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天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：5金冠店鋪巧用簽到，粉絲趕都趕不走！

發(fā)布日期：2018-7-6 18:04

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淘寶簽到

摘要:

店鋪簡(jiǎn)介：5金冠C店，服飾類目，中高層級(jí)賣家，主營(yíng)女裝服飾、配件等快消類產(chǎn)品。店鋪雖擁有大批粉絲，但是活躍度不高，回購(gòu)率較低，雖然已通過(guò)減價(jià)、定時(shí)上新等方式進(jìn)行干預(yù)，效果并不理想，如何有效的激活粉絲，提升粘性并完成粉絲的價(jià)值轉(zhuǎn)化，成為店鋪的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。店鋪詳述：傳統(tǒng)快消女裝店鋪粉絲數(shù)量巨大，但是由于產(chǎn)品客單較低，市場(chǎng)同類型店鋪眾多，粉絲的流失也比較快，粘性不夠?qū)е碌赇?..

店鋪簡(jiǎn)介：5金冠C店，服飾類目，中高層級(jí)賣家，主營(yíng)女裝服飾、配件等快消類產(chǎn)品。

店鋪雖擁有大批粉絲，但是活躍度不高，回購(gòu)率較低，雖然已通過(guò)減價(jià)、定時(shí)上新等方式進(jìn)行干預(yù)，效果并不理想，如何有效的激活粉絲，提升粘性并完成粉絲的價(jià)值轉(zhuǎn)化，成為店鋪的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

店鋪詳述：傳統(tǒng)快消女裝店鋪粉絲數(shù)量巨大，但是由于產(chǎn)品客單較低，市場(chǎng)同類型店鋪眾多，粉絲的流失也比較快，粘性不夠?qū)е碌赇伝刭?gòu)較低，針對(duì)這一現(xiàn)象，店鋪策劃了粉絲專屬的簽到活動(dòng)，通過(guò)不同的簽到周期贈(zèng)送不同面額的優(yōu)惠券，吸引粉絲每日到店簽到，形成手淘瀏覽店鋪的習(xí)慣，優(yōu)惠券贈(zèng)送的同時(shí)進(jìn)行店鋪爆款商品的透出，完成訂單的轉(zhuǎn)化；

那么，該如何通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最大效果呢？

一、活動(dòng)透出

店鋪進(jìn)行活動(dòng)透出的入口有很多，大多數(shù)商家都會(huì)選擇在手淘店鋪首頁(yè)的菜單欄進(jìn)行，活動(dòng)設(shè)置完成，進(jìn)行透出的時(shí)候，一定要選擇一個(gè)響亮的名號(hào)，可以第一時(shí)間吸引住粉絲的眼球，讓人有想點(diǎn)開的欲望，如圖：來(lái)簽到，白送錢。

首先明確活動(dòng)類型是簽到，福利是白送錢，沒(méi)有人是不想占便宜的，白送錢了還不去點(diǎn)嗎？

具體選擇什么樣的標(biāo)題，這個(gè)大家可以根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格去設(shè)置。

二、活動(dòng)設(shè)置合理，引人參與

1、活動(dòng)的趣味性與易操作性

人是個(gè)奇怪的動(dòng)物，無(wú)論年齡大小都保留著強(qiáng)烈的好奇心，趣味性強(qiáng)或者炫酷的視覺(jué)效果相較而言更能吸引人的眼球；

操作必須簡(jiǎn)單，人們文化水平最高的時(shí)候已經(jīng)停留在高考了，之后請(qǐng)不要讓他們動(dòng)腦子，活動(dòng)越簡(jiǎn)單才會(huì)越有效。沒(méi)人想在購(gòu)物時(shí)做道數(shù)學(xué)題，所以互動(dòng)活動(dòng)最后選擇為簡(jiǎn)單的簽到活動(dòng)，只需每天進(jìn)店點(diǎn)擊頁(yè)面簽到即可；

2、切實(shí)的優(yōu)惠

對(duì)比好奇心而言，優(yōu)惠心理可謂更勝一籌！掙錢不易，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，那么活動(dòng)中所能透出的最大優(yōu)惠成為粉絲最為關(guān)注的重點(diǎn)。

目前活動(dòng)支持6種獎(jiǎng)品的選擇：店鋪優(yōu)惠券手機(jī)流量包淘話費(fèi) ?支付寶紅包 ?彩票 ?實(shí)物。

除店鋪優(yōu)惠券外，其他獎(jiǎng)品都需要直接的金錢支出才可以設(shè)置，就效果比來(lái)看，成本是比較高的，所以店鋪優(yōu)惠券成為現(xiàn)在絕大多數(shù)店鋪的最優(yōu)選擇。

商家選擇了店鋪優(yōu)惠券作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，由于簽到活動(dòng)本身比較簡(jiǎn)單，單一活動(dòng)優(yōu)惠券很難持續(xù)吸引粉絲持續(xù)參與，所以結(jié)合簽到活動(dòng)的特質(zhì)設(shè)置了持續(xù)性的簽到獎(jiǎng)勵(lì)：

連續(xù)簽到5天，送3元，10天，5元，20天，10元。。。。。。以此類推，你簽到的天數(shù)越多，得到的獎(jiǎng)品面額也就越大，滾雪球的增長(zhǎng)式活動(dòng)，吸引著粉絲向最終最大的雪球走去。

當(dāng)然，店鋪優(yōu)惠券的面額的設(shè)置需要跟店鋪整體的產(chǎn)品客單價(jià)進(jìn)行有效銜接，例如平均客單在1000以上的，贈(zèng)送3元優(yōu)惠券的誘惑顯然并不大，客單在10塊錢以內(nèi)的贈(zèng)送3元優(yōu)惠券肯定虧本，所以獎(jiǎng)品的面額選擇請(qǐng)店鋪根據(jù)自己店鋪特定情況進(jìn)行單獨(dú)設(shè)置。

3、活動(dòng)中關(guān)聯(lián)推薦，引導(dǎo)成交

善用活動(dòng)中的寶貝曝光位置，為店鋪產(chǎn)品贏得更多流量，促成更多轉(zhuǎn)化。

例如簽到活動(dòng)下方的寶貝展示位，針對(duì)活動(dòng)中贈(zèng)送的優(yōu)惠券面額，可以在活動(dòng)下方進(jìn)行對(duì)應(yīng)的活動(dòng)的曝光展示，這里可以選擇為上新寶貝、清倉(cāng)寶貝或者是爆款寶貝均可。

活動(dòng)從來(lái)都是店鋪運(yùn)營(yíng)的手段與工具，善用工具才能為店鋪帶來(lái)更多的收益，很多活動(dòng)也不是立竿見(jiàn)影，活動(dòng)中及時(shí)的數(shù)據(jù)搜集與分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整才能達(dá)到更好的效果。

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