小賣家如何一個月賺10萬，只說干貨經(jīng)驗

  等著世界杯無聊，手機(jī)碼字，寫到那算哪。覺得有同感有干貨的可以點(diǎn)個贊 頂頂貼別沉了，轉(zhuǎn)帖請注明。

  做淘寶6年了，做過很多類目，從小賣家起步，都是小團(tuán)隊做成的。小的2個人，最多的5個人。標(biāo)題隨便起的，利潤到10萬一個月是衡量一個專業(yè)小賣家的標(biāo)準(zhǔn)。所以不算標(biāo)題黨。經(jīng)手的項目有女裝、女鞋女包、飾品、電子產(chǎn)品、美容、祖?zhèn)髅胤?、辦公等，做的多了就會發(fā)現(xiàn)生意都是相通的:

  【女鞋】，2個人一個月做到10多萬純利潤，主要依靠直通車，微信推廣，利潤40-70一單，女鞋有門檻，做好需要堅持，款式不用太多，主要做系列風(fēng)格。比如歐美大牌風(fēng)或代購系（單價比較高），金色鞋婚鞋系列（季節(jié)性不是很強(qiáng)），水鉆鞋系列（如59-79的水鉆平底小單鞋每年都是淘寶女鞋排名第一的，一個月同一個款幾個店加起來月銷量幾十萬），還有夏天十幾塊的變色的硅膠涼鞋很容易做爆；我一個朋友就專做厚底鞋，單價200以上，利潤100左右，每天幾十單。小賣家要裝著大賣家的理想，腳踏實地，把你的寶貝當(dāng)作孩子一樣每天細(xì)心呵護(hù)。

  【飾品】，徒弟2人客服加發(fā)貨，起做是2012年底，店主徒弟mm當(dāng)時碩士研究生還沒有畢業(yè)，主要賣自制款式水晶手鏈，款式自己設(shè)計，直通車配合多參加淘客活動，多的一天訂單過千，然后提價繼續(xù)賣，配合直通車，利潤40-100一單，一天幾十單即可達(dá)到，做半年交了個首付，后來她在淘寶上就沒花那么多心思了，每天也有幾十單，現(xiàn)在是兩皇冠。題外話，做商業(yè) 學(xué)歷見識還是需要的，現(xiàn)在最好大學(xué)畢業(yè)，接受能力會好點(diǎn)，綜合方面的素質(zhì)會高一些，很多事情一點(diǎn)就通也會用心去做，明白人生沒有捷徑愿意吃苦，帶起來比較容易，另外不同人做事的態(tài)度和主動性也不太一樣，有的會懂得發(fā)揮主觀能動性綜合去解決問題，而不像很多小賣家還沒搞清楚淘寶最基本的東西，自己的行業(yè)類目也不了解，從不分析，就在網(wǎng)上發(fā)帖到處問我的店怎么辦啊沒有流量啊沒有訂單啊之類的低級別問題。

  【手機(jī)】，3個人，主要做代購，行業(yè)水深，主要靠銷量評價積累，價格戰(zhàn)，利潤在水里面。。。

  【女裝】終于說到女裝，去年及以前，2-3個人做到10萬是很容易的，依靠國外官網(wǎng)找爆款，提前成本價左右參加活動，設(shè)置好sku差價，引導(dǎo)買家購買貴的，這樣活動期間也會有差價利潤，一般一天活動銷量200到2000之間，后面銷量大了，每天賣幾百件，等著數(shù)錢即可。現(xiàn)在站外活動效果萎縮了，個別站也有機(jī)會但c店門檻高了且可能會虧本，建議天貓店采用，加上天貓一些官方資源努力爭取，也可以做的不錯了。小賣家做女裝一般利潤不高，發(fā)貨比較辛苦?，F(xiàn)在服裝行業(yè)做天貓是基礎(chǔ)門檻條件了，最好走自己風(fēng)格定位來做，物色到一個好看的獨(dú)家模特mm非常重要，如蕓妃旗艦店的韓版小清新就做的很好，模特和款式至少圖片是獨(dú)家的這樣可以增加點(diǎn)擊率，運(yùn)營思路也是開始活動成本價或者虧本做，比如長款小西裝外套49包郵（量大貨源控制好應(yīng)該還有利潤），單品銷量過萬后直接價格翻倍98賣，每天銷量400左右，單品利潤好幾萬一天，另外天貓要做好聚劃算，聚劃算重在選款眼光決定很大成分，否則賣不動。天貓如果能做好雙十一，一天就把人家辛辛苦苦一年的生意做了（上了會場一個單品幾千上萬銷量比較容易，訂單是剎不住的，很多天貓店要提前幾個月備貨），這也是雙十一之后C店全部沒落的原因，因為雙十一銷量計入搜索，C店幾千的爆款都被淹沒了。再如歐美風(fēng)的，尚古主義（東莞的一個名店，以前叫瑞汀的4冠店轉(zhuǎn)天貓才2年），春節(jié)前出了一款雪紡上衣，當(dāng)時198單價，才100多銷量，我一看覺感覺要爆，叫朋友工廠買了個樣板（幫她一起操作了一個2冠店），成本在40-50，同一個國外的模特也找到了，準(zhǔn)備去拍照，但是她反饋說腰部褶子太多工人不太愿意做，就放棄了，年后這款就爆發(fā)了，3月份銷量突破1萬，4月他家128元做聚劃算一天賣了2w件，做女裝的同行應(yīng)該知道我說的，之后又出了同款的短袖但是模特?fù)Q了效果沒那么好。所以一些好的天貓店在換季上款的時候會有個別精品款式，店家重點(diǎn)押寶做的，對行業(yè)眼光和資源不是很有把握的小賣家而言，選款上是可以參考或跟進(jìn)的，但運(yùn)作上也需要投入，做女裝找?guī)讉€熟悉的工廠是必要的，遇到好的款就馬上自己做，可以走在市場前面，前期可以預(yù)售看看效果，有了銷量再生產(chǎn)可以降低壓貨風(fēng)險。這些對做實體批發(fā)的也有借鑒意義。

  天天特價這個需要單獨(dú)拿出來說下，天天特價流量特別是手機(jī)流量比較大（用淘寶助理5.5優(yōu)化好手機(jī)詳情頁），對小賣家比較有意義，提前找潛力熱銷款，銷量做到10個就可以報名了，初始價格不要太貴，能賣最好，報名期間稍微推廣下加做點(diǎn)銷量，款式選好的話一般比較容易上，建議一般連衣裙利潤在20-30左右，一次可以賣200件左右，期間做一個同款鏈接，這樣可以連環(huán)做一個款，天天特價后千萬別漲價，一直這個價格賣下去，這樣還能繼續(xù)有銷量可以做個小爆款，然后同款到解凍時間了繼續(xù)去報名就行了。這個模式運(yùn)作的好，一次活動就可以夠普通小白領(lǐng)上班一個月的工資了，勤奮的話有人力可以同時弄多個店復(fù)制來做，這樣突破了一個月只能報2次活動的局限，增加成功機(jī)會，多報活動，做到10萬也不是不可能的。

  女裝另一個模式，目前一個徒弟做的一個小c店，只有2個人，因為她是從事實體批發(fā)的，有行業(yè)經(jīng)驗，主打精品潮裝，一季就做一款牛仔上衣或者牛仔裙，單價150到200，成本100左右的精品路線，前期基本刷十幾單，每天固定廣告費(fèi)不多，只幾十塊，依靠自然流量和回頭客一天賣30-40單，這種需要非常懂行，小而美。目前我負(fù)責(zé)增加直通車預(yù)算到100一天，直通車每天賣5件左右，單次點(diǎn)擊1元附近（本人不接直通車，不接代運(yùn)營，我的資源線下找我的項目接不過來，我寧可自己做或者免費(fèi)帶徒弟一起做，所以不要當(dāng)軟文看）。

  女裝另一個例子是跟明星款，親自操作的，年前看 我是歌手2第二期 的時候覺得鄧紫棋唱存在的時候要火，那件露臍斗篷襯衣很有特色，就跟著鄧紫棋的服裝做，視頻截下幾張圖就馬上預(yù)售，國內(nèi)第一個做，每天自然搜索流量3000+（當(dāng)時鄧紫棋貼吧就粉絲過5千萬，微博粉絲也是，貼吧里面還發(fā)了幾個廣告貼但效果并不明顯），馬上聯(lián)系工廠打版做貨，一個月預(yù)售1000多件，利潤70+一單，做了2個月，后面跟風(fēng)的多了庫存賣完就不做了，后面幾期我是歌手都跟了一陣鄧紫棋mm，利潤最高的一款歐美風(fēng)的仙女長裙預(yù)售價直接打到300元，利潤做到200多元的一件，因為款式上有難度所以親自找學(xué)服裝設(shè)計的mm朋友幫忙，找熟悉的服裝廠打板訂制一批幾百件很快賣完，因為款式有難度市面上沒有貨，別人都做不了。所以做女裝的要多看時尚節(jié)目，電視劇等，做明星同款，國外代購款，可以做出高單價，淘寶不少這類店鋪，有的是跟著國外官網(wǎng)新款走的，不少老店吃回頭客流量的都是做香港或國外買版自己加工的歐美風(fēng)居多，單品利潤比較高，那是人家的長年積累新賣家現(xiàn)在也不可能跟得上了，主流韓版的如milkcoco，partysu等高價爆款多，styleoneme等網(wǎng)站的白領(lǐng)名媛風(fēng)，是淘寶銷量最多的也是批發(fā)商和淘寶賣家跟風(fēng)最多的，成本低，圖片也不用拍了。自己國內(nèi)攝影師模特也拍不了韓國棒子的水平。。。無奈啊，中國攝影師還需要加油，好的模特真的不多，都是幾個韓國和杭州的熟臉mm，有段時間我走在大街上看到氣質(zhì)mm就上去搭訕，但其實很多美女不是很喜歡做模特這個行業(yè)，如果是很熟的朋友才容易談。也有個別實力強(qiáng)的商家直接找韓國官方模特合作，網(wǎng)店單品銷量能月過萬，線下批發(fā)就更多了，這個有點(diǎn)跑題了，不太適合小賣家。。。

  【辦公設(shè)備行業(yè)】這方面下次細(xì)談，這個市場適合結(jié)合線下推廣?，F(xiàn)在只是舉個自身例子，目前新做的一個行業(yè)小項目，淘寶4月份 寶貝屬性增加了條碼規(guī)則，我感覺這是機(jī)會，算是豬屁股對準(zhǔn)了風(fēng)口菊花一緊就能飛了，所以我們第一時間馬上利用業(yè)內(nèi)資源進(jìn)入，并深挖。后來看果然直接導(dǎo)致條碼機(jī)需求大增，淘寶銷量翻了5倍，目前我們基本做出了競爭力產(chǎn)品。這個項目一個月不止10萬了。只是舉例，要有商業(yè)敏感，你們現(xiàn)在想做應(yīng)該沒機(jī)會了，因為主力資源我們基本控制了。

  目前同時做和籌備的項目還有幾個，有喜歡創(chuàng)業(yè)的可以相互切磋交流，臭味相投的有緣也歡迎合作，其他行業(yè)的以后慢慢說。中心思想其實大家應(yīng)擺脫思維局限，要著眼于未來，不要固定在一個圈子里面，做一個演員有自我修養(yǎng)，做到“全身都是戲”才合格，淘寶里面的技術(shù)只是一方面（花點(diǎn)時間都不難學(xué)），做淘寶其實應(yīng)該就是做生意，你得成為一個生意人得有生意眼光，要有一肚子生意經(jīng)，腦袋要經(jīng)常聯(lián)想到生意方面去，你得了解行業(yè)和市場，看到的聽到的想到的可能都是商機(jī)，要善于發(fā)現(xiàn)，并大膽嘗試，光想不做也不行。特別是新手也不必爭破頭去熱門行業(yè)，女裝雖然門檻低，但是競爭對手高手太多，小c的機(jī)會越來越小，現(xiàn)在要做大門檻越來越高了，沒有優(yōu)質(zhì)的工廠配合，光靠批發(fā)市場炒貨，款式價格品質(zhì)都很大局限，很難有出頭之日。建議一些新入行的賣家可以先多考察，找到市場的機(jī)會和剛需點(diǎn)。有些行業(yè)雖然有門檻，但前期花一段時間精力去了解接觸，可能會找到有門檻的資源，直接甩開對手幾條街，什么淘寶技術(shù)都是浮云了，一些行業(yè)上手后很穩(wěn)定，一個款可以賣幾年且沒有多少季節(jié)性，不像女裝要天天在那上新款上架到手軟。思維局限也包括不要局限在淘寶，京東、美麗說蘑菇街、微信等店鋪和推廣都可以做起來，這里面都有很多做的好的賣家，而且目前規(guī)則也不嚴(yán)，運(yùn)作上可以跑跑捷徑，每天訂單不比淘寶少，具體方法只要認(rèn)真研究看別人怎么做的，用心總有機(jī)會學(xué)會，比如我們在58趕集等平臺發(fā)廣告也帶來不少訂單和機(jī)會，另外我們也做線下廣告牌，很多地方有免費(fèi)的和高性價比的廣告位，這方面下次再細(xì)談。

  說的比較簡單，很多沒有深入，希望有所啟發(fā)，以后對幾個行業(yè)深入分析案例和構(gòu)想，目前手上也在籌備2個新項目，注冊商標(biāo)還沒下來，都是找的新興的細(xì)分類目，等做成功了再拿來和大家深入分享，敬請關(guān)注哦，希望大家都能做到10萬甚至幾十萬幾百萬利潤，希望吧。