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淘寶網店出售麥淘網：店鋪沒訂單沒關系，解決問題后讓訂單源源不斷

發(fā)布日期：2018-7-4 18:18

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淘寶訂單

摘要:

訂單就是生意啊！一個店鋪沒有生意還玩兒什么玩？那么訂單是由什么決定的？看公式：銷售額=流量*轉化率*客單價。 1.展現(xiàn)少了并不一定就是問題首先你要注意，淘寶一定會不斷的調整給你的店鋪的流量，以確保一個最核心的目的：讓單位流量價值最大化。比如剛開始的時候，他通過關鍵詞“連衣裙韓版”給你匹配展現(xiàn)的機會，同時也通過“連衣裙修身”給你一定的展現(xiàn)機會。所以，那時候你的流量...

訂單就是生意??！一個店鋪沒有生意還玩兒什么玩？

那么訂單是由什么決定的？看公式：銷售額=流量*轉化率*客單價。

1.展現(xiàn)少了并不一定就是問題

首先你要注意，淘寶一定會不斷的調整給你的店鋪的流量，以確保一個最核心的目的：讓單位流量價值最大化。比如剛開始的時候，他通過關鍵詞“連衣裙韓版”給你匹配展現(xiàn)的機會，同時也通過“連衣裙修身”給你一定的展現(xiàn)機會。所以，那時候你的流量假設是1000，每個詞給你匹配了500個。但是過了幾天，他發(fā)現(xiàn)，“連衣裙韓版”這個關鍵詞給你的流量，你的轉化率是非常低的，并且跳失率高、瀏覽深度低等等，而“連衣裙修身”這個關鍵詞，你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好。所以，搜索引擎可能首先做的就是，把“連衣裙韓版”帶來的展現(xiàn)機會給你減少。

這時候，你會發(fā)現(xiàn)，你的流量少了，但是你的綜合轉化率上升了，所以你的訂單并沒有減少。這就是一個流量精準化的過程，用不了幾天，你會發(fā)現(xiàn)，你來自于“連衣裙修身”這個關鍵詞的流量就會提高（當然，你的店鋪層級也可能會限制你的免費流量不再增加）。對于這種情況，你是不用管的。

2.產品衰退期帶來的展現(xiàn)自然下滑

所有的寶貝都是有爆款周期的，不管你是什么類目、什么層級，只不過如果你是小類目，你的爆款周期就長一些，店鋪基礎好，爆款周期就長一些，反之則短。當然，爆款周期到了后，你的流量自然就會下滑，然后業(yè)績受到影響。

典型的表現(xiàn)是：店鋪沒有違規(guī)降權，然后爆款的流量就開始持續(xù)的下滑，排名持續(xù)的下降。對于這種下降來說，是屬于正?，F(xiàn)象的，從某種意義上來說，你是逆轉不了的。但是，可以預防，預防的方法很簡單：你不應該把你店鋪的全部都壓在有限的爆款上。你應該有一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃，有一個持續(xù)穩(wěn)定的爆款打造計劃，在你的爆款走到生命周期末尾之前，你的新的爆款就應該有上升的趨勢了，這才是一個良性的循環(huán)。

所以，不要看到爆款流量下滑，就開始慌了手腳，很多的時候，這都是一種正?，F(xiàn)象。如果你的寶貝不是絕對的超級有優(yōu)勢，憑什么要把流量一直給你。當然，你的優(yōu)勢越明顯（同款很少、好評很高、價格有優(yōu)勢等等），你爆款的持續(xù)時間就會越長。

3.店鋪違規(guī)導致機會減少

這種才是致命的。不管是店鋪違規(guī)，還是單品違規(guī)，當你違規(guī)的時候，首先帶來的就是店鋪綜合質量得分的下降，在店鋪導向的搜索趨勢下，這時候你的自然搜索排名是一定會下降的，流量的下降又會引起你店鋪層級的下降，然后進一步限制你免費自然搜索流量的獲取，惡性循環(huán)。

最正確的姿勢：

在違規(guī)被查出來的第一天，不管你有沒有被扣分，你都需要馬上想到要把可能會失去的流量補回來，通過各種渠道，第一要務是保住店鋪層級。能開直通車就開直通車，能開淘寶可就開淘寶客，是在都不行了，看看內容營銷的流量能不能搞進來，比如跟淘寶達人合作，自己搞直播，搞老客戶的活動等等。

4.綜合搜索權重下降導致機會減少

這種情況的出現(xiàn)也是比較常見的，就是店鋪或者單品并沒有違規(guī)，爆款周期也沒有到，然后流量也開始持續(xù)的下滑了（但是一般情況下，這種下滑會比較緩慢）。這時候你就要看看，是不是其他的原因所導致的店鋪綜合質量得分下降了，一般情況下下面這幾種是主流因子：

滯銷商品太多導致動銷率出問題了，尤其是服飾等大類目，在店鋪層次達到一定程度的時候，動銷率是非常影響店鋪綜合質量得分的。

店鋪層級的持續(xù)下降，不管是因為什么原因導致的店鋪層級持續(xù)下降（比如常見的就是你減少了直通車的投入，并且是梯次減少），會因為天花板的降低，導致自然搜索流量減少。

DSR評分的持續(xù)下降。一般都會伴隨著最近比較多的中差評。

出現(xiàn)糾紛退款等等。