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賺錢店鋪都在傍的“五個大款”

發(fā)布日期:2018-6-8 17:26
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摘要:

      無論大賣家還是中小賣家,發(fā)展得越完善,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就顯得越重要。在店鋪所有單品中,必然存在著單品間的互為補充和轉(zhuǎn)化,這樣才能可持續(xù)發(fā)展并形成一個相對完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通常,需要有這“五大款”:引流款、利潤款、活動款、形象款和備用款。  1、引流款:為店鋪引流,吸引更多有意向的買家。  通過各種渠道為店鋪引流,通過走量來提升店鋪人氣及沉淀買家數(shù)量。盡管這個利潤是最低的,但是也是能...


  無論大賣家還是中小賣家,發(fā)展得越完善,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就顯得越重要。在店鋪所有單品中,必然存在著單品間的互為補充和轉(zhuǎn)化,這樣才能可持續(xù)發(fā)展并形成一個相對完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通常,需要有這“五大款”:引流款、利潤款、活動款、形象款和備用款。


  1、引流款:為店鋪引流,吸引更多有意向的買家。


  通過各種渠道為店鋪引流,通過走量來提升店鋪人氣及沉淀買家數(shù)量。盡管這個利潤是最低的,但是也是能為店鋪帶來非常高的間接利潤。


  注意:(1)買家在搜索同類產(chǎn)品時,價格絕對不是吸引買家眼球的唯一因素。


  (2)選款標準:目標客戶群中,絕大多數(shù)買家都可以接受的產(chǎn)品。


  (3)引流款具體選款流程:測試產(chǎn)品的數(shù)據(jù)-》給產(chǎn)品少許的推廣流量-》觀察具體數(shù)據(jù)情況-》選擇轉(zhuǎn)化率較高、地域限制少的產(chǎn)品。


  2、利潤款:利潤最高的產(chǎn)品。通常,銷售產(chǎn)品有“二八原則”,即能夠為店鋪帶來80%利潤來自20%的產(chǎn)品。而這個利潤款就這“二八”原則中的20%。


  注意:(1)選擇目標客戶群中特定的小眾人群。這個群體喜歡追求個性,所以要突出產(chǎn)品的獨特賣點,滿足他們的心理。


  (2)前期操作時,精準分析這些小眾人群的喜好,然后再分析具體的款式、設(shè)計風格、價格區(qū)間、產(chǎn)品賣點等。


  (3)在推廣方面,要以更加精準的方式對目標人群做定向推廣。在推廣前期,先以少量的定向數(shù)據(jù)做測試,或通過預售等方式對產(chǎn)品做調(diào)研,實現(xiàn)供應(yīng)鏈的輕量化。


  3、活動款:店鋪搞內(nèi)外活動時使用,特別是清理庫存或給某些目標做活動。


  店鋪的互動要短平快,兩三天里迅速爆發(fā)銷量。做活動的三個目的:清理庫存、沖量和體驗品牌。


  清理庫存:庫存產(chǎn)品大多款式比較陳舊或尺碼不全,可以采取低價的方式促銷。


  沖量:這種情況下,活動款要有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢和保障,并注意在活動期間,保證良好的買家體驗,不對品牌產(chǎn)生負面影響。


  體驗品牌:活動款通常會選擇大眾款,活動款不一定非得定低價,而是需要一個相對低的折扣,使買家產(chǎn)生購買的沖動。


  4、形象款:是支撐店鋪的調(diào)性和信任感的產(chǎn)品。


  對店鋪來說,一些高質(zhì)量、高調(diào)性和高客單價的極小眾產(chǎn)品是形象款的首選。這類產(chǎn)品對于提升店鋪的整體形象和品質(zhì),吸引買家眼球發(fā)揮著很大的作用。比如,選35款來滿足目標買家群體中的一些細分人群的需求。


  5、備用款:為了以防萬一,給以后產(chǎn)品作準備,通常是作為店鋪產(chǎn)品的一種補充而存在。


  還可以這樣解讀:賣家總會面對很多喜新厭舊的買家,所以我們需要研發(fā)新品,找到新的增長點,而這些新款其實也就是備用款。


  來源:天下網(wǎng)商

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