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淘寶網(wǎng)店出售麥淘網(wǎng)：影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化的因素有哪些？

發(fā)布日期：2018-6-22 17:48

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淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

在淘寶運營中，分析轉(zhuǎn)化的時候首先要知道有哪些維度會影響轉(zhuǎn)化。價格、銷量、評價、問大家、動態(tài)評分、款式、模特、季節(jié)、市場競爭環(huán)境、活動、詳情等。影響轉(zhuǎn)化的維度太多也太泛，分析轉(zhuǎn)化通過這幾個點下手基本可以找到影響轉(zhuǎn)化低的因素。轉(zhuǎn)化下滑后有部分掌柜首先做的是調(diào)整詳情，會認(rèn)為是詳情出現(xiàn)了問題。轉(zhuǎn)化下滑也就意味著最開始轉(zhuǎn)化還是可以的，轉(zhuǎn)化沒有問題的時候跟轉(zhuǎn)化下滑時候只要沒有動過詳...

轉(zhuǎn)化下滑后有部分掌柜首先做的是調(diào)整詳情，會認(rèn)為是詳情出現(xiàn)了問題。轉(zhuǎn)化下滑也就意味著最開始轉(zhuǎn)化還是可以的，轉(zhuǎn)化沒有問題的時候跟轉(zhuǎn)化下滑時候只要沒有動過詳情其詳情是沒有變化，也就不會存在影響轉(zhuǎn)化的問題。

這個時候掌柜應(yīng)該要想到的是影響轉(zhuǎn)化的變量，評價、問大家、會跟著銷量的變化而變化，而市場會跟著時間的變化而變化。把這些變量一個一個的拿出來細(xì)分。

到生意參謀市場—競爭頁面查看流失競店，轉(zhuǎn)化下滑的時候過來看流失有沒有變多，如果有，說明有商家在跟我搶客戶。進(jìn)入他們的店鋪對比產(chǎn)品的價格、銷量、評價、問大家，是哪個方面導(dǎo)致消費者會更加愿意購買他們家的產(chǎn)品。

如果不是因為同行競爭問題影響轉(zhuǎn)化的基本會是因為市場，比如季節(jié)性、或是大促。就最近而言，很多商家反饋轉(zhuǎn)化在下滑，很明顯這是618影響的，今年的618活動時間有點長，6月1號就開始了618大促的活動。沒有報上大促活動的商家必須要在店鋪內(nèi)做相應(yīng)的優(yōu)化促銷，引導(dǎo)收藏加車，等待活動期間的爆發(fā)就可以了！

其次在分析下是否是因為大盤的問題導(dǎo)致，在生意參謀搜索詞查詢搜索類目大詞查看市場的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否在下滑，如果是這樣的問題建議親還是趕快換款，沒必要在優(yōu)化這個款的轉(zhuǎn)化了。

對于一部分廠家來說，產(chǎn)品是自己設(shè)計的，一開始同質(zhì)化基本沒有，只要款式還可以轉(zhuǎn)化都不會低，產(chǎn)品起來后，個個數(shù)據(jù)表現(xiàn)都挺好，唯獨轉(zhuǎn)化在一直下滑，這樣的情況基本都是因為仿款已經(jīng)陸續(xù)上線，并且利用低價形式搶走了部分客戶源。低價永遠(yuǎn)是最受歡迎的，價格戰(zhàn)只會傷害商家間的利用！只能重新塑造產(chǎn)品的價值，包裝產(chǎn)品的買點，在做差異化的同時必須另造新款！

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