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淘寶轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：淘寶活動(dòng)是降價(jià)還是設(shè)置優(yōu)惠券？哪個(gè)更有利？

發(fā)布日期：2018-6-14 18:05

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優(yōu)惠券

摘要:

在很多人心里，優(yōu)惠券和打折降價(jià)幾乎是劃等號(hào)的，因?yàn)槎际且缘陀谠瓋r(jià)的價(jià)格購(gòu)買到心儀的商品。雖然結(jié)果一樣，但是它們卻是兩種完全不同的營(yíng)銷手段。一般情況下，商家更愿意采用優(yōu)惠券的方式間接降價(jià)，而不愿意通過直接打折的方式降價(jià)。 1、優(yōu)惠券的作用不容小覷（1）如果你是直接降價(jià)，降到比同行的還要低，即使你是在虧本銷售的，但消費(fèi)者也仍然認(rèn)為你賺錢的。但是如果你是設(shè)置優(yōu)惠券，消費(fèi)者就...

1、優(yōu)惠券的作用不容小覷

（1）如果你是直接降價(jià)，降到比同行的還要低，即使你是在虧本銷售的，但消費(fèi)者也仍然認(rèn)為你賺錢的。但是如果你是設(shè)置優(yōu)惠券，消費(fèi)者就感知到了：這家店鋪在做活動(dòng)哦，有優(yōu)惠！

（2）優(yōu)惠卷是商家促銷的一種手段，就像打折優(yōu)惠一樣，所不同的是：打折優(yōu)惠，錢在你口袋里；優(yōu)惠卷，你還得拿去給商家購(gòu)物。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，采用優(yōu)惠券，銷售量大大提高。

優(yōu)惠券更容易產(chǎn)生“實(shí)惠”的感覺

（1）降價(jià)也不可能一次又一次的往下降，但是優(yōu)惠券卻可以天天搞

比如一塊蛋糕是12元，很多對(duì)價(jià)格不敏感的客戶，就可能直接購(gòu)買了，這些人都不是優(yōu)惠券的目標(biāo)人群，要是直接降價(jià)10元，從他們身上就會(huì)少賺了2元。但是如果你發(fā)行“使用優(yōu)惠券購(gòu)買立減2元”的優(yōu)惠券，有些消費(fèi)者是沒有購(gòu)買的打算的，你也賺不了他的錢的，但是如果他有了優(yōu)惠券，出于貪小便宜的心里，他就會(huì)來(lái)消費(fèi)，于是你就能賺到他的錢了，盡管這里是少賺了2元，但總比賺不到的好，而且有些消費(fèi)者進(jìn)來(lái)之后不一定只買一塊蛋糕。

（2）優(yōu)惠券的用法多種多樣

在雙十一活動(dòng)中優(yōu)惠券還有一些其他的玩法，可以設(shè)置一些條件優(yōu)惠券，比如限時(shí)，滿額，或者讓他們關(guān)注，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，好評(píng)，等后才可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，這樣一來(lái)雖然商家讓利了，但是給店鋪增加了傳播，帶來(lái)流量，相當(dāng)于是用優(yōu)惠券換了廣告。滿多少減多少可以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者拍下更多的寶貝哦。

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