投放?還是全壘打?總結(jié)來說,主要圍繞三個(gè)方面來進(jìn)行判斷及選擇。


  (1)根據(jù)產(chǎn)品特性而定


  商家在為自己店鋪或產(chǎn)品選擇內(nèi)容形式之前,首先要對(duì)自己的店鋪及產(chǎn)品有深刻的了解和認(rèn)知,從而思考:產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪?選擇哪種形式投放效果會(huì)更好?比如如果產(chǎn)品是具備過硬技術(shù)或某種特色的,建議用短視頻形式進(jìn)行傳播,用多個(gè)真實(shí)的評(píng)測(cè)場(chǎng)景直觀呈現(xiàn)出來,說服用戶的認(rèn)知,會(huì)獲得較好的購買轉(zhuǎn)化效果。


  (2)根據(jù)傳播需求而定


  還有一個(gè)重要的點(diǎn)在于,根據(jù)店鋪的傳播需求而定。根據(jù)店鋪及產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,配合運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,以及傳播目的進(jìn)行內(nèi)容投放形式的選擇。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)維度:


  1、快速曝光、引流。需要快速曝光引流的,一般是新店或新品,對(duì)于這種性質(zhì)的店鋪及產(chǎn)品,利用圖文形式或短視頻進(jìn)行傳播,意義不大,建議前期可以選擇直播形式,快速曝光引流、為產(chǎn)品打標(biāo),后期再根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行直鉆+圖文或短視頻內(nèi)容進(jìn)行種草傳播。


  2、提升店鋪在內(nèi)容板塊的流量權(quán)重。根據(jù)全年的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行全域全形式(圖文+短視頻+直播)的內(nèi)容投放規(guī)劃,全域內(nèi)容投放的重要性在于:一是不同渠道有不同的側(cè)重點(diǎn),全面布局才能更易提升全店在內(nèi)容板塊的流量權(quán)重;二在于選擇單一的內(nèi)容形式或內(nèi)容渠道投放,也會(huì)造成店鋪標(biāo)簽的單一。


  3、店鋪或產(chǎn)品種草(提升用戶認(rèn)知)。前期可根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行重點(diǎn)的內(nèi)容投放形式選擇,如新品或特色產(chǎn)品或老店爆款等,合適有效的內(nèi)容形式會(huì)更易于拉升店鋪或產(chǎn)品的投放效果,后期再進(jìn)行全域內(nèi)容營(yíng)銷配合進(jìn)行投放。


  (3)根據(jù)投放數(shù)據(jù)而定


  大數(shù)據(jù)時(shí)代,最有說服力的策略并不是憑空而出,而是根據(jù)大數(shù)據(jù)的沉淀和總結(jié)得來。每一次投放后的數(shù)據(jù)總結(jié)都是至關(guān)重要的,這關(guān)系到后面我們的投放決策的落實(shí),因此根據(jù)投放數(shù)據(jù)來判斷每種形式的內(nèi)容投放效果,根據(jù)效果數(shù)據(jù)進(jìn)行下一步的選擇和規(guī)劃。


  2018年,無論哪種形式的內(nèi)容投放,都將往著人格化、場(chǎng)景化及數(shù)據(jù)化這三大趨勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化,這需要商家在新的市場(chǎng)趨勢(shì)中找到新的思考方向,總結(jié)來說,主要有以下幾個(gè)維度:


  1)密切關(guān)注內(nèi)容趨勢(shì)的走向,了解內(nèi)容板塊相關(guān)資訊的更新


  2)深入分析自身店鋪及產(chǎn)品,找到目前的問題和需求點(diǎn)所在


  3)結(jié)合自身產(chǎn)品特性及傳播需求進(jìn)行內(nèi)容投放規(guī)劃及內(nèi)容形式的選擇


  4)記錄及總結(jié)投放數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行效果優(yōu)化以及策略的更改

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