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天貓轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：內(nèi)容營銷將是賣家的重要流量入口

發(fā)布日期：2018-6-14 18:07

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內(nèi)容營銷

摘要:

現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新零售時(shí)代，流量紅利將不復(fù)存在。如果想消費(fèi)者對(duì)商品感興趣并產(chǎn)生購買，簡單靠商品信息的堆砌或者低價(jià)促銷已經(jīng)不可能實(shí)現(xiàn)，而是需要進(jìn)一步在內(nèi)容上耐心耕耘；做到內(nèi)容傳播種草的一直深耕，進(jìn)而提升商業(yè)的轉(zhuǎn)化效果。一、什么是內(nèi)容營銷？簡單的說，內(nèi)容營銷就是讓商家用音影并茂的方式和消費(fèi)者接觸，多維度提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，最終引導(dǎo)消費(fèi)者從關(guān)注內(nèi)容到實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購買的過程。...

一、什么是內(nèi)容營銷？

簡單的說，內(nèi)容營銷就是讓商家用音影并茂的方式和消費(fèi)者接觸，多維度提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，最終引導(dǎo)消費(fèi)者從關(guān)注內(nèi)容到實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購買的過程。包括通過圖片、文字、視頻、音頻等內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值，制作出對(duì)用戶黏性高、活躍度高、并產(chǎn)生促進(jìn)作用的內(nèi)容。

二，怎樣做內(nèi)容營銷？

內(nèi)容投放需要時(shí)間積累和沉淀，內(nèi)容流量其實(shí)也是和免費(fèi)搜索一樣，應(yīng)該要細(xì)水長流的存在，需要持續(xù)引流。日常推廣需要持續(xù)種草，獲得大量曝光，從產(chǎn)品特色進(jìn)行展示、鋪墊、引導(dǎo)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品種草，為后期促銷蓄力。待到收割期就要增加淘搶購、聚劃算大型促銷活動(dòng)進(jìn)行收割。

1.引導(dǎo)期，種草蓄力

引導(dǎo)期，目標(biāo)主要是增大產(chǎn)品的曝光，逐步深化消費(fèi)者的認(rèn)知，拉動(dòng)需求。這個(gè)時(shí)候，投放的內(nèi)容方向就應(yīng)該主要以產(chǎn)品曝光、以產(chǎn)品種草為主。投放的渠道可以通過淘寶頭條、微淘訂閱號(hào)、直播、有好貨，必買清單，生活研究所等進(jìn)行種草傳播。

2.關(guān)注期，固話標(biāo)簽，蓄力促銷

關(guān)注期，目的主要是累積收藏加購行為，固化標(biāo)簽，為促銷蓄力。這時(shí)，內(nèi)容投放方向就要持續(xù)產(chǎn)品養(yǎng)草，要開始進(jìn)行促銷品的露出曝光。投放渠道可以增加每日好店，猜你喜歡，?9~30s短視頻等傳播。關(guān)注期后期，促銷信息全面露出，加大引導(dǎo)收藏加購。為店鋪固化行為標(biāo)簽，為店鋪促銷做好充足的準(zhǔn)備。

3、收割期，促銷引爆

收割期，目的就是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，可以增加我淘我家、品質(zhì)生活等傳播。。加之微信、微淘、微博等話題營銷，增加淘搶購、聚劃算大型促銷活動(dòng)進(jìn)行收割。

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