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為什么淘寶店鋪沒轉(zhuǎn)化？這些方面你做好了？

發(fā)布日期：2019-3-14 17:55

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淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

很多的中小賣家一直在抱怨店鋪沒有流量，但是為什么淘寶不給流量？其實很簡單，就是淘寶給了流量以后，你卻浪費了這個資源，沒有任何產(chǎn)出，淘寶就不會再給流量了。因此店鋪的轉(zhuǎn)化率一直是淘寶考核的重要指標，那為什么店鋪沒有轉(zhuǎn)化？今天就重點來分析一下。首先應當找到店鋪沒有轉(zhuǎn)化的原因，其實沒有轉(zhuǎn)化的原因有很多，就把沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率很低的這些原因羅列出來： ①店鋪的流量來源結(jié)構，如果...

很多的中小賣家一直在抱怨店鋪沒有流量，但是為什么淘寶不給流量？其實很簡單，就是淘寶給了流量以后，你卻浪費了這個資源，沒有任何產(chǎn)出，淘寶就不會再給流量了。因此店鋪的轉(zhuǎn)化率一直是淘寶考核的重要指標，那為什么店鋪沒有轉(zhuǎn)化？今天就重點來分析一下。

首先應當找到店鋪沒有轉(zhuǎn)化的原因，其實沒有轉(zhuǎn)化的原因有很多，就把沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率很低的這些原因羅列出來：

①店鋪的流量來源結(jié)構，如果店鋪的流量來源主要來自一些本身轉(zhuǎn)化就很低的渠道，那店鋪的轉(zhuǎn)化率就會上不去，比如說手淘首頁流量，淘金幣等流量渠道，這些渠道的轉(zhuǎn)化率本身就偏低。

②進店詞，一方面如果進店的本身都是大詞，那么大詞本身的轉(zhuǎn)化率就比較低，比如連衣裙與連衣裙蕾絲這兩個詞的轉(zhuǎn)化率，可以通過生意參謀進行查看。

因此進來的訪客要是基本上都是以大詞進店的，那么轉(zhuǎn)化率就會偏低，其次是進店詞是否精準，要是連關鍵詞都不精準，照樣也是沒有轉(zhuǎn)化的，可以設想一下，買家要買一件蕾絲連衣裙，但是你展現(xiàn)在買家面前的是一件雪紡連衣裙，顯然買家是不會去購買的。

③詳情頁沒有突出賣點，要是進到店鋪的買家基本上連詳情頁都沒有怎么去看，很明顯，人家對產(chǎn)品不感興趣，那為什么不感興趣，無非就是產(chǎn)品沒有戳中到買家的痛點，沒有讓買家下單的欲望。

④本身的產(chǎn)品不行，款式不好買家不喜歡的，那么轉(zhuǎn)化率也不會高，這個可以通過生意參謀的收藏加購來判斷，一般收藏加購率不超過10%，就已經(jīng)很明顯沒有爆款的潛質(zhì)了。

⑤基礎銷量評價，要是新品連一個產(chǎn)品的銷量評價都沒有，那么對于買家來講，他也會參考別人的評價，因此沒有一定的評價也是很難有高轉(zhuǎn)化的。

那既然有這么多的原因，又應該如何去優(yōu)化呢？其實優(yōu)化的方向就是從轉(zhuǎn)化低的方向上面入手的。因此在提升轉(zhuǎn)化率的方面，需要做的就是有針對性。比如：需要多渠道的進行引流，但是不能放棄搜索這個端口的流量，包括進店詞也一定要做精準的小詞，不要一開始就選擇做大詞，那是很難獲取到轉(zhuǎn)化的，還有詳情頁一定要自己好好單獨去做，一定要能夠直截了當?shù)耐怀鲑u點，賣點不突出，同樣也無法打動買家，包括產(chǎn)品，也需要不斷的上架新品，不能上架了以后就不管了，這樣沒辦法激起老客戶興趣。除了這些必備的以外，還有以下這些點，也要去做好，做好同樣也能提升轉(zhuǎn)化：

①主圖視頻，主圖視頻是一定要去做的，因為一張圖片所能夠體現(xiàn)的賣點肯定是沒有一段視頻的賣點突出的多，所以主圖視頻是一定要去操作的。

②淘寶群，淘寶群是老客戶的積累所在地，因此一旦把老客戶積累起來以后，那么是可以完成一個新品上架以后的迅速破零。

③微淘，淘寶現(xiàn)在越來越重視內(nèi)容，因此也能夠吸引粉絲以后，給新品破零或者單品的轉(zhuǎn)化做準備。

那么通過這些都是能夠提升店鋪的轉(zhuǎn)化，但是一定要找到店鋪為什么轉(zhuǎn)化率這么低的原因，找到原因針對性的去提升，轉(zhuǎn)化率自然而然就上升了。那么當轉(zhuǎn)化率提升以后，流量也會慢慢提升起來。

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